专业、共进、生生不息，钢铁产业的超级链接者

文 / 现代物流报全媒体记者 贾奥胜

“具备韧性和弹性的供应链运营体系，对提升钢铁产业链全链路的效益具有重要影响；构建新发展格局下的现代钢铁供应链体系，对于实现钢铁产业高质量发展转型及应对新形势下的挑战具有重要意义。”建发股份钢铁集团（下称“建发钢铁”）总经理程东方在接受现代物流报全媒体记者采访时如是说。

作为贸易起家转型供应链运营的典型代表，建发股份钢铁集团在黑色系大宗商品业务领域耕耘20余年，现有厦门建发物资、厦门建发金属、上海建发物资、昌富利（厦门）、厦门建发矿业资源、厦门建发钢铁物流及冶金炉料部等主要经营单位，从坐守南方一隅的小贸易商，到发展成为行业龙头，在行业的周期波动中，走出了自己的发展路线。

创新与迭代，自我突破寻发展

合计实现营收近2600亿元，年钢材经营量近5300万吨，铁矿石进口量近4000万吨……2022年对钢铁行业来说是极为不易的一年，进入峰值平台区之后，面临新一轮下行周期，既面临深化改革、扩大开放、结构调整和需求升级等方面的重大机遇，也面临需求下降、产能过剩及有效供给不足、企业陷入严重亏损局面的严峻挑战，但建发钢铁交出了一份亮眼的成绩单。“改革开放波澜壮阔的四十余年，中国经济发生了翻天覆地的变化，经济体制改革、加入WTO、产业升级、供给侧结构改革等，演化出无数的发展机遇。”程东方表示，作为首批全国供应链示范创新企业厦门建发股份有限公司旗下钢铁供应链运营专业集团，建发钢铁紧跟方向、找准路径、抓住机遇、砥砺深耕，在黑色系大宗商品领域坚定发展和开拓，获得了突破性发展。

从百万元营收规模到过亿元，从十亿元到百亿元再到千亿元，营收规模的变化是建发钢铁的成长足迹，也是对其实力最好的诠释。发展至今，建发钢铁以建发股份搭建的集资源整合、物流规划、库存管理、风险控制、线上交易、成本优化、供应链金融、信息咨询等服务于一体的“LIFT”供应链服务体系为基础，围绕物流、信息、资金、交易等服务内容构建了完整的钢铁供应服务链条，以精益服务聚焦供应链运营价值的创造。

目前，建发钢铁的经营品种已完成全产业链布局，从产业链的上游往下，经营品种覆盖铁矿石、镍矿、焦煤焦炭，普碳钢产品如钢坯、螺纹钢、线材、热轧卷板、冷轧卷板、涂镀层、中厚板、型材、圆钢、钢管、不锈钢等系列产品，服务终端客户涉及产业范围辐射工程、基建、制造、汽车、能源、船舶、家电等各类用钢企业，同时在废钢再生资源领域积极布局，与主流钢厂携手建设废钢再生资源回收基地，构筑了“矿—材—再生资源”全链路闭环的产品体系。

2022年底，建发钢铁黑色产业研究院在上海揭牌，定位于对国内外黑色金属大宗商品的商业模式、市场行情、政策变化等开展趋势研究与判断，赋能建发钢铁的供应链业务策略制定、价格风险管理等。建发钢铁黑色产业研究院的成立，将以金融赋能供应链业务的稳定运营，对冲和规避市场风险，助力钢铁产业链上下游客户稳健经营，赋能钢铁供应链弹性与韧性的提升。

护道实业，成就客户成就自己

中国作为全球最大的大宗商品进口国和消费国，现代供应链企业在整合全球大宗商品资源、提升供应链效率、服务实体经济和国家战略层面的重要性已日益凸显，优质供应链服务的价值显著提升。

以实体经济为支撑的现代化产业体系，是应对当前风险挑战、积蓄持久动能，提高经济质量效益和核心竞争力的关键。产业链供应链全球化背景下，专业化经营成为实体企业获取竞争优势的重要来源，聚焦研发、生产等核心环节成为选择。“合作以来他们帮我们做好大行情宏观分析、细分行业和品种研究，为我们提供高层次、全方位的信息决策服务，有力辅助了我们的采购工作迈上新台阶。”这是一段来自建发钢铁战略合作客户招商局重工采购工程师对建发钢铁供应链服务的评价。

效率与成本对提高企业全要素生产率息息相关，是实现高质量发展的重要参考指标。建发钢铁以专业化服务帮助生产制造企业降低运营成本的同时，协助其提升运营效率。

经过二十余年的深厚积累，建发钢铁所形成的规模效应在采购资源、分销渠道、物流资源、资金成本、风险控制等多方面已形成鲜明优势，得以向客户输出稳定且高效的供应链全链路解决方案，从而助力客户降本提效、创造增量价值，实现与客户的良性互利循环。“他们多年的行业积累和平台优势，整合了多种金融工具，让我们的综合采购成本降低15%左右。”与建发钢铁长期合作的天合光能的战略采购经理对建发钢铁的供应链服务深有感触地说道。

“目前建发钢铁在国内40余地、海外近20个国家或地区成立了子公司或办事处，实现了服务体系的深布局，能够高效、敏捷地响应客户需求，融入客户运营生态，为客户制定具有市场竞争力和效益的供应链解决方案。”程东方表示，为进一步提升供应链运营管理水平，2022年建发钢铁还针对产业链上、中、下游的各类重点客户，以问卷、实地走访等形式开展了客户满意度调研活动，走进客户、深入市场、深入行业中心，倾听客户诉求。

深入产业，服务实业。建发钢铁丰富的钢铁供应链服务经验和“一站式”解决方案源源不断地助力钢铁产业上下游更多客户提升效率、节约成本，真正体现出了供应链服务的价值。

数字链接客户，智慧驱动生产力

我国是钢铁大国，钢铁产量连续多年蝉联世界第一，然而钢铁行业也存在着诸多问题，如产能过剩、流通链条低效冗长等。困境与机遇并存，庞大的市场规模及尚未通畅的流通链条给了钢铁互联网大展手脚的机会，加之大数据、云计算、人工智能、物联网、区块链、5G等先进技术应用能力日趋成熟，以数字化、网络化、智能化为主导的新一轮科技革命已是大势所趋，并加速渗透至供应链各环节。

建发钢铁通过数字化融合、供应链协同、金融、科技、物流等方面的深度赋能，有效推动供应链上下游企业实现降本增效。“为实现供应链服务的提速和升级，建发钢铁自主研发建设了建发云钢产业协同平台，同时加快面向物流服务场景物流云平台的开发建设。”程东方介绍说。以建发云钢为例，它基于互联网、大数据等先进技术，整合建发E建签签约平台、RPA智能机器人、OCR智能文本对照等技术形成了钢铁供应链一体化产业协同平台。该平台以客户为中心，聚焦传统钢铁供应链业务服务过程中痛点，致力于打造交易中心、智慧物流、信息服务等线上客户服务模块，实现供应链全链条在线化、数字化，从而极大地提高钢铁供应链业务流程效率与客户体验感。

建发钢铁持续推进的内外部数据生态的建设，将在未来更好地赋能供应链业务运营、赋能客户高质量发展、赋能产业降本增效。

融入双循环，全球化布局凸显格局与实力

多年来，我国积极与世界各国发展经贸关系，建设自由贸易区、提出“一带一路”倡议、签署RCEP协议，不断深化合作形式，有力地促进了多双边关系稳定健康发展。在此背景下，产业链供应链稳定发展为国内国际双循环提供了重要支撑，更为重塑国际经济发展新格局增添了重要砝码。

谈及国际布局，程东方表示，“国际化”是建发钢铁核心发展战略之一，“走出去”才能更好地链接全球钢铁产业优质资源。为全球钢铁产业客户提供全链路综合供应链服务，提高钢铁供应链的弹性和韧性，这是工作的出发点。

从跨步东南亚市场再到迈向全球化的钢铁供应链运营服务，建发钢铁先后在韩国、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、缅甸、阿联酋、美国、秘鲁、土耳其等地开设子公司及办事处，以成熟的供应链运营组织、网络体系，为海外110多个国家（或地区）的钢铁产业链上下游客户提供铁矿石、镍矿等钢铁原料及钢材成品、废钢再生资源等综合性供应链服务。全球化、多元化、全产业链的业务布局，避免了单一市场、单一产业链、单一品种占比过高给供应链服务带来的稳定性问题，赋予了建发钢铁供应链更强的抗风险能力和稳健运营的能力。

百年未有之大变局的加速演进，后疫情时代经济形势严峻，地缘政治冲突升级，逆全球化浪潮暗流涌动，大背景下各产业发展的不稳定性不确定性明显增加。

在新形势下，实现产业链供应链安全稳定畅通，既是经济高质量发展的重要支撑，也是推动全球经济增长的重要动力，适应环境的不稳定性不确定性是发展必答题。应对新挑战，建发钢铁这一庞大的钢铁供应链专业集团又将如何继续实现“中国领先的具有国际竞争力的钢铁供应链运营商”的发展远景？

“专业、共进、生生不息”，在新的品牌定位下，这家有“全国供应链示范创新企业”基因的专业集团，将用实际行动再次诠释钢铁产业链超级链接者的发展后劲和实力。