用“极致”打造“极质”，实现合作“三级跳”

 “通过对贵公司产线的实地走访，真切感受到河钢衡板极致的质量态度和强大的技术实力，也更加坚定了我们与贵公司扩大合作的信心。”11月14 日，来自迪拜的某客户执行董事Mr.Nandi 在河钢衡板奶粉罐产品生产现场说道。

该客户是中东地区最大的综合性制罐企业，其产品涉及化工罐、食品罐等多个领域，月度用铁量达10000吨。

得益于老客户的信赖，这家迪拜新客户最初是由河钢衡板老客户介绍而来。从25吨的浅试，到单笔订单500吨，迪拜客户对河钢衡板交付的冷板产品非常认可，并对气雾类马口铁产品提出需求。

客户提出，产品厚度公差范围控制在±0.003mm、宽度公差范围控制在0~﹣0.003mm，屈服抗拉强度的公差目标值为±30MPa，同时对马口铁通板屈服抗拉强度的均匀性、表面附着力水平等也作出严格要求。“虽然我们有丰富的马口铁生产经验，但在如此极窄的范围内求稳定，对我们来说是一次极为艰巨的挑战。”河钢衡板营销中心主任李园坦言。

产品升级，也意味着合作升级。为保障这批高端订单顺利交付，河钢衡板全力实施“技术护航”，对接客户要求将产品做到极致。营销人员牵头，联合生产、技术等关键岗位人员组成攻关团队，逐项审核技术标准，并根据产品订单各项指标需求倒推生产工艺流程控制。攻关团队还组织对带钢进行18次镀锡工艺优化、300次性能落点检测，并针对原料选用、轧机工艺设定、退火工艺、槽液浓度值等制定了 22 项特殊管控标准。

经过一系列攻关，客户对河钢衡板马口铁产品质量赞不绝口，并提出到河钢衡板生产线进行实地走访的请求，为后续将合作品种拓展到要求更严格、附加值更高的食品级奶粉罐做准备。

“洁净的一体化生产、严苛的食品级马口铁内控标准、完善的产品服务跟踪体系……”在生产车间内，客户对河钢衡板的产品和管理表示高度认可，当天便订购 300 吨奶粉罐订单，并表示今后还将根据需求，双方在盒板、印铁、覆膜铁等更多领域展开新合作。