创新服务模式，品牌与销量双提升

跨境电商快速发展，越来越多的企业希望拓展海外市场。我省提出，积极发展壮大本土跨境电商企业，支持重点平台扩大市场份额。

依托多年积累的外贸经验和数字技术，苏豪纺织集团旗下泓纲科技从传统外贸企业转型为跨境电商服务商，创新推出从建站到获取有效询盘的“B2B跨境全托管服务”。针对不同地区、不同消费习惯的客户群体，结合企业供应链与产品竞争力，制定个性化服务方案。

“选择‘苏豪通’，看中的是国企公信力，合作效果超出预期。”南京立业变压器公司负责人表示，过去主要借助工程总包商等渠道开展销售，如今在“苏豪通”独立站的帮助下，直接链接海外客户，拓展了增量业务。

在箱包品类中，手工编织包被视为“难而不大”的细分方向。由于产品高度依赖人工、季节性明显，产能难以快速放大，订单大多依赖于线下展会。某企业引入“苏豪通”独立站后，系统呈现完整工艺流程、设计与定制模式、交付与产能实力、头部客户案例，实现了从“展品陈列”到“能力展示”的转变，降低了客户的理解成本，加快了信任建立。通过“独立站线上获客+展会联动+客户推荐”组合模式，去年该品类成交金额突破200万美元，为企业可持续增长打下基础。

独立站不单是产品展示页，更是了解企业品牌与实力的综合窗口。“苏豪通”为某企业搭建的面料独立站聚焦全棉、亚麻棉、提花等十大核心品类，建立了清晰的内容矩阵。通过故事化、场景化的表达方式，深度解读面料生产工艺、应用场景及终端使用价值，提升了产品的辨识度和海外客户的体验感。

借助“苏豪通”平台的专业数据服务能力，可系统分析全球面料市场流行趋势与需求变化，成功捕捉多项潜力细分需求，促进企业选品规划和产品迭代。去年，该面料独立站累计获取有效询盘超150个，其中，纯线上直接成交超过20单、总金额达100万美元。

引导存量客户访问下单，激发休眠客户二次联系，主动营销推广获取新客户……去年，“苏豪通”全托管模式助力某客户新增出口订单超过3000万美元，让“流量”转化为“销量”。

融入产业集群，优化跨境贸易生态

江苏制造业基础坚实，开放型经济特色鲜明，正在加快建设“一中心、一基地、一枢纽”，发展B2B跨境电商既有良好基础，更有广阔前景。

围绕全省“1650”产业体系，“苏豪通”探索“政府搭台+平台服务+产业出海”模式，整合信用保险、银行融资、跨境支付、大数据分析以及海运物流等资源，打造跨境B2B生态圈，助力外贸提质增效。

“苏豪通”与南京、南通、无锡等地深度合作，建成多个B2B出海服务平台，覆盖新能源汽车、生物医药、纺织服装、汽车零部件等领域，帮助众多企业完成海关跨境电商企业和跨境电商平台企业“双资质”备案。

新凯奇纺织科技发展有限公司此前主要从事内贸业务，“苏豪通”在通州湾设立的跨境电商独立站，助力企业快速对接海外客户，有效询盘数持续增长。企业负责人表示，产品品质得到了客户认可，我们有信心做好自主品牌，不断提升国际市场竞争力。

在南京江北新区，“芯科通”一站式出海服务平台上线，有效解决了“有产品不会出口”和“传统外贸转型难”两大痛点。该平台由苏豪纺织集团与江北新区共同设立，通过它企业不仅能全景展示产品、一键联通市场，还能享受从通关、物流到合规的全链条服务，真正实现轻松出海。同时，平台结合当地产业特点，打造了家居等垂直类产业带独立站，精准链接欧美和“一带一路”市场。

从“单打独斗”到“组团出海”、从“流程迷茫”到“一键通达”，苏豪纺织集团与地方的深度合作，建立起更智能、更协同、更有韧性的跨境贸易生态。在服务江苏外贸企业的同时，“苏豪通”积极走出去对接省外优势产业，在更大范围内整合资源、实现共赢。

目前，“苏豪通”跻身“江苏省内外贸一体化融合发展综合服务平台”，入选中国跨境电商50人论坛主席团单位、中国电子商会首批“贸易数字化赋能产业带发展推荐合作单位”。去年，该平台实现“9710”跨境电商B2B报关数据超过11亿美元。

强化AI赋能，培育外贸新质生产力

人工智能是未来发展的关键变量、是科技竞争的“胜负手”。

苏豪纺织集团深入实施“人工智能+”行动，聚焦跨境B2B场景，自主研发“商道AI”智能工具集群，构建了涵盖AI内容生成、客户分析、智能投放、一键通关等功能的智能服务体系，帮助客户实现市场精准选品、广告创意素材生成、广告策略调优、产品优化迭代等多种功能，大幅提升跨境B2B业务运营效能。借助AI内容批量化生成与图像自动优化，企业营销人力投入降低约40%；通过AI优化产品描述与关键词策略，部分企业Google询盘量提升超50%，平均内容产出时间缩短70%。

今年，苏豪纺织集团将不断丰富AI工具，夯实数据底座，实现数据的动态归集、治理与迭代分析，推动“苏豪通”优化升级，为业务开拓、风险管控及智能决策提供坚实支撑。

科技与产业深度融合，孕育新的发展动能。苏豪纺织集团持续加大研发投入，深化产学研合作，累计获得专利30余项，参与制定国际标准1项、国家标准3项、行业标准10项。与此同时，建成设计研发中心与AI中心，融合数字化设计及大模型技术，提升主营产品自主设计能力和创新效率；整合内外部资源，建设“1+N”打样中心群，实现从创意到实样的快速转化。

奋进“十五五”、建功新征程。“跨境出海进入了品牌化、生态化、数字化阶段，需要进一步提升跨境电商与产业链供应链融合水平，促进外贸新业态持续健康发展。”苏豪纺织集团党委书记、董事长伍栋表示，围绕苏豪控股集团的战略布局，苏豪纺织集团将深度嵌入重点产业集群，既当好企业出海的服务商，更当好外贸发展的陪跑者，携手更多企业和地方共同培育外贸新质生产力，全力打造更具竞争力和影响力的跨境电商B2B服务品牌，为江苏高水平对外开放贡献更大力量。