预计新增1000亿元销售！这家互联网平台助力外贸企业转内销

日前，腾讯发布“外贸新征程助跑计划”，推出开店绿色通道、新商激励、流量扶持等十项措施，为外贸企业拓宽国内外市场搭桥铺路，预计通过小程序、微信小店、数字化线下门店等商业生态，为广大外贸企业新增1000亿元销售规模。

01 绿色通道、多样培训 助力快速入门

来自浙江的品牌欧洛德主要经营炒锅、煎锅、汤锅等锅具，曾以出口为主，主要市场为北美、欧洲和中东。美国政府加征关税后，以往合作的北美经销商通知暂缓出货，还有很多订单在生产后被通知取消，导致库存积压。

面对挑战，欧洛德的未雨绸缪发挥了一定作用。近年来，为应对复杂的国际贸易环境，欧洛德有计划地将经营重点逐渐转向内销，早在2023年便试水微信小店。

而随着腾讯助跑计划的助力，欧洛德微信小店经营迎来巨大突破，4月17日，创下单日销售额破百万元的成绩。

在欧洛德负责人黎雄飞看来，腾讯推出的诸多举措如及时雨一般，对外贸企业的帮助，主要体现三个方面——易入门、降成本、拓销路。

首先是易入门方面，黎雄飞表示，很多外贸企业善于生产优质产品、善于跟国外经销商打交道，却不太熟悉国内交易平台和直播带货的玩法，腾讯推出的快速开店服务、直播专场活动、经营培训课程等，都能有效帮助外贸企业快速入门。

据了解，腾讯微信小店设立商家入驻绿色通道，商家持营业执照即可申请开店，并实现分钟级审核；同时，微信小店对多达2691个经营类目实行0保证金试运营。此外，微信支付也提供快速通道，符合条件的新入驻外贸商家确保当日即可完成开通支付功能。

同时，腾讯还推出了数字营销全流程护航、外贸商家营销人才扶持计划等，为企业提供相关培训。

02 服务费减免、流量激励 有效降低成本

经营成本也是外贸企业必须跨越的难关，黎雄飞表示，此次腾讯举措中提到的技术服务费减免、流量激励、微信支付手续费优惠等，都能直接降低企业负担。

微信小店此次面向所有新入驻外贸商家推出了一揽子激励举措，比如，单个店铺100万元人民币以内的自营交易额，可享受技术服务费减免；单个商家最高可获得15000元直播带货流量激励；同时平台出资，为用户提供运费险补贴，减少商家退货运费成本。

03 精准推荐、积极建议 有效打开销路

此外，在黎雄飞看来，让优质外贸产品更方便、更有效地触达用户，是助力外贸企业拓宽销路的关键。微信背靠国内广大的用户群体，拥有巨大的消费潜力，再加上此次腾讯推出的精准推荐、营销位展示等资源，为拓销路提供了有力支持。

比如，微信小店将推出“外贸好物节”直播专场营销活动，激发消费潜力；视频号直播间支持定制标签，可为外贸商家提供“出口转内销”展示；针对优质外贸商家直播间，微信小店还将通过精准推荐、营销位展示等方式，促进交易转化。

同时，腾讯将通过多种优惠方式，给消费者带来亿元级专项补贴，助力消费电子、家居装饰、服装服饰等领域外贸企业拓展国内市场。

除了渠道和流量支持，微信小店运营人员与企业的积极沟通，也让企业受益匪浅。

黎雄飞介绍，微信小店运营人员对企业的直播运营、活动设计都会进行指导，还鼓励企业积极尝试新产品、新玩法。

比如，企业此前做出口时，产品主要是针对家庭的大型锅具，微信小店运营人员建议，可生产针对国内独居年轻人的小型锅具。企业听从建议，迅速调整生产线、换上小型模具，新产品一经推出，便大受欢迎。黎雄飞感慨，外贸企业对国内的需求了解不够透彻，微信小店运营人员的建议提供了特别大的帮助。

04 从忐忑到信心 “做好14亿人的生意！”

如今，依托微信生态，欧洛德每天开展8小时以上直播，不仅创下单日销售额破百万元的成绩，日均销售额均超10万元。

回顾这段时间的心路历程，黎雄飞表示，面对美国加征关税，一开始内心比较忐忑，但国内一系列支持举措让他有了底气——当地政府迅速到企业调研，了解企业困难和需求，包括腾讯在内的国内众多电商平台也迅速推出帮扶举措。此外，日销售百万元的成绩更是让他对国内市场信心满满。

经过调整，目前，欧洛德内销占比已超七成，下一步，企业计划进一步深耕国内市场，“做好14亿人的生意！”

与此同时，欧洛德也在布局“两条腿走路”，外贸方面积极开拓东南亚等新兴市场。值得一提的是，腾讯旗下全球商企跨境支付解决方案平台TenpayGlobal也将联合东南亚电商平台开展“扬帆计划”，为中小外贸企业开拓东南亚市场提供支持。

欧洛德的转型之路，折射出中国制造从“被动应对”到“主动破局”的韧性与智慧。一方面，国家政策为外贸企业纾困指明方向；另一方面，包括腾讯在内的国内各大平台企业以数字化工具降低转型门槛，让“中国好货”直达国内消费者。 

通过政策扶持与市场力量结合，越来越多的外贸企业于变局中开新局，探索出一条“内外兼修”的高质量发展之路。