有多少义乌厂家，在多多跨境平台找到了新出海口？

1853年，一艘黑色的蒸汽铁甲战船驶入日本，打开了日本的商贸大门。

2023年，一批极其魔性的TEMU广告，席卷海外互联网，让老外知道了什么叫做中国电商。

借由多多跨境在海外市场的开拓，许多国外网友都感受到了来自东方产品的神奇魔力。

中国的莲花蜡烛点燃之后绽放，连续24小时不停歇唱歌。

由于质量过硬，外国友人甚至开始挑战如何通过浸水、高空坠落等手段让蜡烛停下来。

加特林泡泡枪、中式痰盂、天地银行冥钞，也都成了欧美流行时尚单品。

如果对这些受到追捧和喜爱的小商品生产地进行溯源，就很容易追溯到我们的小商品之都——义乌。

过去，义乌厂家做生意，只要在厂子里坐着，订单就会自动上门，而在过去三年全球的特殊情况下，海外订单砍半，线下交易锐减，让聚集在义乌的商人们，不得不重新思考义乌外贸的新出路。

义乌商人折戟沉沙迎来了大转型，决定从“产品出海”的代加工方式，转变为“品牌出海”打响自己的牌子；

适逢多多跨境推出“多多出海扶持计划”，助力成千上万家工厂成功出海，开启义乌商品出海的新思路。

两股势力一拍即合，开启了我们开篇所见到的外国消费者与义乌商品的新鲜碰撞。

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一顶帽子的救赎——厂二代的出海求生

义乌的“厂二代”柳先生，是义乌出海2.0时代的先行者。

“我在义乌主要做跨境，父母在老家做传统外贸。我们共用自家在山东日照的工厂，目前的最大产能是每天可以生产7万顶帽子。”

柳先生的父母，是传统的外贸卖家，他们的经营思路十分简单：接到订单，开工生产。那个年代商家的反应其实相当缓慢，从构思到打版、加工，向客户确认再选面料、配件，没有十天半个月，根本成不了事。

但时代不一样了，如果厂家依然还是用接单做品的思路去做，就永远跟不上步伐。

尤其是突如其来的全球疫情，让父母的传统经商之道站不住脚了，业务订单量迅速下降到原来的1/3。没有订单，只能让工人们请假回家，工厂濒临倒闭。

面临这场危机，柳先生成了家里的主心骨，他只能绝地求生为家里寻找新的销路。

恰逢多多跨境推出“多多出海扶持计划”，柳先生抱着大胆尝试的态度，入驻平台。

没想到直接把整个生产线的速度拉快了许多倍，图纸迅速设计，小批量、多批次地设计出不同款式的帽子，在多多跨境测试。把一个想法变成可以上架的样品，时间被压缩到了两个小时。

柳先生的另一个制胜法宝，是分析多多跨境平台实时数据变化，如果收藏的人多，说明这个品类有可能成为爆品，他就指挥增加备货。

“如果一个新款一周收藏过千，那一定是爆款；几百个收藏，那是有潜力。”

柳先生赌对了。他吃到了螃蟹的美味，一顶看似普通的带着两个小毛球的揪揪帽，救了他家族的工厂。

这种在国内看起来并不起眼的帽子，外国顾客却觉得十分可爱，而且极具辨识度，他们甚至把帽子上的毛球剪下来，缝在鞋面上。

仅仅去年冬天，柳先生靠卖棉帽，月销十万多单，他家工厂原本空出的岗位，又再次被工人填满。

伴随着出海业态的升级，柳先生的“家庭地位”出现了升级。作为衣食不愁的厂二代，柳先生的父母总觉得柳先生“不务正业”，天天只会对着手机和电脑琢磨，在父母看来“不成熟、不懂事。”

而这一次柳先生在多多跨境平台的战绩，令思维传统的父母刮目相看——靠着多多跨境平台，盘活了整个厂子，他们甚至连一个买家都没见到。

如今，柳先生的父母已经把工厂的管理权交棒给了柳先生。

在上一代义乌外贸人那里，人脉最为重要。厂家建厂，大订单都在大买家手里，不打点好关系，不知道酒桌座次，单子可能就会流失。但结果却弄得自己心力交瘁，白天应付流水线，晚上应付人情线。

2002年的义乌中国小商品城，图源：视觉中国

而如今，柳先生与多多跨境的合作，替他免去了原先的人情烦忧。

多多跨境为商家提供了一站式服务，包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的流程都无需工厂自己操心。柳先生把原来父母最头疼的“揽客”问题交给多多跨境平台，自己则全身心投入生产和创意，大大提高了效率，节省了精力。

目前，柳先生通过多多跨境的毛利润直接达到了40%，然后柳先生又用利润进行扩产，将生产细致分工，6~7道工序，帽檐、帽扣、魔术贴、水洗标、线、帽撑、染料都由不同供应商提供。

这种模式之下，柳先生家里工厂生产一顶帽子卖向欧美，至少能带动六个上游工厂生产与销售。可以说，因为多多跨境平台节省下来的各个厂家的时间、空间，间接促进了当地数百个家庭的就业。

多多跨境投入过亿的智能立体仓库

柳先生想了很久，感悟出了一个2.0时代的方法论，就是专人专事：“以前，我们的精力很分散，既要、又要、还要，但现在，只要保证开好款，产好货，推广运营、物流售后都不需要自己做，我们可以很专注。”

出海2.0时代，是线下线上极致分工的时代。

想要成功出海，不仅不能止步于线下，更要选对线上平台，让自己更省力，让业务在全球更轻快地跑起来。

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一条裤子的流浪——义乌青年的品牌突围

柳先生的成功，来源于他的敏锐，速战速决，而另外一位踩上风口的滕先生，就没那么幸运了，他比柳先生多走了许多弯路。

滕先生是一家叫做 Rigatmat 的义乌瑜伽裤商家老板，主要给美国的瑜伽爱好者供货。

创业之初，滕先生通过快速反应做当时流行的“泡泡裤”，积累了原始创业资金。随着瑜伽裤的爆火，滕先生和他的两个发小又开始一起办厂生产瑜伽裤，并且决定做跨境电商，把瑜伽裤卖到海外去。

愿望虽然美好，现实却总是残酷。滕先生在选择合作的电商平台时，总是遇到各种各样的麻烦。

平台不是要求滕先生自己花钱宣传产品，资金回款太慢，就是单量太小，越做越亏，再或者是利润空间极低，赛道拥挤：

滕先生做一条15元的裤子，只能赚3元，竞争对手直接把价格压到14元，同行一旦卷起来，竞争就变得极其残酷。

滕先生实在不想再在成本上做减法，而且他还有一个更大的梦想等待着实现：

他希望自己不再被当作“义乌的加工厂”，而是能拥有自己的品牌，并且能够在有成长前景的平台持续运作，成为真正的“义乌商家”。

鉴于之前的经验教训，滕先生仔细研究后，发现多多跨境平台的全托管模式替他省去了很多麻烦，还能为厂子带来长期、稳定的订单。

多多跨境提供的0元入驻，0扣点，回款及时，大大降低了他的运营成本。

同时，通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，滕先生只需要上新、测款、试错，一旦平台反映的数据优秀，有爆品潜力，他就会迅速补货。

以前在其他电商平台，成本太高，他最多也就上架十多个品类，不敢试错。在多多跨境，他开始大展拳脚，如今他已经上架了48个产品链接，接近之前的5倍。

如今，在多多跨境上，他的店铺已经有了7200个以上的回头客，好评达到了4.7星。