全力构建大宗商品贸易高质量发展的现代化产业生态圈

文 / 现代物流报社全媒体记者 常河山 贾奥胜

 “产品、交易、平台的本质，是效率、成本、价值的竞争。产品会通过技术的创新和优化来实现客户需要的效率、成本、价值；交易则通过合作机制和资源整合来实现客户需要的效率、成本、价值；平台会通过每一笔具体业务的落地和客户的体验来实现客户需要的效率、成本、价值。这三者只有融合互通，互为支撑，相互推进，才能构建成一个良好的生态圈。”欧冶云商总裁、党委副书记金文海在接受现代物流报全媒体记者采访时如是说。

成立于2015年的欧冶云商股份有限公司（下称欧冶云商）深谙此道。作为国资国企改革的排头兵，欧冶云商秉承共建、共享、值得信赖的发展理念，在钢铁行业，通过整合钢铁产业链各方资源，打造了集交易、物流、加工、行业资讯、大数据、专业知识等综合服务为一体的第三方钢铁产业互联网平台，构建了“平台+生态、技术+场景、线上+线下”的钢铁共享服务生态圈。

本质：为用户创造价值

2022年，在国内外多重因素影响下，钢铁市场震荡幅度收窄，均价下移，钢铁行业利润明显收缩，钢铁企业发展面临前所未有的困境。这种情况下，欧冶云商交易量仍做到了逆势增长，迸发出强劲的生命力。

“作为钢铁供应链中的一环，欧冶云商的工作就是帮助钢厂与用户直接对接，满足其需求。所以，即便钢铁供应链可以站在很多角度去理解，但从我们的角度来讲，就是钢材从钢厂出厂到用户的这段历程。”金文海表示，在这段历程中，效率的高低直接决定了用户的实际体验。同样，钢厂作为典型的重资产行业，资产效率的高低决定了企业的盈利水平，匹配方式的高效与否对其成本有很大的影响，在这方面，欧冶云商通过自身平台的长尾效应，帮助钢厂对接终端用户群体，同时促使其通过产能预售进一步改善钢厂的产销矛盾。

由于脱胎于中国宝武，欧冶云商对钢铁行业和钢铁产业链有着深刻的理解。“对产业的理解不同，对行业的运营思维也就不同。”金文海表示，拿钢厂来说，要真正理解它为什么卖，为什么不卖，因为每个钢厂都有它鲜明的资产特征。早些年我们曾做过用户配送工作，在生产线上每两小时送一次货，跟用户做到及时的交流，了解用户的需求，这让我们对用户需求理解得非常深刻，此外，欧冶云商在国企里算是比较开放有活力的企业，在工作中是抱着非常开放的心态去洽谈合作。共建、共享、值得信赖是欧冶的品牌口号，自身对行业的理解以及开放的心态成为了欧冶云商在行业立足的优势和特点，其本质是为用户创造价值。

深耕钢铁行业，欧冶云商获得业内的高度认可。商务部“首批全国供应链创新与应用示范企业”和“全国电子商务示范企业”、工信部“全国制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业”、发改委“双创支撑平台”等荣誉，便是对欧冶云商最大的肯定。

工作的根本：价值、效率、成本

2021年底，工信部下发了《“十四五”原材料工业发展规划》进一步明确，2025年粗钢等大宗产品产能只减不增。这个政策的出台进一步确定了中国钢铁进入存量发展时代的事实。

“在工作中，我们反复在思考，自身的工作价值是什么？”金文海感概地举了个例子，汽车既新也不新，19世纪就有了，当时它的价值就是解决出行问题，一百多年后，虽然在不断地推陈出新，但它的价值始终都没有变。在钢铁存量发展时代，欧冶云商的价值便是助力解决钢铁行业存在的问题，为用户创造价值，为钢铁行业上下游降本增效。

作为第三方钢铁产业互联网平台公司，欧冶云商积极践行国家数字经济发展战略，平台价值不断突显，促进了钢铁产业链提质增效和数字化转型。通过“平台+生态”的服务，欧冶云商加速产业和服务融合，优化产业资源配置，大大提升了钢铁产业链各个环节的运行效率，促进产业链上下游企业合作共赢。欧冶云商从成立之始即高度关注市场化发展，目前宝武集团外的业务占比超过50%，得到业内认可。

这几年来，欧冶云商非常重视数字科技场景应用的落地，如智能定价、产能预售、预测式组织生产等。“在大数据建设方面，我们很容易去泛化大数据，大数据只代表着量大吗？其实不然，数据量大是一方面，维度同样也要大！”金文海告诉记者，欧冶的维度就特别多，每一道工序就有七八个维度，十道工序下来，就有七八十个维度，这代表欧冶可以全方位去分析和汇总市场行情，更精准去了解用户需求，充分发挥欧冶平台高效匹配的作用。

“未来，每个企业在数字化方面，都要花一些钱进行投入，在这个过程我们也观察到，企业数字化的低水平重复、无效建设现象还比较多。所以，我们期望通过数智化中台这样一种高效、低成本的方式，帮助中小企业降低数字化方面的投入、提高研发的效率。”金文海说道。

新生产力：求变、创新

欧冶云商品牌来源于中国古代铸剑鼻祖欧冶子，“欧冶”二字则寓意着在钢铁行业的积累和传承。在金文海看来，企业的发展要在积累和传承的基础上进行创新，但无论何种创新，回到根本还是十二个字：提高效率、降低成本、创造价值。

金文海始终认为，创新的过程不是为技术而技术，而是为解决问题存在的。在他看来，目前行业的竞争主要有三种类型，第一类竞争是企业跟企业竞争；第二类竞争是供应链跟供应链的竞争；第三类竞争是生态跟生态的竞争。“欧冶云商供应链创新过程主要是“平台+生态”的建设。”金文海对记者说道，举个例子，300家钢厂里至少有3000条生产主线，其中又有着数千个现场，里面的用户是数以百万计的，他们最终构建起了良好的生态。为他们构建一个有着良好利益和价值分配体系的生态圈，这是欧冶云商要解决的问题，而不仅仅是供应链建设。为此，欧冶云商为生态圈搭建了共建共享的平台，已连续两年举办“欧冶1018”系列活动，充分发挥自身在钢铁供应链的主体支撑和融通带动作用，持续引领钢铁产业互联网高质量发展。据了解，第三届“欧冶1018”系列活动将于今年10月18日举行，活动升级为2023新型低碳冶金现代产业链共链行动暨钢铁产业互联网大会，旨在激发平台经济新活力，加快带动产业链中小企业繁荣发展。

欧冶云商对新技术的应用是非常重视的。基于产业互联网具有连接、共享、开放、赋能的特性，欧冶云商结合物联网、大数据等技术，实现上下游生产、交付全流程及资金、货物可视可控和安全。同时，欧冶云商加强区块链技术应用，推进钢厂质保书信息、交易履历信息等产业链全流程信息上链，打造可信交易和交付体系，重塑产业链信用秩序，累计上链数据2100多万条，服务中小企业超过6500家，这对于完善钢铁交易信用体系，助力高质量钢铁生态圈建设具有重大意义。

生态圈建设的特点往往是解构和重构，这是为了更好的价值创造和利益分配。“一个生态的建设，既需要更多的参与者，需要有相应的服务和产品的验证工具，也需要有匹配机制，这个匹配机制就是用交易的方式实现，当然，更重要的是需要有合理的利益共享机制，生态圈只有实现利益共享才能实现可持续发展。  ”金文海告诉记者，也要求欧冶要不断地建设生态圈，主动求变，在这里面，钱不是问题，能力也不是问题，重要的是思维方式的改变，有没有去主动解构的勇气和决心。

金文海告诉记者，我们的理念是共建、共享、值得信赖，我们希望在未来，产业互联网可以成为连接上游钢厂现场、下游用钢现场的智能匹配器，通过“数据+算法+算力”的应用，以及生态圈中资源的优化配置，将两个现场有效连接起来，实现供应链上下游计划协同、生产协同、服务协同等，形成F2F模式（Factory to Factory），这是我们要做的事情。