全球电商市场缓速扩容 如何把握流量密码？

“疫情结束后，预期中的爆发式消费并没有出现。”吉客印电商亚马逊产品负责人李永皓告诉记者，尽管今年以来，公司旗下宠物类家居产品在亚马逊美国站的销量抢眼，但总体来看，海外线上消费仍显疲软。

来自市场研究机构eMarketer的数据印证是，目前，全球电商增速已由2020年的26.7%下调至8.9%。高速增长不再！在市场缓速扩容的背景下，跨境电商卖家的经营和产品策略迎来大考，倒逼卖家更及时、精准地洞察消费的结构性变化。其间，观察全球最大的电商平台亚马逊的品类动向或可提供借鉴。

市场韧性

在跨境电商市场，美国占据重要份额。据市场研究机构ecommerceBD的预测，2023年全球电商销售额预计将达6.3万亿美元，中美两国的电商销售额占据全球的半壁江山。在全球经济缓慢复苏、高通胀以及区域性动荡等因素的影响下，美国仍然展现了全球最大零售市场的韧劲。近日，全球支付平台PingPong旗下跨境电商智能选品和运营工具鸥鹭发布的《亚马逊行业增长的关键洞察与分析》报告显示，今年前10个月，亚马逊美国站销售额同比增长超20%。而同期另外两大站点英国和日本的销售额分别呈现5%的增长和4.1%的下滑。

细分品类来看，在美国市场，手工制品、电脑及配件、家电均实现了翻番增长。其中，增势最快的是手工制品，特别是手工运动与户外制品、手工玩具、手工鞋服配饰、手工宠物用品、手工文具和派对等品类的销售同比涨幅均超2倍。电子产品、相机和照片产品、手机及配件、杂货和美食产品的销量增速也逾60%。

纵观亚马逊美国、英国和日本三大主流站点，后疫情时代，消费者对健康生活方式的追求更为普遍。经交叉比对发现，运动与户外、家居与厨房在三大站点的销售排名均靠前。今年1-10月，亚马逊美国站和英国站的运动与户外类目销售额同比增幅均近20%，日本站增幅约10%。其中，美国站的运动类专用服装销售额同比涨幅超过50%，户外鞋、步行鞋等产品消费也在上涨。

运动健康消费风潮下，泉州爱斯奇供应链有限公司的产品也迎来热销。今年以来，公司旗下的步行鞋产品在亚马逊美国站的销售额实现了同比约30%的增长。“我们发现，今年3月份以来，亚马逊的销售规则逐渐从爆品逻辑转换为泛品逻辑。”据公司创始人黄其波介绍，为争取更大的市场份额，公司开发了多款步行鞋新品，并通过柔性供应链支撑快速上品到销售，完成新品面世的闭环。

在英国，越来越多的男性开始参与户外运动，并重视运动装备需求。《报告》显示，亚马逊英国站的男士篮球服、网球服、橄榄球服和高尔夫球服等商品的销售额同比增长超过150%，配套的男士袜品销售增幅已超三倍。

品类机会

在整体销量增速不高的英国和日本，亦有不少消费亮点。

在亚马逊英国站，玩具和游戏、灯光产品的销售增势最盛，分别达69%和41%。其中，玩具和游戏类目下儿童装扮和假装游戏、儿童装扮配件的销量涨幅分别超过403%和383%。《报告》建议，在玩具与游戏类目下，商家可以面向儿童群体开发更多有趣且富有创意的角色扮演类游戏及配件，以吸引消费者的关注。

在亚马逊日本站，玩具、文具和办公用品、DIY工具及花园三个行业类目的涨幅明显，分别达74%、50%和35%。同时，日本站娃娃类产品的销售额一直保持稳定增长。

从新品类看，亚马逊英国站的房车类和日本站的麻将都值得重点关注。房车旅行在欧洲受到越来越多消费者的青睐。《报告》显示，今年前10个月，英国站汽车大类下的房车电力和电气类产品的销售增长率达242%。汽车配件供应商在继续专注该类目的稳定增长下，可以增加更多与房车电力和电气相关的产品供给。

在亚马逊日本站，今年前10个月的麻将销售额同比增长28%。虽然该品类销量整体占比不高，但《报告》认为，参考中国娱乐形式多样化的变迁和全球融合的大背景，日本麻将或将与其他娱乐形式融合，收获更大市场空间。

洞察市场变化，以变应变是企业逆境生存之道，更是实力的展现。

“在全球经济增长放缓、消费降级的背景下，我们也在积极调整产品结构，逐步减少低客单价产品占比，剔除低毛利产品，持续提高性价比。”李永皓表示，吉客印重点开发了面向中大型宠物的家居产品，以满足美国消费者的偏好。公司还计划将家居产品逐步推广到消费需求相近的欧洲市场。

明年，爱斯奇的重心将放在优势产品的沉淀和优化上，并逐步通过品牌化的方式升维竞争优势。