加快内外贸一体化发展，有利于更多产业组团出海

文 / 现代物流报全媒体记者 常河山

加快内外贸一体化发展，是构建新发展格局、推动高质量发展的内在需求，对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。2023年12月7日，国务院办公厅印发了《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》（下称“措施”），其中提到：加强电子商务等重点领域标准外文版编译，加大宣传推广力度，帮助企业降低市场转换的制度成本；支持优质外贸产品进电商平台，支持内贸企业采用跨境电商、市场采购贸易等方式开拓国际市场；培育内外贸融合发展产业集群，促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多产业组团出海等。

“措施”的出台，为跨境电商更好发展创造了哪些良好氛围和机遇？对跨境电商发展，将会发挥哪些规范与引领作用？作为跨境电商企业和从业者，又该如何用好政策利好，抓住发展契机，实现更好发展？

集群化模式，将迎来更多市场增量

知名跨境电商专家张周平在接受现代物流报全媒体记者采访时表示，内外贸一体化发展措施的出台，为跨境电商创造的良好氛围和机遇主要包括三个方面：一是加速跨境电商的整体发展，二是为跨境电商带来更多增量市场，三是带动产业集群跨境电商发展。

张周平说，措施提到支持优质外贸产品进电商平台等举措都在进一步加速传统外贸企业线上化，特别是鼓励优质外贸产品通过跨境电商的方式走出去，这在当前品牌出海的的大背景下，能够吸引更多的外贸品牌企业加大及加速触网的力度。

“措施提到支持内贸企业采用跨境电商等方式开拓国际市场，在推动传统外贸企业加码跨境电商的同时，鼓励内贸企业做跨境电商，这将极大推动内贸企业做跨境电商的力度，也是鼓励企业内外贸一体化发展、国内和国际市场并举。”张周平认为，这不仅给跨境电商行业带来了更多的增量市场，也给企业带来了更多的市场空间和未来发展的方向。

措施提到培育内外贸融合发展产业集群，促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多产业组团出海等。按照张周平的理解，这将带动国内各产业集群更好地通过跨境电商的方式走出去，跨境电商+产业带也是近年来各跨境企业比拼及重点发展的方向。产业带拥有强大的供应链、价格、产业配套等优势，链接上跨境电商能够更好地去开通国际市场。

“目前中国制造已经从成本红利期向品牌红利期演进，转型升级是当下中国品牌出海的必然趋势。”递四方公关专家王与剑在接受现代物流报记者采访时说，“从政策上支持内外贸企业培育自主品牌，鼓励外贸代工企业与国内品牌商合作，支持流通企业、平台企业发展自有品牌，与制造企业开展品牌合作，有利于实现从中国制造到全球品牌的价值跃迁。”

“当前，互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业已经实现深度融合。在中国供应链出海的大势下，各大跨境电商平台迎来了全托管模式的崭新时代。”针对“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业出海，王与剑认为，“在全托管模式下，商家只负责供货，平台提供运营、物流、售后等服务，专业化的技术与经验，降低了卖家的出海门槛，对于一些不熟悉流程，甚至没有开店经验的卖家而言，实现一站式运营，对接平台全托管后，不仅能获得运营帮扶，且有能力直面C端市场，扩大潜在的市场空间和提高利润站位，全托管为‘工贸一体化’的卖家提供了巨大机遇。”

规范引领，为跨境电商企业出海赋能

张周平认为，措施的出台，对跨境电商将发挥规范引领作用，主要表现在发展环境和融合发展两个方面。措施为了优化内外贸一体化发展，在环境上包括知识产权、物流、人才等方面都给出了具体政策，这些都是跨境电商要取得更好发展需要进一步规范及完善的地方。

张周平表示，在知识产权和人才等方面，跨境电商知识产权问题突出，特别是在当前品牌出海的大背景下，知识产权问题尤为重要，在跨境电商中，知识产权的合法性直接关系到企业的竞争力和商业利益；企业的品牌是其核心资产之一，是消费者对企业的认知和信任的象征，保护品牌免受侵权是企业持续发展的关键。“在人才方面，通过搭建线上线下融合、内外贸融合的人才交流对接平台等，也将缓解当前跨境电商出现的人才短缺等问题。”张周平说。

措施在加快重点领域内外贸融合发展中，提出了一体化试点、发展产业集群、内外贸品牌建设等重点内容。其中，跨境电商+产业带，提升中西部等地区内外贸一体化水平等对跨境电商发展具有较大的引领作用。张周平认为，“跨境电商+产业带”融合发展，将为跨境电商企业“高质量出海”赋能。

“未来，随着跨境电商政策发展体系持续完善，跨境电商主体不断壮大，产业集群迅猛发展，向国际化、品牌化、专业化方向发展。”张周平说，“当前，我国跨境电商迎来了以国内实力品牌为主力军的品牌全面出海阶段，我国跨境电商出口将加快向品牌化发展。”

说起为跨境电商赋能，王与剑提出，扩大本外币合一银行结算账户体系试点范围，有利于资金回流畅通。

王与剑发现，海外资金汇款过程中遇到一系列问题：首先是手续费问题，回款的资金不同，其手续费不同；其次是汇率汇损问题，因为汇率一直在波动，在实际操作过程中经常会因为提款而产生汇率损益，会影响资金回来的意愿；三是提现时间问题，承兑汇票、提现、包括再跟其他采购的平台一币打通到账的时间，转账到自己对公和对私账号的时间周期等，都会产生资金成本。

“很多跨境电商企业因不合规操作而面临巨大风险，甚至有些企业因此付出了沉重代价，诸如选了没牌照的合作方、合规审查资料造假、选的支付方支付通道崩溃率高、资金来源无法解释清楚等。”王与剑认为，支持更多符合条件的支付机构和银行为跨境电商等新业态提供外汇结算服务，能够更好地畅通资金回流，促进跨境卖家业务发展。

关注市场，跨境电商企业要应需而变

为了把握政策的利好和市场的机遇，张周平建议，跨境电商企业实现稳健高质发展，可以从三个方面着力：顺势而为，加码发展；提升服务，加强风控；注重人才，关注需求。

张周平认为，作为跨境电商企业，首先应深入研究相关政策，理解其深层含义和可能的影响，包括对政策的具体内容、实施细则，以及相关部门的解释进行深入剖析。通过全面了解政策，企业可以更好地预测市场变化；在了解政策的基础上，企业应根据自身情况调整运营策略，跨境电商企业要顺势而为，通过政策指引实现企业快速发展。

张周平建议，跨境电商企业要利用政策创造的良好氛围和条件，提高企业服务质量，尽早布局品牌化发展，提供更符合消费者需求的产品、优化购物流程、提高物流速度、完善售后服务等，从而增强消费者信心、提高客户满意度、增加市场占有率。

关于海外市场可能面临的各类风险，张周平认为，企业要做好风险管理，建立完善的风险管理体系，定期进行风险评估和审计，对可能出现的问题进行预测并做好各种准备。

谈到与风控相关的知识产权问题，王与剑认为，加强知识产权保护有利于跨境卖家规范经营，避免相关风险。“由于前期跨境电商野蛮生长，跨境电商从业者对于专利并无具体概念，盗版、侵权司空见惯，跨境电商合规经营是大势所趋，加强知识产权的保护力度，开展打击侵权假冒专项行动，可以进一步净化市场，可以避免劣币驱逐良币。”王与剑说，“跨境电商卖家可以通过合规经营，避免被控诉侵权勒令下架禁售，或者面临被平台封号、资金冻结等风险。”

措施也重点提到了要强化内外贸人才的支撑。人才是跨境电商企业发展的重要保障，也是企业发展的根基。

“在政策指引下，跨境电商企业应注重人才培养和团队建设，提供良好的工作环境和发展机会，吸引和留住优秀人才。通过培训和教育，提高员工的专业素质和团队协作能力，以支持企业的持续发展。”张周平认为，“做好人才团队建设的同时，跨境电商企业也要关注消费者需求，了解和分析消费者的需求和行为模式是跨境电商企业成功的关键。通过关注消费者需求的变化，企业可以更好地调整产品和服务策略，满足市场需求。同时，企业还要积极收集和分析消费者反馈，对产品和服务进行持续改进。”