优化“两个结构” 提升独立市场单元竞争力

河钢集团张宣科技金属制品公司坚持以市场、产品为中心，深入推进“两个结构”优化，不断加强生产经营质效管理，持续提升独立市场单元竞争力。4月份，镀锌丝产品销量达到4717吨，同比提升163%，高售价产品占比55%；其中产品供货津巴布韦、印度尼西亚等一带一路沿线国家重点项目105吨，产品拓市能力持续攀升。

图为：张宣科技金属制品公司技术人员正在检查出口订单产品质量。罗文琛摄影

以效益为中心，刚性推进全面预算管理，全力挖潜创效。该公司深度对标行业先进企业，每周召开成本分析会，细化“产线写实”，严格标准成本管理，量化差距、量化目标、量化措施，开展上锌量窄范围控制劳动竞赛，严格岗位标准化操作，优化工序衔接，上锌量变动成本环比降低11.8元/吨；严格“避峰就谷”用电管理，坚持峰段换品种检修，优化机组启停，全力消峰填谷，电耗成本环比降低13.31元/吨；优化调整明火炉炉压、空燃比等关键参数，提升燃气热效率，产品燃耗降至21.5m³/吨，环比降低0.8m³/吨，降低降本2.88元/吨。

以市场为导向，强化产销协同，建立“多元化”产品结构。该公司紧跟市场价格走势，坚持“效益优先、急单优先”原则，及时调整生产计划和产线布局，加大高售价产品开发生产力度，高锌丝占比从50%提高到67%，确保效益最大化；狠抓质量改善提升，开展上锌量精度控制攻关，低锌+5g/m2上锌量平均降低1.6g/m2，高锌上锌量平均控制偏差达到+10g/m2以内；瞄准客户定制化需求，开展靶向攻关，开发Φ2.15mm、Φ2.6mm高锌镀锌丝、700MPa级Φ2.50mm普锌镀锌钢丝新产品，广泛应用于吉林高标准农田建设、山西瓜峪河防洪能力提升工程等项目，产品美誉度、品牌影响力进一步提升。

销售引领全局，凸显客户结构优化成效。该公司高度关注重点区域市场，组织产、研、销团队，深入中国“丝网之乡”安平县开展市场调研，走访9家老客户，成功开发新客户3家，并迅速实现产品批量化供应；紧盯周边细分市场，成立工作专班，积极拓展内蒙直供用户，终端“朋友圈”持续扩大；坚持服务至上，深入了解客户、响应客户，畅通信息反馈，将客户需求作为产线工艺技术优化、产品质量提升的第一标准，开展工艺技术攻关8项，全力提供最优产品方案，不断增强客户满意度和忠诚度。（刘杰伟 孟书锋）