在东莞的十年“老电商人”谭坤：产品是最强的竞争力

  入行电商之初，谭坤组团队、敢投入，2014年成立了自己的电商品牌“欧惑”，并于同年成立东莞市欧惑服饰有限公司。淘宝、天猫、唯品会……“欧惑”在这些平台表现都很不错。但生意并不都是一帆风顺，在传统电商生意下行的时间里，谭坤不想用团队去做成本优化，这成为他做抖音电商的一个很大驱动力，“要么生，要么死。”

作为“十年老电商人”，在谭坤看来，电商行业发展到现在，不用去研究所谓的一些战术，思考好自己的定位，去优化供应链、深耕产品，“所有东西回归到本质，还是以产品为核心，产品才是最强的竞争力。”

【谭坤和他的电商团队】

创业：做汽车销售拿到第一桶金

在做电商之前，谭坤是一名汽车销售，因为恰好赶上红利期，他赚到了人生的第一桶金。“做了3年之后就感觉遇到了瓶颈，你能算出来今年大概挣多少，能看到头。”

2013年底，谭坤产生了创业的想法，在一次同学聚会上，有同学聊到了亲戚在电商行业做女装，利润很可观。当时的谭坤对电商这个行业并不了解，他利用年假的时间跑到了东莞市女装制造业之都－虎门镇，进行深入地了解。“考察之后就觉着利润确实可以，自己也能做好这件事。”

2014年，谭坤成立了自己的电商品牌“欧惑”，并于同年成立东莞市欧惑服饰有限公司。在谭坤看来，自己入行电商初期的一些做法在当时是比较超前的：一方面是组团队来做电商，起跑线相对来说要高一些；另一方面就是敢投，“如果投入回报率达到我的预期，那我就多投，那个时间我们的投入还是比较激进的。”

对于为什么要坚持做女装，谭坤表示，因为同学聚会上那位同学的亲戚做的就是女装，所以自己在入行之初也就选择了女装，“做事情永远要聚焦，三年入行，五年懂行，十年封神。”

“传统电商时期，淘宝、天猫、唯品会……这些平台我们都有涉及，并且表现都很不错。”谭坤介绍说，“以现在的眼光来看，当时真的是行业好做，个人能力并不是最大的一个决定因素。”

转型：传统电商到抖音电商，要么生要么死

生意并不都是一帆风顺。2018年下半年，欧惑的线上店铺亏损了三四百万，一直到2019年，亏损还在持续，“能感觉这边已经跑不动了”。在生意下行的时间里，谭坤不想用团队去做成本优化，这成为谭坤做抖音电商的一个很大驱动力，“要么生，要么死。”

谭坤一直以来都坚持一个策略，就是一定要让团队的人有优越感，“他在我们公司的福利一定是同行业公司里最高的，所以我们公司从上到下的凝聚力一直都是非常强的。”

公司的团队是谭坤一手搭建起来的，如果要做优化，还会包含一些基层部门，比如仓储、质检等，这里面很多员工都已经待了五六年。“所以我很舍不得去做这个优化，我始终觉着，显性成本中，人工成本其实是最低的，我们要着重思考的，应该是你这个生意对不对，公司业务行不行。”

【"十年老电商人"谭坤】

2019年底，谭坤做了一个很大的决定，背水一战，去做抖音电商。“最初布局的时候，计划是两条线，一是做内容，二是做直播带货。”

受朋友的影响，谭坤和团队起初比较看重粉丝量，内容板块投入的时间和精力是多一些的。“两三个月之后，我们的内容账号也做了五六十万的粉丝，但后面发现，没办法变现。”

变现遇到屏障之后，谭坤还是和团队进行复盘，做抖音电商是为了什么？怎样才能达到目的？“这才知道刚开始出发就是错的，没有想好一个完整的变现思路。”

在找到问题之后，谭坤和团队就着重精力去做直播带货，经过不断地试错，逐渐摸索出来一些方法，也收获了不错的结果。

核心：产品是最强的竞争力

“抖音电商其实可以说给了我们团队第二次生命。”从早期四五个主播做一个账号，进行日不落的直播，到现在重新把业务进行拆分，单人单号的进行直播，欧惑抖音电商的直播间人气峰值不断高涨，累积粉丝500W+。2023年期间，自播/达播有5场单场单款营业额突破百万。

【2023年期间，自播/达播有5场单场单款营业额突破百万】

“我们现在还是坚持全域电商，但抖音电商占比有五成，是最主要的销售渠道。”谭坤表示，现在的买家已经更理性和成熟了，他们的消费习惯已经改变，接受直播电商，那作为商家，需要考虑的就是，怎么样去增加核心竞争力。

作为“十年老电商人”，谭坤认为电商行业每天都在洗牌，因为入行门槛低，很多人比较容易就能赚到第一桶金，但失败也很常见。“所有东西回归到本质，还是以产品为核心。”谭坤介绍道，电商行业发展到现在，不用去研究所谓的一些战术，思考好自己的定位，去优化供应链、深耕产品，“产品才是最强的竞争力。”