定兴翟梦楠：手机变“新农具” 直播闯出乡村振兴致富路

在北关社区草莓大棚内，翟梦楠（右）正在直播。通讯员 梁洁 摄

1月12日，保定市定兴县北关社区的蔬果大棚里暖意浓浓，红彤彤的西红柿缀满藤蔓，鲜甜草莓静待成熟。社区干部翟梦楠手持刚摘的草莓，对着手机镜头笑意盈盈：“家人们，再过几天就能采摘，自然熟无农药，咬一口满嘴清甜！”

镜头前的热情推介，正是翟梦楠扎根基层5年多，为乡亲们蹚出“直播+采摘”致富路的日常。如今，“去北关采摘”成了县城居民周末首选，她还凭借“直播助农拓新路 电商赋能乡村兴”案例，入选中国国际电子商务中心“2025年农村电商带头人典型案例库”。

北关社区大棚蔬菜种植是农户老营生，14个大棚轮番栽种豆角、西红柿、黄瓜，可多年来农户守着好收成却愁销路。

“一斤菜赚几毛，忙活一季剩不下多少。”2021年当选社区干部的翟梦楠，把农户的无奈记在心里。深入大棚调研后，她找准三大痛点：销售渠道单一，农户只能被动“等客来”；优质农产品“养在深闺人未识”；缺乏品牌意识，好货卖不上好价。彼时她的抖音账号已有万余名粉丝，短视频与直播的传播力，让她萌生“电商+采摘”的破局思路，“咱大棚近北环路交通便利，蔬果纯天然，直播引流+采摘体验准能行！”

打定主意后，翟梦楠没有盲目开播，而是先做足功课。她将镜头对准田间地头，用播种、管护到果实成熟的真实画面，展现“北关蔬果”原生态特质，还在视频中标注大棚位置、采摘价格与预约方式，让线上流量稳稳转化为线下客流。

2022年2月，她把首场蔬果直播放在70岁种植户徐涛的“釜山88”西红柿大棚，徐涛的信任成了她的底气。直播中，她边摘果试吃边热情推介，当天就吸引30多名粉丝慕名而来，大棚单日收入比传统模式多2000多元。这场“开门红”让农户们看到希望，越来越多人主动找她寻求“出镜”。

直播助农的成效，在收成与收入里看得真切。北关蔬果身价倍增，原本每斤2-3元的西红柿，采摘价涨到8-10元；过去按箱批发的草莓，靠“直播预售+现场采摘”每亩增收超1.5万元。2025年采摘季，翟梦楠累计直播30余场，带动社区14个大棚全部实现“采摘+线上订单”双销售，其中“普罗旺斯”“铁皮”“釜山88”等品种的西红柿大棚，单个棚每季产值达15万元，较传统模式增收近一倍。“以前卖菜要么拉去批发市场耗时间，要么被菜商压价，现在棚里接单，听着微信收款提示音心里特踏实”，徐涛的话道出了农户们的心声。2025年采摘季，北关大棚吸引近3万人次前来体验，“北关采摘”成了社区响当当的名片。

翟梦楠的成功，不仅让农户腰包鼓起来，更点燃了北关社区的电商热情。她从不吝啬分享经验，手把手教农户拍短视频、练直播技巧，“帮大家打开路子，再教会自主运营，才能留住粉丝稳销路”。如今已有3户种植户开通抖音账号，能独立完成日常更新与直播，种植户马征便是其中之一，他学着翟梦楠教的拍摄与话术技巧，提前为自家即将成熟的草莓引流，已有不少粉丝咨询采摘事宜。

在翟梦楠心里，卖蔬果只是第一步，树口碑才是长久之计。随着“北关采摘”名气渐大，她设计“北关鲜蔬”专属标识，让品牌元素出现在直播背景与采摘指示牌上；同时积极参与电商和基层干部培训，用所学指导农户优化种植品种，“博洋9”甜瓜、吊秧西瓜、奶油草莓等优质品种纷纷扎根大棚，“北关蔬果”实现从“有销路”到“有口碑”“有花样”的升级。

2025年，定兴县推进“媒体+产业”融合发展，在“品质定兴·甜蜜生活”百姓市集启动仪式上，“定兴县产业宣传联盟”成立，翟梦楠当选21名公益直播宣传大使之一。自此，她从“蔬果圈”迈入“产业圈”，成为“金台臻选·媒兴百业”常态化直播常驻主播，推介品类拓展到鸡肉、咖啡、酱菜等多元好物。同年，翟梦楠电商工作室在县快递物流中心挂牌，联动县域龙头企业与中小商户，把直播间搬进田间地头、生产车间，用实景呈现产品全流程，还携手定兴县融媒体中心电商主播团队，开展15场“定兴好物”专场推介。

眼下，翟梦楠正计划参与“主播孵化计划”，面向返乡青年、创业农户开展直播技能培训，培育本土带货达人，打造“1名大使带一群主播、一群主播兴一批产业”的联动效应。

从帮农户卖蔬果的“助农先锋”，到赋能全产业链的“产业宣传员”，翟梦楠的成长，正是定兴县“媒体+产业”融合的鲜活成果，全县整合优质主播资源，串起生产、流通、销售全链条，让公益助农升级为公益兴农，让“金台臻选”成为定兴特色产业闪亮名片。