文 / 现代物流报全媒体记者 李娜

2020年12月5日，北京，朗丽兹西山花园酒店，第一届中国数字化仓储发展论坛，易见天树的"货信云：实物资产数字化与动产监管解决方案"产品正式发布。记者发现这款产品在之前被银行信贷人员称作"到处是坑"的供应链金融领域，确实做得比较周全，想一探究竟，于是在当天会议中采访了易见天树的副总经理刘钧。

一、货信云缘何得以落地？

"货信云"是谁，缘何能够在第一届数字化仓储论坛上闪亮登场？

原来，就在11月24日，易见天树在青岛实验试验运行的数字仓库完成了建设银行仓库的准入，供应商融资客户的准备，以及运营平台的准入，也完成了商品品类的物色，而且基于此，建行完成了对该融资客户的首笔投资资金投放，实实在在的已经把一个产品落地了。这是易见天树和建行总行、分行、支行一条线的成功合作。

也许你对这个没有什么感觉，但是，想想中国有80亿~-100万亿的存货质押的规模，如果正常融资会让供应链的运转多么顺畅，可现实是真正能够得到融资的不超过5~6%，为什么？一定是有着巨大的艰难险阻。这么一个大蓝海市场，为什么大家难以进入？

刘钧回顾易见天树的经历令事情可见一斑：2018年开始进入这个行业，我们就发现困难重重，谈了几十家银行，跑了不知道多少仓库，就发现这里边不可控的因素太多。我们研究了2012-2013年的时候，上海钢贸事件以后，存货质押受到了重创，大量的业务受挫，银行大量的亏损，担保方血本无归。我们研究了这些失败案例，为什么失败，为什么失控，失控的地方到底在哪里？应该讲，存货质押业务所遇到的风险绝不仅仅是技术，不是只靠技术就能解决。我们不能解决所有的问题，我们是解决用技术可以解决的那些问题，比如说仓单单和货怎么才能一致，保证货物和仓单的数量完全一致随时可查；仓单上写着一万多个，仓库里是不是真的有一万多，也许只剩下两千多，这单货能不能预知，一批货被重复质押可以出几五张出厂仓单单据，这个问题怎么解，能不能保证仓单的一致性，唯一性。

我们自己买了3万平米的仓库，划出一个1000多平米做数字仓，经年累月，在里边各种各样的操作，然后尝试很多的物联网设备，这一套系统，七八种设备在一起，最后形成了一个稳定可靠的系统。 这次和建行合作，我们找了一个民营的仓库。这个仓库按照传统业务，建行准入是非常困难的，因为不是国资仓库。我们是用数字化改造，让他们相信，这个仓库是可信仓库，只要在这个仓库里放的货，就可以让技术增信，就是你的主体信用也许没有那么强，但是因为我的技术增加了你的可信度。而法律的协议上，原来监管协议就是三方：融资方，资金方、仓管方，现在还增加了一个我们的平台，技术平台，运营方。在四方监管协议下，各个方面要承担什么责任，承担什么风险，这都是创新。

技术的问题，金融产品设计的问题，法律文件的问题和银行协同沟通的问题都是需要解决的。，风控和业务模式是谁管是总行管，但业务是谁落地是分支行落地，所以你真的把这样个一个创新业务做起来，需要和总分支行都配合好我们都要完成。

二、宝剑锋从磨砺出

易见天树的"货信云"，是一整套解决方案。首先，它是用物联网的技术来改造传统现货仓库。这里面包括标签、激光雷达、带有人工智能算法的摄像头视频监控，3D建模的技术，将仓库和货物数字化。这是一个底层的基础设施。第二，把这些相关的数据都上到区块链上，让这个数据比较可信，可以溯源。然后，通过云平台对仓库的运作进行管理，如出入库、权属变更、权限控制等，让资方或者其他第三方可以通过这套系统来独立的施行监管。在这个基础上去生成货物清单或者电子仓单，来支持银行的存货质押，仓单质押等动产融资业务。此外，方案还提供了一些银行在做货押业务所必需要用到的增值服务，比如说实时盯市盯价，通过智能合约技术帮助货物处置等等。货信云的一整套系统功能里边包含了硬件、软件、人工智能和数据分析的技术。

一边听刘钧讲数字仓库，一边我就产生了一个问题，这些进入仓库里面的货品怎么确信它是资产方的呢？如果它是挪用来充数的我怎么来区分呢？我说出了我的疑问。

刘钧答复说这就需要通过供应链贸易的管理平台，把整个贸易环节的单据，如合同、发票、订单以及物流的数据收集起来，进行数据的验真和交叉核验。供应链前端贸易真实性把握住了，权属的清晰度有了，入库的货才可以放心做质押业务。

"现在很多人都在做供应链金融，好像这是一个新风口，对吧？这里头并不是所有人都能深入到这个基础层次，能保证这个供应链金融没有风险吧？"记者问。

"我感觉它是一个风口，但是和其它所有的风口一样，有机会也有风险，因为供应链金融极具挑战。"面对我的追问，刘钧给了如下的答复。 第一个就是要把这件事情做好，绝对不能只靠技术，它需要几方面的专业知识和经验。供应链业务规模看似很大，但是隔行如隔山，你是做工业大宗还是做农业大宗，还是做快消，贸易特征和风控点很不一样，业态和模式是不一样的。 第二个就是要深刻理解金融行业，特别是资方是怎么来控制风险的，它的风控逻辑是什么样的。比如说我们跟建行合作，它受到很多政策上的约束和限制，那你需要在一个框架内工作，而不是你想做什么就能做什么。产业、金融和科技这三个方面，要能够都打通。对于我们这样提供技术方案的，一定是把这三个方面都吃透，然后做跨界创新才能够在这个风口当中迎风而上。

群英矢志，穿透资产

记者问到，这几年易见天树把自己的区块链产品"可信数据池"技术从1.0逐步上升到4.0，这个过程，它主要是一个什么脉络？

可信数据池在1.0时代主要支持易见区块1.0平台，的时候，我们是像淘宝、天猫一样做一个集中式的平台，但后来我们发现2C和2B的业务是非常不一样的，那么这种在2B的行业里没有一个企业会愿意把数据过度分享给别人，大家有竞争关系，有隐密性，所以这时候就发现，需要有不同的链。一个核心企业和某几个供应商之间是条链，但换了一批供应商可能就是另外一条链。一个银行和一个核心企业是一条链，换一个银行就可能是另外一条，易见区块可信数据池进入2.0，就是按照场景搭建不同的链，贸易、融资各自成链，不同的核心企业也需要不同的联盟链。到易见区块可信数据池3.0的时候我们发现，企业建了链以后有更多的诉求，他希望自己有一些灵活度，可以自己建链组链，可以自己选择上链的伙伴。现在银行企业分别有自己的链了，那这些链和链之间能不能够跨链的互通呢？我们现在在跟建行积极地在做链的互通，现在正在做跨链的开发，通过互设节点实时把数据在链上推送给银行。这就是易见区块可信数据池的4.0时代，我们也希望我们的区块链产品可以支持更多平台，以及多个平台的数据连通。

现在易见天树正在与建设银行、青岛银行进行深度合作。银行最关注的是风险，建行在中国的银行业里，技术能力非常强，准入的标准非常高，风控非常严。我们希望与建行的合作可以成为一个高起点，有很好的示范作用。

易见天树的核心团队，来自于IBM、微软等大型跨国技术公司。我们投身供应链金融这个领域，是希望可以将技术深入的结合实际应用，有一些创新的产品做出来。

如今，易见天树已经在上海、成都、昆明、重庆建起了可信仓库，正朝着以可以打通供应链金融运转的新局面努力前行。

      结语

见到刘钧时，我还在思索论坛上中国人民大学商学院副院长宋华所言："资产不能穿透，所有的供应链金融都将是灾难"。

正是因为易见天树的科技赋能供应链金融，让这种对资产的穿透通过了从交易到仓储的全过程，所以货信云解决方案得到了与会专家的一致好评。今年央行226号文第11条，强调了科技对供应链金融的重要推动作用。希望易见天树能够走得更远，让银行的资金投放不再雾里看花，也让中小微企业的质押贷款能够不再难。让资本流通起来，成就一个健康的经济运行生态。