叮咚买菜CEO：看好前置仓模式，做好自己比指点江山更重要

　　叮咚买菜第二季度Non-GAAP（不按美国通用会计准则）口径下实现扭亏。

叮咚买菜 IC 资料图

　　8月11日，叮咚买菜（NYSE：DDL）发布了截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示，叮咚买菜该季度总营收为66.34亿元，同比增长42.8%；GMV为71.15亿元，同比增长32.3%；净亏损为3450万元，去年同期净亏损为19.37亿元。不按美国通用会计准则的净利润为2060万元，2021年同期净亏损为17.285亿元，首次实现阶段性盈利。

　　近日，同为生鲜电商的每日优鲜陷入经营困难，因此，外界对叮咚买菜的未来以及生鲜电商的前置仓模式产生怀疑。

　　在当晚的财报电话会上，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示：“我们很少评价友商，做好自己比指点江山更重要，另外，有些人看到一些企业遇到困难就觉得全行业都不行，我们非常不赞成这种简单的线性思维方式。”

　　梁昌霖认为，即使在同一行业，不同企业的差异可能是天壤之别。“叮咚买菜跟行业里的任何一家公司都不太一样，我们专注用户需求，倒逼自己去进步。我们不耍小聪明，死磕商品力，使我们越来越被更多的用户喜爱。用户喜爱的公司，我认为就是有前途的公司。”梁昌霖说。

　　此外，对于生鲜电商的“前置仓”（ 以仓为店，3公里范围内30分钟送至消费者）模式，业内有怀疑的声音，认为前置仓虽然方便了消费者，但让企业投入太多，成本高进而影响盈利。

　　梁昌霖在电话会上表示，剔除疫情严重的三个月，叮咚买菜已连续十个月实现持续改善亏损率，公司非常有信心在今年期末实现持续的盈利。

　　“所以，我们对前置仓模式有着坚定的信念。市面上对前置仓的分析有很多，但是大家忘了判断一个模式的优劣，最重要的关键点（是看它）是不是真的满足用户的需求，是不是顺应消费者行为的变化趋势。只有用户的取舍，才决定商业模式的成败。”梁昌霖说。

　　如果将叮咚买菜该季度整体营收拆分来看，其二季度的产品收入为65.54亿元，同比增长42.4%。服务收入则为8040万元，同比增长88.1%，该数据的增长主要是由于会员数量的增加。

　　截至第二季度，叮咚买菜利润率也实现了连续多个季度优化。财报显示，其第二季度的毛利率为31.6%，比去年同期提升了17.0个百分点，环比一季度提升2.9个百分点；Non-GAAP净利润率相较去年同期优化37.5个百分点。

　　叮咚买菜方面介绍，这主要得益于叮咚买菜供应链能力和运营效率大幅度、持续地提高。比如，通过提高商品自研能力和生产加工规模来提高商品供应效率；通过订单农业，用数据和市场需求来赋能农业生产，减少传统生产与交易中的低效环节和资源浪费。

　　同时，叮咚买菜的平台的履单效率和运营效率也在优化。

　　财报显示，叮咚买菜该季度履单费用率比去年同期优化了13.2个百分点；营销费用率同比去年优化了6.6个百分点。而在叮咚买菜较早开展服务长三角市场，今年上半年营收同比增长47.9%，实现了3.7%的正向经营利润率。

　　梁昌霖也在电话会上表示，整个上半年，叮咚买菜在长三角地区实现了盈利。叮咚买菜自2017年开始服务上海消费者，逐渐扩大到长三角地区。继上海以后，整个长三角地区已经成为叮咚买菜的根据地。

　　对于生鲜电商持续多年的“烧钱拉新”，叮咚买菜似乎也在减少这方面开支。

　　财报显示，叮咚买菜该季度的营销和销售费用为1.47亿元，去年同期为4.1亿元，同比下降64.2%。

　　叮咚买菜预计，相比疫情前的一季度，三季度运营效率将会继续提升，利润率也会有显著优化。

　　“第三季度依然会有一定比例的亏损，但是亏损率对比第一季度将进一步缩窄，直至今年12月份叮咚将实现单月的、Non-GAAP口径下的break even（收支平衡）。”叮咚首席战略官俞乐说。

　　财报显示，截至该季度末，叮咚买菜包括现金、现金等价物、短期投资等在内的余额为60多亿元。

　　或受财报发布消息影响，叮咚买菜美股盘前大涨超11%。截至11日美股收盘，叮咚买菜跌1.67%，报收4.42美元，市值10.4亿美元。