电商直播持续发力 品牌自播前景广阔

文 / 现代物流报全媒体实习记者 马敬泽

“3号链接通道马上就要关闭了，还有最后五单，倒数五个数！五、四、三、二、一”

伴随着屏幕上带货主播声嘶力竭的呼喊，石家庄市民王女士迅速点击位于右下角的“抢购”按钮，成功下了单。

这是一场在抖音平台上开播的电商直播，在淘宝、京东等各大电商平台加紧推出多项举措，为618狂欢日做最后的预热时，作为消费者最青睐的电商购物形式之一，电商直播也在618购物节期间持续发力，成为促进消费、创造效益的主力军。

根据中商产业研究院发布的报告显示，从2018年开始，中国电商直播行业进入快速发展期。2020年电商直播的市场规模达到了9610亿元，较2018年增长了623%，在成交额方面，2017年电商直播成交额为268亿元，2020年上升至12881亿元，增长4700%，而在用户规模上，电商直播用户占中国网民总数的29.31%，增长空间依旧巨大。

王女士在接受采访时表示，电商直播在许多方面，比一般的网络购物更加方便。“首先，在电商直播里，主播能为你现场展示商品的功能与效果，而且会进行讲解，如果你对这个商品有什么疑问，也可以随时和主播互动，他们会很细心的回答你的问题。”王女士说，“这样一来，我会对这个商品的了解更加全面，然后就根据自己的需要进行选择，也更乐于去下单。”

与此同时，伴随着电商直播对用户吸引力的不断提升，品牌自播逐渐成为了电商直播行业中的一支势头强劲的分支。前有董明珠下场带货创造百亿销售额，后有李佳琦等头部达人与欧莱雅的价格风波，越来越多的企业认识到了电商直播的潜力，也同样明白，想要真正避免与达人合作所产生的高昂成本与潜在风险，就要把直播的主导权牢牢抓在自己手中，以自身的品牌影响力和价格优势争取消费者的青睐。

2021年是品牌自播元年。一方面，《网络直播营销管理办法（试行）》与《“十四五”电子商务发展规划》的出台，彰显了国家规范电商直播行业的决心。另一方面，随着主播薇娅偷逃税事件的披露，头部主播主导行业的格局被打破，这客观上也为品牌直播的发展留下了一个广阔且更具开发潜力的环境。

陈阖是杭州一家乳制品企业在抖音平台的带货主播，他在接受采访时表示，其所在公司对电商直播的重视程度有了一定提升，运营策略也朝着规范化的方向发展。“我们会有一些案例的学习，会定期进行直播内容的复盘，了解自身不足，公司也会在运营、策划等方面对带货主播进行全方位的培养，让主播不仅成为一个宣传人员，也成为一个运营人员。”陈阖说。

伴随着直播带货市场的扩大，品牌的入局成为了必然，以价格优势与品牌影响力为保障的品牌自播是促进消费、提振经济的一种良好模式。随着入局的品牌越来越多，这条道路上的竞争势必会愈发激烈，不过，良性的竞争对企业改进技术与模式也发挥着重要的作用，伴随着行业与市场的规范程度进一步加深，品牌自播的未来也将愈发值得期待。