江苏睢宁：互联网拥抱实体店 家具电商转变思路逆势突围

培训现场。　顾士刚　摄

　　“受新冠肺炎疫情影响，家具行业受到冲击。同比去年4月份，我们企业下降了近40%销售额。”6月30日，江苏佰冠电子商务有限公司负责人杜祥宇说，企业销售尽管已经回暖，但现在销售情况一般。“6·18”网络促销活动当天，公司销售额仅为6.8万元，而去年则超过16万元。

　　危机的到来总是伴随着新的生机。江苏省睢宁县沙集镇润鑫电商城内，电商培训师张飞在“共享直播带货孵化培训会”上讲解电商如何直播等知识，20多位电商运营商在台下听得尤为认真。

电商忙发货。　顾士刚 摄

　　当前，睢宁家具企业一方面急着通过电商直播降低损失，抢时间赶进度，另一方面都想“搭乘”新业态，拓展出更广阔的市场。“沙集传统电商做得非常优秀，但一直以来，无论是在淘宝、京东还是拼多多等平台上，都是‘人找货’销售模式。当下‘宅经济+直播带货’成为主流，企业必须转变思路，开拓‘货找人’新市场。”沙集镇电商办主任冯保生说，面对共同的消费群体，看似同一市场，但交易双方主体角色的互换，消费需求、消费方式、商业模式、生产模式和营销模式都在不断地变化升级。与其在不确定中观望下去，更应该在困境中积极探索新生机。

　　在现场听课的徐州木童居儿童家具有限公司负责人邵建银表示，电商其实卖的是“图片”，顾客看不到真正的实体。现在，公司以短视频或者是直播的形式把产品整个生产过程展示给客户，这样借力平台深耕产品质量、拓展渠道、深化品牌记忆，是实现“互联网+产品销售”的一个关键点。公司线上店铺覆盖了天猫、拼多多、京东、阿里国际站等多个平台，去年销售额高达2000万元。“危机危机，要‘危’中找‘机’，才能转危为机。”邵建银说。

电商正在直播。　顾士刚 摄

　　一部手机，一根直播架，在睢宁县高作镇电商直播展示基地，睢宁贵安居家具有限公司工作人员正在做直播，“家人们，这是我们公司的新产品……喜欢的，可以在手机屏幕右下角小黄车下单哟。”这家原来年销售额达5000多万元的家具企业，当起了“小学生”，勇闯电商直播新领域，一场4小时直播在线观看人数达3万多人次。“企业要想快速做大做强，必须捕捉发展风口。”公司负责人沈清涛说，现在，该公司仅通过直播带货，平均每天能销售3万元到5万元不等。

　　2021年1月，睢宁县委县政府将该县东部四镇(沙集镇、高作镇、凌城镇、邱集镇)定义为“电商转型示范区”。目前，睢宁县有4万多家网店，2021年网络销售额达460亿元。其中，沙集电商转型示范区有网店2.85万家，2021年网络零售额达232亿元。为了帮助电商企业在变局中走出新局、在运营中寻求突破，睢宁县沙集电子商务转型示范区积极引入服务机构、对接电商培训人才，助力企业实现转型升级。同时，沙集镇建设了总建筑面积为18万平方米的润鑫电商城，实现家居厂家线上、线下工厂直供。互联网家居产品新零售拓展了沙集电商转型新内涵。

　　“实体店铺着重突出体验和互动，增加线上的转化率。”沙集镇党委书记闫旭说，在新零售的浪潮下，从线上搬到线下，是典型的互联网逆向思维。互联网拥抱实体店，这是沙集镇招商优势，也是睢宁县电商转型的契机。