文 / 现代物流报全媒体记者 贾奥胜

根据Statista的最新数据，全球购物应用Temu自2022年9月至2024年7月期间的下载量已近7亿次（6.8057亿次）。

Temu是由拼多多在2022年创立的电商平台，该平台融合了社交电商和传统电商的运营模式，允许用户直接在平台上购买商品，并通过分享商品信息至社交媒体获得折扣或其他优惠。

（图源：Temu海外官网）

海外飙进

自2022年秋季上线以来，Temu在全球市场的发展势头强劲。据SimilarWeb的数据，2023年12月，Temu的独立访客数量达到4.67亿，与速卖通持平，位居全球第二。

Temu在美国市场的用户使用时长接近亚马逊等头部平台，2023年第二季度，用户在Temu上花费的时间几乎是亚马逊等竞争对手的两倍。在英国和法国，Temu成为前五大零售商之一。在德国，Temu市场份额超5%，访客量达1500万。意大利、西班牙和荷兰市场，Temu也在快速成长。

在亚洲，Temu于2023年8月进入东南亚市场，首先上线菲律宾站点，9月进入马来西亚，并计划拓展至泰国和越南。7月29日，Temu在泰国上线，推出促销活动，如免费邮寄、90天无理由退货和高达90%的折扣，以吸引消费者。

物流策略

Temu的成功得益于其多元的市场战略和高效的物流策略，这两者相互支持，共同推动了Temu在国外市场的显著成就。

Temu的市场战略包括低价销售、社交电商模式、提升用户体验、大规模广告宣传、免费退货政策、与知名品牌合作、鼓励用户评价和提供快速物流服务。这些策略的综合作用使得Temu在2023年成为美国下载量最高的iPhone应用，超越了全球知名的头部应用如CapCut、TikTok、Instagram、Google和YouTube。

通过直接与中国制造商合作，Temu覆盖了服装、电子产品和小家电等多个领域，省去了传统零售的多层分销环节，有效降低了商品成本。此外，通过批量采购策略，Temu通常能获得5%~25%的价格优惠，同时保持商品质量，实现成本优势。

Temu的物流策略同样是其商业模式的重要组成部分，它通过高效的物流流程和合作伙伴关系，实现了快速、低成本的商品配送。

具体来看，Temu的物流流程包括国内运输、干线和尾程运输以及尾程物流服务商三个关键步骤。在国内运输方面，商家将商品从国内运送到Temu指定的国内仓库，推广期运费由Temu承担，之后可能会由商家和平台共同分担，每单成本大约在2元人民币。

干线和尾程运输方面，商品从国内仓库出发，通过航空干线运输至美国，然后通过合作伙伴如极兔和云途进行尾程配送，全程时效性在10-15天，一般收费为每公斤80人民币，操作费16-18元人民币，合计大约14美元。尾程物流服务商方面，Temu主要与USPS、FedEx、UPS等主流物流服务商合作，这些服务商的零售价通常在10-15美元，如果需要次日达则至少在15美元以上。

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（图源：Apple官网）

此外，Temu还通过先进的供应链管理技术和算法提高了市场需求预测的准确性，减少了库存积压，据报道，这一优化措施能降低10%~20%的库存成本。

在重要促销活动期间，比如在“双11”购物节期间，Temu的“亿元补贴计划”使得精选商品价格比市场价低50%以上，极大地吸引了消费者的关注。

链接中外

在全球化电商竞争激烈的背景下，Temu目前取得的成绩无疑是傲人的，凭借高效的供应链管控策略，Temu实现了基于中国制造的全球供应链反应，推动了其在海外市场的快速增长，迅速崛起成为跨境电商领域的一股新势力，令人瞩目。 

（图源：Temu官网）

作为一家全球性的电商平台，其供应链管控策略在保障基于中国制造的全球供应链反应方面表现出色。

在全球性的电商平台中，Temu的全托管模式颇具特色，商家只需专注于商品的生产，将商品送至自家指定的国内仓库。而平台则负责店铺运营、产品销售、定价、引流、仓储和物流配送等环节，极大地简化了商家的操作流程，提高了效率。

Temu的供应链管理不仅仅是一种操作流程，更是一种战略。通过高度整合的供应链和持续运转的生态控制力，Temu能够迅速响应市场变化，及时调整战略，保持其在竞争激烈的市场中的领先地位。

此外，通过Temu的平台，中国工厂可以直接将商品销售给全球消费者，省去了传统零售的多层分销环节，有效降低了商品成本。这种模式不仅提高了效率，还降低了成本。

Temu的全球业务布局同样展示了其供应链管理的实力。目前，业务已拓展至全球50多个国家和地区，这不仅是对其供应链管理能力的考验，也是对其强大供应链的支持。

年订单量达到610亿单，销售额突破50亿美元，这些数据背后是Temu高效的供应链管理。面对快速增长的市场需求，Temu能够通过其供应链管理，成功应对挑战，保持业务的稳定增长。

Temu与商家的关系也是其供应链管理成功的重要因素。平台为商家提供稳定的销售渠道和优化的运营流程，而商家则能够专注于商品的生产和质量控制。这种合作模式不仅提高了整体供应链的效率，也增强了Temu在市场中的竞争力。

参考文章：Temu：分析欧洲的电子商务新星 |相似网络 (similarweb.com)