让冶炼副产品成为“市场热”

清晨，金色的阳光洒照在张宣科技冶金科技公司渣料现场，一座座用绿色苫盖的“渣山”折射出耀眼的光芒。不远处的汽车整齐地排成一字，有序地装载“副产品”渐渐消失在人们的视野中，究竟缘何副产品如此畅销？岩棉渣缘何成为拓市“神器”？笔者走进冶金科技现场一探究竟……

从无到有勇拓市场

“冶炼废渣经加工后成为岩棉渣，是做岩棉的最好原料，咱们生产的岩棉渣产品质量过硬，占领了本地市场，我们要主动走出去，积极打开新的更大市场！”张宣科技冶金科技公司厂长裴伟望着一座座高耸的渣山与大家分享着目标计划。

原来，早在年初该公司就指派专人深入走访廊坊、沧州的岩棉产业集聚地。“我们有固定的供应商”，“你们不符合我们的产品需求”，“你们的产品我们不了解”……有的直接闭门羹，有的一句话还没说完，就被厂家“请”了出来，拓市的艰难远超想象，但是他们没有退缩，没有放弃，凭着不服输的态度和决心，硬是走访了二十多家企业。他们根据见面交谈情况和收集的企业资料等进行全面细致分析后，最终先将目标锁定廊坊一家规模相对较大的岩棉生产厂。“我们是国企，质量信誉绝对有保证”、“你们可以先使用，指标、性能绝对保证”、“信誉建立期，我们可以先供货”……经过一次次的见面、熟悉、了解，终于，精诚所至金石为开，厂家愿意“进行一次初步少定量的合作”，这个从无到有、零的突破，让他们激动不已，那是成功的希望，是胜利的曙光，“只要有机会合作，绝对让您满意！”。

“一个月的外地拓市，一个月的风雨兼程”，终于迎来了外地市场的第一笔订单。凭借真诚的服务、良好的信誉和过硬的品质，产品赢得了客户的高度认可，至此便逐步开始了密切的合作，也一步步的打开了廊坊、沧州岩棉产业集聚地的市场。市场打开后，岩棉渣产品供不应求，客户慕名而来，订单纷沓而至。

优化工艺降本增效

渣山上、破碎机旁、振动筛边……一次次的伫立、思考：以经济效益为中心，如何实现“降成本、降费用、提利润”？

该公司再一次将目光投向了市场，在市场中寻找答案。通过深入调研和客户走访，了解到由于整个行业的转型和产品升级，市场对小粒径矿渣的需求正在加大，同时价格也高于大粒径矿渣。根据这一市场讯息，迅速组织2#生产线破碎和筛分系统的技术改造，查资料、找厂家、找设备、安装调试……成功将系统改造完成，小粒径矿渣产品比例大幅提升，颗粒度更加均匀，产品质量标准更高、更稳定，有效减少用户对矿渣产品再筛分的工序，助力客户在岩棉渣生产工艺、产品质量以及节能降耗上的提升，形成客我双方共赢的良好局面，得到了客户的认可，进一步增加了客户粘度。

“新工艺后，用电量还同比降低23%，结合“避峰就谷”实施办法，预计全年可节约用电近10万度。同时，每月还减少了3天更换锤头、衬板检修时间，减少了备品备件消耗，维护成本每月降低约1万元，效果非常显著。”针对这次市场变化的做出的快速反应和产品结构调整，既优化了产品结构，又满足了市场需求，同时，大大降低了生产成本，增加了生产时间，提高了生产效率、产品质量以及利润。目前该公司生产0.5—10mm、10—30mm两种粒径矿渣满足了不同工艺及客户需求，也占据了新的市场份额。二季度以来，该公司新增唐山、河间等地区客户4家，产品销量环比增长12.6%。