把产品推向更广阔的市场

“主动探索市场、走进市场、融入市场，让市场化运营的优势充分体现，才能确保实现产品价值最大化。”新一轮市场化改革作出部署后，让河钢集团张宣科技金属制品公司营销管理部副部长、青年党员高阳感慨“销售龙头作用”的重要性。回忆起两年来从零开始的奋斗之路，他的情感更是在喜悦与感慨之间跌宕起伏。

张宣科技首批转型项目镀锌线起步之初，各项工作都面临着极大挑战。“困难无法避免，唯有一路向前。”带着青年人的拼搏劲头，高阳一面积极探索客户需求，逐步搭建市场和现场的联络机制，一面主动学习镀锌丝生产工艺知识，与岗位人员探讨工艺流程。追风赶路莫停留，平芜尽处是春山。就这样，高阳以身架桥，发挥市场导向作用，与八个攻关组一道披荆斩棘、靶向攻关，渡过500多个难忘的日夜，助力该单位从一个行业新星快速晋升为行业一流生产供应商，镀锌丝产品用于吉林高标准农田建设、山西汾河干流综合治理工程等众多国内重点项目，出口苏丹、印度尼西亚、埃塞俄比亚等国家，为共建“一带一路”宏伟蓝图贡献了河钢人的力量。

今年三月底，春光正暖，处处充满了生机和希望。为加快“钢铁向材料、制造向服务”转变发展步伐，张宣科技首个市场化运营试点落户金属制品公司。在高阳看来，企业发展驶向了新的航道，营销人员也迎来了大施拳脚的新时代，未来可期。

在生产单位建立集采购、生产、研发、销售、服务“五位一体”的经营管理模式，高阳坦言：“也是‘摸着石头过河’，不断探索完善。”业务承接其间，他积极走访市场客户，详细了解现有百余家客户的结构信息，深度掌握当前市场运行情况，提高了市场研判能力和市场敏感性。“客户数量多，承接的工程项目也大不相同，必须掌握每一个客户的实际需求和订单情况，产品直径尺寸、强度要求等等技术指标都需要充分了解。”那段时间，高阳从白天到晚上脑海里想的都是怎么尽快熟悉客户、怎么把产品推向更广阔市场。

短短一个月时间，市场化运营顺利执行落地，高阳在其中发挥了重要的作用。期间，他将市场、客户需求与成本费用相结合，给出了灵活调整增加镀锌丝产量、提升高锌产品比例的建议，实现高锌产品吨钢创效200余元、订单交付更加精准的亮眼成绩。他和同事们高质量兑现多个客户加急订单、个性化订单交付任务，镀锌丝产品先后建功青海牧场等重点工程，促进了客户黏性进一步增强，品牌知名度进一步提升。

在近期中国丝网产业暨智能装备博览会上，高阳倾听行业专家解说未来发展趋势，与上游客户和主流镀锌丝生产企业共同探讨合作事宜，这一难得的契机，为他的营销之路打开了一扇崭新大门。

不久前，高阳接到一个出口津巴布韦的加急订单，此批订单包含四种规格，且部分关键技术指标与常规产品存在差异，同时客户要求三日紧急交付。最初，高阳担心无法按照客户需求圆满交付，但他更不想放弃这个提升品牌形象的大好机遇。“对梦想执着，就不能不轻言放弃；对成功渴望，就不能不轻易服输。”高阳对自己说。于是他做了充足的准备工作，牵头组织产、研、销系统协同合作无缝衔接，合理调整生产组织模式，与客户紧密对接订单技术协议，制定个性化生产工艺方案，优化调整各工序环节关键参数，最终确保产品最优化、精品化，订单高质量如期交付。

“在竞争开放的市场环境中尽情奔跑，为擦亮镀锌丝品牌贡献青春之力！”随着对市场营销方面的体悟和经验越来越深，高阳的工作开展也越来越得心应手，言语间自信满满。