“走播”扮靓义乌市场“双11”释放消费新活力

“欢迎来直播！”

在义乌小商品城一区内，几乎每一家商户都在门口的醒目位置贴有这样的海报。市场内一些举着手机直播讲解的主播更是随处可见，他们在义乌也被称为“走播”。

一年一度的“双11”购物节正在进行中，中国证券报记者在义乌调研时看到，很多商户订单充足。值得关注的是，越来越多的义乌市场商户正在主动求变，在转型创新中寻找消费的新活力和增长点。

“走播”涌入义乌

“喜欢可以直接下单，感谢老粉支持，今天这场直播就结束了，大家下场直播见！”11月10日11点，在义乌商城一区三楼的福多拉饰佳饰品店内，伴随着最后一声结束语，李霞放下手机关掉了直播，马上熟练地统计出了订单，并在店员的安排下取货、验货、打包、付款。

李霞今年35岁，之前曾在福特汽车担任销售总监，她来义乌市场做“走播”刚满一个月，类似这样的直播她每天会做两到三场。她告诉记者，义乌“走播”和其他地方主播最大的不同是，主播不需要提前购买样品，也不需要固定的直播场所，就拿着手机在店铺直播和讲解，不仅种类更全，而且还极大地减少了自己采购样品带来的成本风险。

随着类似李霞这样的“走播”涌入义乌，“走播”俨然已成义乌市场一道靓丽的风景线，此起彼伏的解说声音也让曾经冷清的商铺和街区重新热闹起来。

福多拉饰佳创始人孙灵娟告诉记者，每天店铺接待安排的“走播”有三到四场。今年以来，来义乌“淘金”的年轻人越来越多，而这种几乎不用任何资金投入的“走播”模式最受欢迎。

几个小时的直播，最高峰时订单可达几千单，纪录每天还在不断刷新，成了义乌市场里现象级销售新模式。记者在调研中看到，几乎所有商户都把“欢迎直播合作”挂在了店铺门口醒目位置。一些商户甚至为了招揽主播，还专门制作了印有“欢迎直播合作”的各种手袋、玩偶。

旭平首饰是一家主做外贸的饰品公司，产品出口遍布100多个国家和地区。受疫情影响，外贸市场趋冷，旭平首饰加大国内市场开发，特别是布局直播电商渠道。目前，其在抖音、快手、天猫、拼多多等平台均有直播账号运营。在该公司义乌市场门店内，一场接着一场的直播早已成为常态。门店负责人蔡洪霞告诉记者，公司是较早开始转型的企业，也是义乌市场最先对“主播”开“一件批发”的商户。

记者从义乌市市场发展委员会获悉，今年前9月，义乌共开展网红直播带货35.4万场，完成零售额达276.13亿元，同比增长10.64%；实现电子商务交易额2928.73亿元，同比增长7.62%。

转型创新谋发展

面对产品结构和传统经营渠道带来的冲击，越来越多的义乌企业开始主动转型，在创新中谋求新的增长机会。

义乌“蒂彩工艺”是一家小而美的“隐形冠军”，从十字绣起家到现在生产各类墙画、装饰画，去年产值达1.2亿元。如今，拥有11个直播间、粉丝超百万的“蒂彩工艺”，直播销售额月均增幅在20%左右。公司创始人告诉记者，除坚持自主创新，提升产品竞争力外，顺势而为构建新的销售渠道、拥抱数字经济和新消费也是企业保持健康成长的关键。