深耕区域市场 一汽解放“西部战略”誓夺首季开门红

　　“起跑就是冲刺，开局就是决战。”这句话用来形容2022年开年的解放营销体系状态再恰当不过。虎年年初，一汽解放高层对全年的市场环境进行了预判，表示：“2022年商用车市场将进入存量竞争时代，受多方面因素影响，2022年的宏观经济形势会更加严峻，商用车整体市场或将呈现出稳中有降、急中有危的态势。”

　　数据显示，2022年1-2月，解放累计销量重卡4.7万辆，累计市场份额27%。面对新环境、新高度、新挑战，解放人传承解放精神，创新求变、自主图强，以全新的战略姿态和更加细致的分工协作，搭建全体系支撑的运营模式，并在西部“排兵布阵”，贴近终端市场，整合资源，快速反应，打响面向未来的全新战役，让解放的“西部故事”在新一年迈上一个崭新台阶。

　　“战区模式”砺练精兵

　　过去一年，解放“八+四”战区模式（含：燕赵、齐鲁、西部、东南、中原、苏沪、安徽、晋陕、辽蒙、黑吉、江西、湘鄂战区），在市场博弈、闯关夺隘中发挥了不容忽视的“急先锋”作用，为解放2021实现持续领航立下赫赫战功。也正是基于此，解放注重精细战区管理，抓订单、抢旺季、保交付、准搭接。

　　面对当下更为激烈、深入、全面的竞争态势，解放针对不同区域、市场、客户群体采取差异化的策略，将西部战区划分为西南、西北两个营销部，加大人力、物力投入，精准施策，高效落实，继续扩大西部战果！

　　2022年1月6日，一汽解放“决胜西南 解放必胜”战区启动会在“蓉城”成都召开。随后，2月16日，解放西北营销部揭牌仪式暨誓师大会在西安隆重召开，“征赢西北，解放必胜”的铮铮誓言响彻西北大地。

西南战区启动会向各大战队授旗

西北营销部办公处揭牌

　　“西部战略”拓域而行

　　逆境之中，唯勇者风雨兼程；困局之中，唯智者破局立势。

　　自2000年国家提出“西部大开发”，到2012年正式将“西部大开发”纳入《十二五规划》，再到“一带一路”政策带来的全新机遇和愿景，一汽解放，始终与国家政策同频，与时代发展同步，2015年至2017年三年间，解放相继对成都工厂进行了升级改造，针对西部地区生产了全新J6产品，并成立了西部营销部，开展适合西部区域的个性化营销服务，形成了完备的产销体系。用一系列夯实的举措，绘就了解放品牌的西部蓝图。

　　立足西部地区，助力区域建设，是一汽解放不渝的使命。多年来，西部营销人在公司各部门的鼎力支持下，携手广大经销商、服务商，筚路蓝缕、开疆辟壤。2015年到2021年，从“258”到“3321”，再到“2333”，直至“4327”，一步一个脚印，持续优化“西部战略”；2016年，解放西部地区实现万辆突破；2017年产销超过2万辆；2018年突破2.5万辆；2019年突破3万辆；2020年销售3.6万辆；2021年百日内销量突破双万辆……六年里，解放西部市场销量增长近6倍、份额增长近10%，实现跨越式发展，以一系列璀璨的数据，创造了西部雄起的惊人速度！

　　铁肩担责誓夺首季开门红

　　2022年，看轻险阻，志在新途，解放西南、西北营销部蹄疾步稳拓新篇。解放营销体系拓展市场版图的同时，对两大营销团队提出了新的要求，那就是，坚持以用户为中心、洞察区域变化、了解用户需求、关注用户运营成本以及收益状况，为用户提供全生命周期解决方案，从而帮助用户创造更高价值。

西北营销部授帅旗环节

西南营销部吹响战斗号角

　　为了使西部销量拾级而上，春节前后，解放销售领导带队奔赴一线走访，紧密携手经销商、服务商攻坚克难，与区域大客户、核心经销商开展座谈会，就经销商未来如何改良经营、怎么优化布局、怎样开拓市场等问题提出了针对性建议。西南、西北营销将士先后签署了2022年个人营销目标军令状，誓夺首季开门红！

西北营销部签署军令状

西南营销部走访广西核心经销商

　　这份信心来源于解放公司高瞻远瞩、远见卓识的战略部署；来源于解放与时俱进、不断提升的产品力；来源于公司各体系对西南、西北营销部的强大支撑；来源于经销商合作伙伴勠力同心、和衷共济的守望；来源于营销铁军锐意进取、使命必达的决心！相信解放营销人一定能够在2022年的市场挑战中取得新的胜利，践行国企职责，担负行业领者使命；深耕西部沃土，扩大市场领先优势。