【不锈钢】2/3! 终端销售是不锈钢水管燃气管应用普及的最关键

        众所周知，终端销售是不锈钢水管燃气管应用普及的最关键。业界公知，竞争激烈是不锈钢水管燃气管目前面临的大障碍。

       可以说，我国不锈钢水管燃气管的市场培育还未完成，价格竞争已经惨烈。原因何在？生产能力大于销售需求。为什么会这样呢？2018年以来陆续进入不锈钢水管燃气管领域的企业几乎全部扎堆生产，几乎都不愿意重视营销推广。即便销售经理出身又转向自己创业的不锈钢水管燃气管企业领导，也差不多暂放销售经验于一边，纷纷首先搞生产，尽管生产并非自己所长。由此也出现了一个尴尬的现象，无论规模大小的企业老板，或者跨界进入的商业大佬，动辄喜欢重复说出两句车轱辘话：市场环境还不成熟，自己生产很有优势。

       自主发展或跨界进入不锈钢水管燃气管的小小大大的企业领导几乎没有几人意愿主动交流同行，也是自大心理作祟，差不多都展现一种水平很高的姿态，以为自己无所不通，展现自己派头十足。有一些高管整天或许沉迷于忙碌类似审核出租车票等细微事务堆里，忙碌是拒绝交流的口头禅。

       有多少真正的老板或主要负责人参与过行业交流活动？大部分没有走访过终端经销门店，没有拜访过同行领先企业。许多小企业老板的姿态也与跨界巨头类似，闭门造车，道听途说，主观说辞，片面言论，无端评论。自2018年以来至今，这些居家不出、拒绝交流的企业及其负责人已经越来越明显地壮大成为了企业发展、行业进程的反向路标。

       估计有人又会问：为什么这些自信满满的创业发展或跨界人士还要坚持投资进入不锈钢水管燃气管领域呢？既要争抢端碗又嫌碗中饭菜？ 本人在各种场合已经反复公开分析真实点名批评太多了，今天就不赘述评说了。其实呢，新华社等许多官方媒体对类似这些的不正常现象已经有过诸多剖析，也可以借鉴参考。总之，也是一种无法点赞的负面现象：总自以为自己可以如何如何，又并不是自己已经如何如何。

        9月8日上午，佛山市金属材料行业协会执行会长李强（兼任四川省川联不锈钢产业商会执行会长）前往美特康郑州西区门店，与孔得发老板交流了不锈钢水管燃气管终端销售推广等话题。

       孔总从事不锈钢水管燃气管终端销售推广已有5年市场经验，经年累月，深入细致，研究总结，探索创新，深耕郑州及中原大市场，经验十分丰富。孔总办公室的布置精致简明，一目了然。任何客户一单走进孔总的门店，立即可以清晰了解不锈钢水管燃气管的优点何在？大致有几点？

       孔总给李会长展示了不锈钢水管与塑料管、镀锌管的显著差别。镀锌管的锈蚀无法克服，PPR塑料管的安装热熔缩径2/3，.......孔总一一道来，本文不做详述。李会长将相关视频、图片已经及时发布到诸多群里以及朋友圈、抖音等媒介，引起了广泛的反响。摘录一个专业留言如下。

       @瑞宝管业科技：十年前我们就知道，热熔使水流量变小这个问题。PPR安装工很随意热熔，每家PPR安装工购买管材都有回扣，所以不愿意推广不锈钢管材给客户。客户也很难看到不锈钢管。