快手商城“淘宝和拼多多化”：双11上线一级入口，还有“万人砍价团”

9月29日，快手电商启动“快手116心意购物节”招商，快手商城一级入口也将在购物节期间正式在快手APP顶部导航Tab上线，为商家带来数亿级流量。据悉，今年“快手116心意购物节”，快手电商将投入此前两倍的助推流量，帮助商家促销。

快手对商家的激励政策覆盖9月28日-11月11日购物节促销全周期，包括报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多层次激励，同时提供了宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播、主播排位赛等多场景激励。

为吸引更多用户购买，快手电商在预售上推出和拼多多“砍一刀”类似的互动玩法“万人砍价团”，用户可提前支付定金，定金人数越多，商品越便宜。

今年双11期间，快手电商称将引导商家上线消费者近30天内未购买过的商品，以丰富商品品类，并将用平台资源打造100款GMV破亿以及10000款GMV破千万的快手生态新品。

这也意味着，快手电商对11的促销已经向淘宝、拼多多等电商看齐。产品功能上，快手此前已上线商城页面，定位于货架电商，页面布局也和淘宝、拼多多类似。

随着短视频和直播用户增长红利见顶，以快手为代表的短视频直播平台也开始寻求更多流量变现方式，提升流量变现效率。此前，快手电商主打直播电商和私域流量，今年双11期间，将更多通过货架电商和公域流量寻求新的增长。

一方面，随着入驻快手的商家越来越多，原来商家和主播通过直播先与用户培养感情再卖货的模式对新商家已经不再适用，他们需要以更快速高效的方式获得销量转化；另一方面，商家过多使用私域流量卖货，对提升快手自身的流量变现收入价值有限，而快手力推公域流量之后，商家通过广告投放获得销量，快手平台则获得来自商家的内循环广告收入。

在宏观环境面临挑战的情况下，来自快手电商的内循环广告成为快手商业化收入的主要增长点。财报显示，快手二季度广告收入110亿元，同比增长10.5%，对收入的贡献占比为50.7%。其中，快手平台内商家的投放收入贡献增长超过整体，广告主数量同比增长超过90%，其中很大一部分都来自于快手平台的内部商家。 

随着运营逻辑的改变，快手电商的故事也在从内容电商逐渐转向传统电商。过去，快手电商的订单主要来自直播间，用户在观看内容过程中下单，是没有明确购买需求下的消费。今年双11期间，快手电商将重点挖掘用户确定性购物需求，提升用户渗透率、复购率。