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陈雷鸣:钢铁流通企业的路在何方

来源:现代物流产业网 作者:何文忠 时间:2023-05-18
导读:进入五月,一些地方的气温曾一度超过35度,但钢铁行业依旧“寒气逼人”。国家统计局3月份主要工业经济指标出炉:黑色金属冶炼和压延加工业企业亏损总额达309.1亿元,相比去年同期亏损增加105.7亿元,增幅达52%。

  文 / 现代物流报全媒体记者 何文忠  通讯员 孟代林

进入五月,一些地方的气温曾一度超过35度,但钢铁行业依旧“寒气逼人”。国家统计局3月份主要工业经济指标出炉:黑色金属冶炼和压延加工业企业亏损总额达309.1亿元,相比去年同期亏损增加105.7亿元,增幅达52%。今年一季度九成以上的钢铁企业盈利能力大幅下滑,亏损面不断扩大,一些企业已经陷入严重亏损的局面。

不仅仅是钢铁生产企业,流通企业的生存状况更加严峻。从门庭若市到门可罗雀,钢贸企业正经历市场的暴风骤雨,很多企业在生死存亡的十字路口徘徊,人心惶惶,一片迷茫。企业家普遍认为这一轮的市场危机程度超过了2014年,甚至有人认为整个行业将进入“冰河期”。

此情此景,钢铁流通企业何去何从?路在何方?近日,记者采访了中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣,请他就此问题进行了分析。

必须正视和正确面对的生死抉择

针对当前困境,陈雷鸣认为,这既有产能过剩、供给侧结构性改革效果不佳、企业之间恶性竞争等长期积累的问题,也有市场需求锐减、产量过高、库存高企等现实因素。企业必须正视问题,审视自我,检视差距,总结优势,危中求机,寻找出路。既不可掉以轻心,又不能丧失信心。

陈雷鸣提醒:这一轮的钢铁市场危机形势极为严峻,行业进入了巨大的、长期的、深度的战略转型、资源重组、业态调整、模式重构期,不少钢铁企业和流通企业都将会受到严重冲击甚至被淘汰出局,这将是一个痛苦而漫长的过程,钢铁供应链上中下游企业都要做好“过冬”的准备。

中小钢贸企业如何“过冬”

陈雷鸣在钢铁行业深耕近二十年,尤其是在中国金属材料流通协会平台上,不仅见证了钢铁行业的跌宕起伏,还走访了全国各地各种类型的钢贸企业上千家,对行业存在的深层次问题进行了持续关注和深度研究。

对于中小钢贸企业如何在危机中求生存,他根据多年研究成果提出了具有建设性的建议:一是深化服务,摒弃“搬砖头”“博行情”“赚差价”的传统思维,向专业化、深度化、精细化服务发展,由“贸易商”转为“服务商”,为上下游客户提供多元化和综合化的服务;二是抱团取暖,与志同道合的企业结成命运共同体,比如股权合作、项目合作、市场协同等,发挥集聚效应,整合资源,提高竞争力;三是运用价格管理和期货工具规避风险,比如期现结合、套期保值、基差管理等,提高抗风险能力;四是提高终端直供能力和水平,以深入、细致的服务、良好的信誉成为终端用户信赖的合作伙伴;五是做钢铁企业或大型企业的区域服务商,利用熟悉区域市场的优势,成为钢厂和大型钢铁流通企业“最后一公里”的服务商。

对于中型钢铁流通企业,陈雷鸣建议,一是主动融入供应链,与上下游链条链接起来,成为供应链上不可或缺的一个链环;二是向深加工、精加工、专业化加工配送方面发展,培育自己的独特优势,跳出低层次竞争的圈子;三是具备物联网、智慧仓储、智慧物流优势的企业,要着力打造区域性物流平台;四是对生产要素重新配置、优化和集成,重构企业生态,收缩规模,守住主业,有所为有所不为,把生存放在第一位,深度挖潜,降低成本,提高资源的有效利用率;五是“找靠山”,与有实力的大企业开展深度融合,以“被兼并”“被控股”“被混合”的心态,成为大企业联合体的重要一环,就像一滴水汇入大海。

头部企业要发挥好领军和示范作用

谈到行业头部企业,陈雷鸣认为,在行业进入严冬之际,作为有远见、有实力、有体量的头部企业,要抓住这次业态调整和重构的良机,重新布局,抢占市场制高点。一是提高资源要素整合能力,发展成为集贸易、仓储、物流、加工配送、专业化服务等为一体的全国性、综合性的现代钢铁流通企业集团,构建多层次的供应链和生态链体系,成为供应链链长;二是与上下游、国内外企业深度融合,结成网状的、立体型、多维度、跨行业、跨国界的命运共同体,构建内外双循环的新业态、新生态、新体系;三是运用产业互联网、大数据、数字化、区块链、5G等技术手段,进行战略重构、价值重构、模式重构,成为数字化转型的先行者;四是打造“产融结合”的优势与模式,构建金融服务体系,做金融服务商;五是提升企业创新能力,强化企业创新主体地位,促进各资源、各要素向企业汇聚,推进产学研用深度融合,打造“产学研用”的新平台,新基地,新高地;六是与钢厂或下游大型用户进行深度融合,你中有我,我中有你,形成供应链闭环发展新模式;七是走出国门,大力开发国际市场,扩大国际朋友圈,拓展生存和发展空间。

陈雷鸣强调:头部企业就像“尖刀连”“先遣队”“排头兵”,他们的引领和示范效应,将会给行业带来一抹亮光,一片春色,帮助中小企业树立信心,提供经验,带领行业早日走出阴霾,走向新的春天。强者愈强,“乱世”出英雄,行业已经出现不少这样的成功案例。

要尽快走出“你死我活”恶性竞争的怪圈

多年来,“跟风”“窝里斗”“内卷”“打价格战”已经成为很多企业恶性竞争的通病和习惯动作。在每一场“损人不利己”“伤敌一千自损八百”和“耗死他”的“盛宴”背后,都是血淋淋的“横尸遍野”,很少有真正的胜出者,两败俱伤的结果居多。但至今为止,钢铁行业还有不少企业陷入这种怪圈不能自拔。

对此,陈雷鸣深感痛心。他表示:钢铁行业内斗的“作风”由来已久,并“蔚然成风”。最为典型的就是2014~2015年的那一轮市场危机,其实下游需求并没有减少多少,但由于钢厂之间的恶性竞争,结果是全行业陷入严重亏损的局面,被人称为“踩踏式自杀”。这种现象至今仍然严重。

陈雷鸣提醒:不仅钢厂之间恶性竞争,流通企业“你死我活”的恶性竞争情况也非常严重,都想“耗死他”“干死他”,结果谁都干不死谁,只能够“同归于尽”。我们的企业不仅在国内内卷,这种价格战甚至打到国外,并且引起国外同行的排斥,其结果是不言而喻的。

陈雷鸣呼吁:无论是钢铁企业还是流通企业,首先要理性发展,良性竞争,走差异化竞争之路,甚至合作共赢之路。尤其是在市场形势如此严峻的情况下,和则双赢,斗则双输,千万不要再做“鹬蚌相争渔人得利”的傻事了。

陈雷鸣坚信:大浪淘沙,适者生存,经过这一轮的调整、重构和洗牌,行业将会进入一个崭新的、良性的、可持续的新发展阶段。

 

责任编辑:许虎
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