紧盯关键 牵牢拓市创效“牛鼻子”

今年以来，河钢集团张宣科技特材研制公司坚定不移推进市场化改革，坚持深入对接市场和客户，紧盯现场和市场两个关键点，持续加大对标提升力度，牵牢牵好产品质量提升、客户市场开发“牛鼻子”，1-7月份，销量完成2532.5吨，同增长62.8%；销售额完成5430.2万元，同比提升45.8%，市场认可度和盈利能力进一步提升。

图文：张宣科技特种材料产线

紧盯现场 深挖产线潜能提质量

“7月份，电炉锭成材率较1月份提高2.59%，电渣成材率提高3.53%，精整成材率提高1.76%”8月9日，该公司成本分析会上，王建强激动地说。

今年以来，该公司以客户需求为导向，强化全工序质量管控。基于特材产品高附加值特点，成材率指标成为影响成本的重要因素。对此，该公司技术人员全面分析了电炉、电渣、锻造等六大工序、18项影响成材率的因素，靶向制定攻关措施 47 项，同时明确攻关目标和责任人，通过模型化生产，做好细节预判及应对方案保障各项措施刚性落实，保障产品质量稳定性。同时，梳理各工序温度控制清单、偏析和夹杂物控制清单，优化模具钢退火工艺，提升组织等内部质量指标。基于锻造工序职工操作水平影响因素大问题，创新推行锻造工艺卡制度，通过班前对产品规格、工艺指标进行二次确认，精准控制平头尾次数、锻造火次、变形量等，不断优化操作流程、提升岗位操作水平。此外，自主生产高温合金镶块砧座，进一步提升锻材表面质量、尺寸精度。

“我们坚持全工序联动开展模具钢提升冲击韧性攻关，通过优化造渣和扒渣制度、实施“十字锻造”工艺、采用锻后水冷超细化工艺等，优质模具钢V口冲击功达标率实现100%合格，为产品售价提升提供了坚实支撑。”营销管理部部长张波说。

质量的提升成为市场拓展的坚实后盾。6月份市场化运营首月市，该公司新接订单323吨，订单量环比提升223%，直供客户占比达93.8%，产品售价环比提升500-2000元/吨。

图为：张宣科技技术人员正在检查锻件质量  

外拓市场 满足客户需求提售价

“这两天咱们与某高端老客户签订了8吨某高端耐蚀合金订单，吨材售价环比提升6000元，这是客户对我们产品质量的充分肯定，各工序要持续怀揣“敬畏之心”做好质量控制。”8月5日早会上，该公司副经理祁立国给大家分享喜讯。这是该公司二季度实现高端模具钢吨材售价提升500-6000元后，在耐蚀合金领域的又一次大幅提价。

成绩的取得，得益于该公司不等不靠、主动出击的工作作风。今年以来，该公司由营销、技术、质量等系统专业技术人员组建营销服务团队主动“走出去”，定期做好江浙沪地区客户回访沟通及同行业技术交流，实地调研客户使用效果评价、市场行业动态，了解私企成本、工艺技术指标控制情况，深挖战略合作客户需求及市场潜力。

5月初，营销管理部部长张波了解到广东某客户的订单要从天津港出口日本的交付需求，他多方对接协调，邀请客户携检测工具赴特材产线进行产品性能自检，从而减少运输周转时间，产品检测合格后直接打包发往日本，帮助客户提前一周完成交付，受到了客户的一致好评。

“我们坚持深入贴近市场和客户，结合特材产线实际，从客户需求、生产标准、服务能力等方面，对产线进行精准‘画像’，根据客户个性化需求实行‘一单一策’制度，准确的将客户需求信息切实落实到生产工艺控制和产品服务中，以此快速提升自身产品综合服务能力。”张波说。

在一次次的客户走访和市场调研中，该公司深挖效益点，将目光投向高温耐蚀合金深加工拓展领域。二季度以来，通过对四川、江苏地区高温合金、精密合金，冷轧、热轧、拉丝等16个厂家的走访调研，了解到高温合金行业及后道工序成本、交期及主打牌号产品市场需求及价格，洽谈意向客户5家，签约完成10吨高温耐蚀合金焊丝盘条订单，在推进产品深加工、提升产品附加值目标任务迈出坚实的一步。