直播机构开辟新战场

4月以来，一个名为“海豚惊喜社”的账号出现在抖音直播，和“蜜蜂惊喜社”相呼应。实际上，在直播行业头部光环减弱的形势下，谦寻不仅在布局淘宝之外的平台，也正探索多项新业务，寻找新增量。

在近期举办的媒体交流会上，界面新闻了解到，谦寻日前推出多项直播间技术，旗下数字引擎羚客系统也发布了一系列新功能。羚客系统是谦寻研发的直播电商SaaS服务平台，2019年，羚客1.0版本完成直播招商流程覆盖；2020年1月羚客平台正式上线。

谦寻控股CIO廖俊龙介绍称，羚客可以让谦寻直播间实现标准合规全程溯源，囊括招商、选品、播前和播后等全流程。例如，基于大数据以及AI算法，羚客会根据各类商品自身的特点及直播间情况进行商品组合，辅助直播运营策略优化。

而谦寻对羚客的期待不只是完善自身直播间的建设。

对于羚客的定位，谦寻将其视为集团的“业务引擎”。廖俊龙称，羚客首先是集团内部驱动业务效率提升的核心板块，除此之外，未来所有新型业务的增长都会和羚客息息相关。在未来的盈利模式上，谦寻计划将羚客的能力开放给其他品牌和机构。廖俊龙透露，目前羚客的研发和服务团队达到100多人。

这些业务的开发也来源于谦寻过去的一些积累。2021年3月，薇娅和谢霆锋联合创立品牌“锋味派”，过去两年的研发、上市和销售过程中已使用羚客。锋味派总经理陈誉文在采访中表示，在日常运营上，羚客数据中台可以自动生成品牌运营分析报表，缩短人工处理时间，提高工作效率。在开品环节，锋味派可以通过用户画像、市场及竞品监测分析等方式判断市场。

作为一家曾经和“薇娅”深度绑定的直播机构，谦寻对于外部合作的渴望必然急切。除了直播SaaS，谦寻也开始涉足虚拟主播带货业务。今年，谦寻作为直播带货侧的服务商，和B站、腾讯合作进行虚拟主播“星瞳”的带货，在第二场直播中实现上播39个商品、GMV 101万的数据。

谦寻控股合伙人陶亚冬透露，2023年下半年，谦寻会针对C端消费者推出更多流量虚拟主播，同时也会针对品牌方推出虚拟人创新业务，协助品牌带货。

据界面新闻了解，目前谦寻围绕直播布局了多个业务，除了直播SaaS服务，还有IP授权、供应链、虚拟主播带货等，跨境业务也在探索之中。 

值得注意的是，谦寻近日在杭州滨江拿地，建筑总面积6.6万平方米，成交价2206万。同时，直播行业发展至今，无忧传媒、遥望科技、辛选和疯狂小杨哥所属的三只羊公司已陆续齐聚杭州。随着头部主播声量的下降，直播机构之间的竞争逐步取代“谁是一哥一姐”的讨论，等待他们的将是另一番实力的较量。