小清单连接“一带一路”大市场

一张小清单编织满心期待

时隔9年，摩洛哥采购商Abarbach再次来到中国。“我们急需不同的产品。”Abarbach强调了一遍，“是真正不同的建筑产品。”因此，他不远万里来到广交会。“中国先进的感应机器是我们这次采购清单中的一个重点。”无独有偶，喀麦隆采购商Rose Anan也因“中国制造”慕名而来。这次广交会之行，她的购物清单覆盖领域非常广，甚至可以说有一些“杂”。“我们采购的产品种类非常多，有化妆品、包装产品以及服装等。”Rose Anan表示，在采购产品的同时，她也期待通过本届广交会开拓新市场，“目前我们的市场主要在非洲，正在计划开拓美洲市场。我相信广交会上的中国产品，能够帮助我们开拓新市场。”

为了提升采购效率，在每届广交会开幕前，境外采购商都会提前整理出一份采购清单，上面详细记录了产品型号、数量，以及展位号、电话号，有的甚至还有具体的工厂地址。一张张广交会采购清单，不仅印证着中国产品、中国品牌迈上了高质量发展的新台阶，更展现着中国外贸的澎湃活力与强大韧性。

一条“共建路”发掘创新机遇

在本届广交会上，不少境外采购商来自新兴市场。其中，来自共建“一带一路”国家的采购商成了最积极的参与者。在共建“一带一路”的过程中，广交会搭建了广阔的平台，让更多合作伙伴携手共建、互相成就，并共同发掘创新机遇。

印尼长友集团从20世纪90年代开始参加广交会，公司相关负责人梁先生是广交会的常客。作为“老广交”，梁先生表示自己心态却不老，每年都想从广交会上发现“新东西”。

梁先生表示，近年公司更聚焦时尚与年轻化的产品，前几届广交会，公司采购了一款透明鞋盒，一个鞋盒只能装一双鞋。在是否要采购该产品时，公司内部的采购员们甚至起了分歧，并没有抱太多期待。“在印度尼西亚，人们一直都用木质或塑料的鞋架，基本没见过这种产品。”梁先生说，意想不到的是，这款新产品一度成了印尼市场的爆款，收获了年轻人的喜爱。有了这一款透明鞋盒的经验，梁先生觉得广交会由于展品品类丰富，淘来的有些展品可能会产生意想不到的效果。所以，针对印尼市场需求的变化，这一次广交会，公司也派来了更多年轻的采购员来“淘金”。

来自荷兰的Bart Safety与广东金海纳实业有限公司合作始于2015年。当时，金海纳仅仅是一个拥有大约100人的工厂，而Bart Safety也还是刚从大学毕业不久的年轻人。在广交会上，他们双方相识之后便开展了长期合作，也成就了彼此。

“我们在对金海纳的产品进行市场调研之后，精准地瞄准了这个尚未充分开发的听力防护市场，并针对该产品进行了个性化定制。随后，这款中国听力防护类产品在海外电商市场成功实现了从零到一的突破。”Bart表示。

“我们也抓住了这个契机，在质量、认证、交期以及服务等方面与他们紧密配合，促使他们这个荷兰品牌迅速成长，在欧洲市场取得了极为稳定的增长，进而成为该品类在荷兰数一数二的大型卖家。最终，这个品牌被一家上市公司收购。”金海纳副总经理雷国夫笑道，得益于这位客户，其品牌在市场上逐渐崭露头角，越来越多客户前来寻求合作。目前，金海纳耳罩类产品的市场占有率已经超过40%。雷国夫表示：“我们与这位荷兰客户是共同成长、相互共赢的合作关系，未来还会有更多的合作项目。”