与北美、东南亚市场相比，北欧市场具有高净值、低竞争的特点。汤敏介绍，在PIGU平台上，中国卖家不足50家，覆盖的波罗的海市场活跃用户达到1300万，这与北美市场亚马逊中国卖家超200万家形成鲜明对比。

北欧买家对产品品质要求较高，但湖北有发展对北欧跨境电商的优良条件：花湖国际机场去年就开通了首条北欧全货运航线“鄂州—丹麦比隆”，今年又开通了至丹麦哥本哈根、至挪威奥斯陆的航线，通过“空运+北欧海外仓”，可将时效压缩至3天。鄂州市跨境电商协会副会长毕微介绍，鄂州跨境电商产业园依托花湖国际机场，实现跨境电商交易额3.3亿美元，其中相当部分来自北欧市场，产业园将开展针对性的电商培训和产业对接，帮助更多中国产品出海北欧。