义乌商家：对美加关税早有准备，拒绝美国客户降价要求

“这是压力，但也是机会”

温从见是义乌国际商贸城的一位经营户，从事球衣服装行业已经十多年，这些天一直在密切关注这场美国掀起的“关税大战”的走向。他告诉记者，特朗普加征关税的消息宣布后，有个别美国大客户因为政策的不确定性暂缓了订单，“他们说要观望几天，看政策怎么变化。”

不过，温从见表示，从整体来看，他的大多数美国客户订单仍在正常运转，尤其是一些通过跨境小包裹方式下单的中小客户。他分析说：“他们短期内找不到替代供应商，而且即便加上关税，我们的产品整体成本还是比美国本土制造便宜。”

据温从见介绍，在一般的年份，他们生产的球衣大约有20%至30%出口到美国，不过，鉴于明年美国将和墨西哥、加拿大一起主办足球世界杯，他预期明年对美国的出口份额有望增加到总出口量的70%-80%。尽管美国市场所占比例上升正值关税挑战升温之际，但温从见并不担心。“我们从卡塔尔世界杯那年开始就在打造自己的原创品牌，并且在美国注册了大量版权和知识产权，所以我们有很强的定价权，也有比较大的利润空间。”他解释道，即便面临加征关税，他们仍能保持盈利。

不过，温从见也坦言，对于那些没有原创品牌的、做“白牌”产品的企业而言，贸易战的冲击会大得多。“‘白牌’企业原本利润就很薄，做电商渠道只有20%至30%的毛利，零售端也不过50%。一旦加上超过100%的关税，基本上就没有空间了。”他预计，这类企业可能会选择退出美国市场，转向欧洲或其他国家。

在温从见看来，美国的新一轮关税政策对外贸企业构成挑战，然而从另一个角度来看，这也是倒逼“中国制造”加强自己的品牌建设，“这是压力，但也是机会”。

拒绝美国客户降价要求

去过义乌的人都知道，这是一座非常国际化的城市——这里可以找到来自世界各地的美食，也可以看到各种语言的招牌，还有不同长相的外国人。义乌国际商贸城的客户同样遍及全球。“世界上不是只有一个美国。”这是几名义乌商家不约而同对记者说过的同一句话。

由于有着对特朗普第一任期发起贸易战的记忆，近年来，义乌的商家们加大了对美国以外市场的拓展。季先生是义乌国际商贸城的一个经营商户，主营服装类产品。这几天，他正在俄罗斯见客户，开拓新市场。季先生告诉记者，在几年前，他的生意还比较侧重美国市场，但自己也注意到美国政策愈发不稳定带来的隐患，这几年一直防患于未然，尝试让出口对象更加多元化。他关注到节节上升的中俄贸易量，尽管对俄贸易不是浙江商人的传统优势领域，但他也毅然主动出击，力争在这一市场上“分一杯羹”。

商户吴先生则告诉记者，义乌商人和世界上几乎所有国家都有贸易往来，近年来，非洲、中东和拉美方向的生意都增长得很迅速。“对这些地区的人来说，义乌是起步做生意最容易的地方，因为我们的产品质量高、品种多，还易于定制。”他表示，“如果关税让美国市场的生意变少，我们可以从其他市场获得补偿。”

据义乌海关统计，今年一季度，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口1118.5亿元人民币，同比增长11.7%，占同期义乌进出口总值的66.8%。同期，对东盟和欧盟进出口分别同比增长16.1%和16.5%，对非洲、拉丁美洲和中东地区进出口分别同比增长3.9%、14.1%和13.7%。2024年全年，义乌市对非洲、拉丁美洲和东盟进出口分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。

圣诞节和其他西方节日产品是此次受美国畸高关税冲击较大的行业。然而，“义乌出口商的情绪是坚决反抗，而不是恐慌。”英国《金融时报》12日报道称，聂子琴（音）在义乌经营着一家商铺，出售销往美国和其他国家的万圣节饰品。她表示，在与美国做了多年生意后，美国的滥施关税让她感到“震惊和失望”。但她表示，美提高关税后，她拒绝了美国客户的降价要求。“中国人想问题和外国人不一样。我们注重积蓄，可以靠存款支撑一年、两年甚至三年，美国人往往挣多少花多少。”她表示，“我们中国人能打赢任何持久战。中国人勤劳、肯干，而且能吃苦。”

支持多样化个性定制

多名义乌商家表示，支撑他们外贸信心的核心是中国强大的制造能力。“可能昨天某个电影里刚出现一个新角色，你今天就能在义乌找到同款的玩具。”吴先生这样对记者举例称。

温从见则表示，虽然近年来东南亚制造业在崛起，但中国仍然具有明显的综合优势。“东南亚的劳动力成本更低，但在其他各个方面，特别是从技术水平到工人熟练度，中国都要更强。”他介绍称，此外，中国的工厂还能支持极小批量的、多样化的个性定制。

“现在订单碎片化是一个趋势，每一单的量很小，但更新迭代速度非常快，这样的订单数量非常多。”温从见告诉记者，“哪怕是10件、50件的小订单我们也可以做，我们有成熟的体系和技术，但东南亚国家目前还没有这样的能力。这是中国制造的一个巨大优势。”

“义乌商铺里的供货商们说他们有信心生存下去，因为还有来自不同国家的买家。”《华尔街日报》在最近一篇有关义乌的报道中这样写道，“但人们也在困惑：（没有中国）美国人该去哪里买那些闪闪发光的钥匙链、棒球帽和咖啡保温杯呢？”文章以袜子为例称，巴基斯坦、洪都拉斯和萨尔瓦多也大量生产袜子，如果未来订单不再大量由中国生产，这些国家可能填补一部分美国市场上的空缺。然而在大批熟练工人的支撑下，中国产品的价格和生产速度是难以被超越的。美国消费者如果从其他国家购买，可能要支付更高的费用，而且如果突然将数以百万双计的袜子订单转移到其他地方，也会面临产能制约。文章最后还援引一名义乌制袜商的话说：“中国的制造能力是很强的。”