做好数字科技之基，实现电商平台快速成长

在钢铁行业，说起兰格集团可能无人不知、无人不晓。公司1995年成立，是中国最早一批投身钢铁行业资讯服务的民营企业之一。兰格钢铁网于1996年正式开通，专为我国从事钢铁生产、贸易、采购的企业提供一手的行业资讯。经过28年的发展，兰格钢铁网的钢材报价，已经成为行业交易的重要指标。

2019年，兰格成立了自己的钢铁电商平台“兰格云商平台”。虽然起步较晚，但是兰格云商平台后发先至、成长迅速。

为什么兰格云商平台能够后发先至？俗话说“要想富先修路”，在兰格集团总裁刘陶然看来，兰格恰恰就是先完成基础设施建设之后，才开始进行钢铁电商平台的建设。

做好数字化电商平台的基础设施

刘陶然口中的基础设施是什么呢？我们知道，做钢铁电商平台，就如同做大众消费电商平台一样，首先要有流量。

另外，人们在京东、天猫等大众消费平台上消费，首先要有手机、电脑、互联网这些工具作保障。同样道理，企业要在钢铁电商平台上交易，首先自身要实现数字化转型，完成数字供应链建设。兰格花费多年时间所进行的基础设施建设，就是实现流量集聚的同时，帮助企业完成数字供应链建设。

早在上世纪90年代，兰格的工作人员亲自前往市场或者打电话采集钢材价格信息，就是利用这种现在看来有些原始的人工方式，在双轨制的年代，把不对称、不透明的信息变成了公开化的资讯，同时确立了自己在行业中价格风向标的角色。

经过几十年发展，兰格钢铁网早已成为钢铁产业链的上中下游企业了解价格信息的主要窗口。这样长年积累下来的几十万企业用户，成为了兰格后来建立钢铁电商平台的天然流量。 

另一方面，兰格从2015年开始帮助钢铁产业链上中下游的企业进行数字化转型，完成数字供应链建设。

EBC系统打造数字化供应链

刘陶然大学本科是在加拿大多伦多大学数学系学习，后又在美国芝加哥大学金融系攻读研究生。留学期间，刘陶然发现，西方发达国家在科技应用的过程中，特别重视基础设施建设，这其中就包括数字供应链建设。通过大宗商品电商平台做交易、做数字金融、做集采、做智慧物流，没有数字供应链，这些衍生服务都难以实现。 

兰格为钢铁产业链上游钢厂、中游贸易商、下游用钢企业做数字供应链建设，就是帮企业构建信息化管理系统“EBC”（Enterprise Business Capability）。刘陶然介绍，EBC系统相当于人们购买高铁票时使用的12306系统。以前购买火车票只能去火车站或代理窗口买票。有了12306以后，人们买票、选座、退改签，都可以通过线上轻松搞定。EBC系统在钢铁行业发挥的作用也是如此，通过该系统可以实现企业进、销、储、运、存的数字化、一体化管理。

目前国内一共有55家钢铁生产企业、上百家中间贸易商、59个终端采购企业集团通过兰格提供的EBC系统，实现了供应链数字化。EBC降低了企业运营的成本，提高了企业运营效率，满足了更好的客户体验。

在传统的线下销售模式下，可能有一定的灰色地带。但是在数字化升级后，一切由电脑系统负责监控，灰色地带也就自然消失了。

做独具特色的数字化平台

流量、数字供应链，做好了这两项基础设施工作，兰格做钢铁电商平台，就成了水到渠成的事情。

刘陶然指出，现在国内的第三方钢铁电商平台，主要可以分为三类。第一类是自营平台，它类似于To C端的京东，它将市面上的钢材买来后放在自己的仓库里，然后再通过平台进行销售。第二类是寄售平台，它可类比于To C端的天猫。钢厂可以在这类平台上开自己的旗舰店，把钢材寄售到平台进行销售。

兰格云商平台属于第三类，类似于To C端的拼多多，凭借优势的流量资源、企业资源，兰格云商平台可以拿到大量客户订单，并将这些订单都集合在一起，统一向钢厂采购。这就相当于通过团购来实现价格优势。这类平台被称为代采代销平台，就是为钢厂代销，为用钢企业代采。 

刘陶然认为，相对于前两类平台，兰格云商所代表的代采代销平台实现了需求前置，因为可以精确预测每天能销售多少货，所以真正实现了以销定产。此外，纯正的第三方平台身份，也是兰格云商在行业竞争中的一个优势。

做钢铁领域“生成式人工智能”的领跑者 

快速反应、提前布局，确实是兰格28年发展历程中展现出来的一个优势特点。2022年7月，在ChatGPT正式发布之前4个月，兰格就发布了钢铁行业首款生成式人工智能产品SteelGPT——“钢铁智策”。

钢铁智策能够准确地预测各个城市，各个规格、品种钢材产品未来1至12周的价格走势。

除了智能优势，钢铁智策还有一个巨大的优势就是数据。因为钢铁智策是兰格和国务院发展研究中心下属的腾景数科合作开发的产品，所以钢铁智策能够获得很多国务院发展研究中心的一手数据。

比如国家统计局公布的宏观经济数据，往往是一个月或一个季度一更新。如果是用上个季度的数据分析经济形势，不要说预测未来，就是对当下形势做出判断其实都有些滞后了。而在这一点上，钢铁智策则独具优势，它每天都可以获得上一天的国家CPI、GDP、社会库存等重要数据，数据的及时性确保了其对钢材价格预测的准确性。

“择一米宽，掘百米深”，是指企业在某一垂类领域，做出自己的深度优势。这句话也是兰格集团长期以来对自己的要求。做钢铁电商平台，一米宽的池塘只是它的表面，要想把平台做成功，池塘下面百米深的基础设施才是关键。

谈到未来，刘陶然认为，中国既是全球最大的钢铁生产国，也是最大的消费市场，在中国做钢铁供应链数字化、做钢铁电商，大有可为，前景广阔。兰格会继续坚持在这个垂直领域深耕下去，继续以独立、客观的第三方平台角度，推动中国钢铁行业高质量发展。