拼多多财报解读：高质量发展投入成效初显，Q3全域消费稳步升级

营收构成方面，网络营销服务及其他业务营收396.88亿元，同比增长39%；交易服务营收291.53亿元，同比增长315%。

“这得益于消费市场加快回暖和我们今年以来全力实施的‘高质量发展’战略。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示。

三季度以来，拼多多认真执行高质量发展策略，围绕高质量消费、高质量供应、高质量生态等方面，推动各项任务落到实处、取得实效，为消费者和社会创造增量价值。 

高质量发展显成效

今年4月，拼多多联合创始人赵佳臻出任执行董事和联席CEO，首次提出进入全面拥抱“高质量发展”的新阶段。其中，“高质量消费”、“高质量供给”、“高质量生态”是“高质量发展”的三个主要方向。

在高质量消费上，拼多多充分发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性，加强消费者对平台的信任，进一步激发消费潜能的释放。

在618已过、11.11未到的三季度，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，让消费者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促待遇。受之影响，平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。

以国货节为例，在特色直播、百亿补贴及万人团等扶持资源的带动下，平台用户纷纷用订单投选心中的好产品。拼多多平台数据显示，国货节以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，活力28的销量更是暴增了10倍以上。

消费提质离不开供给优化。拼多多在资源倾斜之外，也在辅助商家提质增效，深入供应链推进制造业和农业的技术普惠，实现产业与数字经济协同发展。

三季度，拼多多“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带，一大批当地“兴农人”开始在乡村振兴最前线发挥关键作用。

此外，拼多多还加快完善多多跨境这一模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。

▲第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。郑宇 摄

自去年三季度至今，多多跨境已推出一年有余，触达全球40多个国家及地区。“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”陈磊表示。

在向高质量转型的发展过程中，高质量生态是孕育平台和各参与方共同进行成长的优势土壤，这也是拼多多的重要战略方向。

以“一号工程”为例，拼多多深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动，从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度升级对未成年人合法权益的保护；从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，夯实基础管理，推进建设绿色健康、现代化的平台生态。

赵佳臻表示：“我们将稳扎稳打推进实践高质量发展战略，在需求侧，坚持站位消费者，进一步提升普惠与服务的质量；在供给侧，继续扎根实体经济，以技术创新推动产业提档升级；在生态侧，加强平台治理，帮扶中小商家、优质商户，促进生态健康共赢。”

消费提振，加码研发

消费市场的复苏正在加速，并为经济注入新的活力。数据显示，2023年前三季度，全国居民人均消费支出实际增长8.8%，社会消费品零售总额同比增长6.8%，达到了34.21万亿元。

“我们能清晰地感受到经济持续复苏，以及消费市场的潜力和韧性。随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”陈磊表示。

眼下，消费者的需求表现为对商品功能和价格、履约能力以及购物体验的更高追求。消费者看中的不再只是品牌、价格等单一指标，而是整合价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等多维度的综合体验。

体现在拼多多的策略中，即是在各个电商平台达成价格共识后，拼多多持续推进高质量发展，以“多实惠+好服务”谋求竞争力，持续从“价优”换挡至“物美”。拼多多认为，提供更好的服务、更优的性价比，服务好更多元的消费者需求，建立更好的生态，平台也就自然会实现可持续、高质量的发展。

财报显示，第三季度，拼多多平台全域消费迎来全面增长，农副产品、美妆洗护、数码家电、运动户外等类目均实现不同程度的增长，国货品牌的消费热潮持续升温。

而技术创新是拼多多践行高质量发展的重要策略和手段。近年来，拼多多逐步完成了由营销驱动到研发驱动的转型，三季度，拼多多继续加码科技投入，平台研发费用再创新高，达到28.5亿元，同比增长5.5%。

拼多多以农产品起家，农业是实现高质量发展的重要着力点。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多对科技创新在农业产业提档升级中发挥的积极作用深有感受。

为助力先进技术下乡、科研成果转化以及优质农产品上行，拼多多本季度继续支持第二届科技小院大赛。该赛事吸引全国96支研究生团队参加，拼多多还对云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃等科技小院重点支持的科技农产品加大曝光与补贴投入，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

▲丰收节期间，拼多多通过助力会理石榴加快上行，促进村民增收致富。李里 摄

“未来，我们将继续重投农业科技、供应链科技和整体的核心研发，用技术创造长期的正向价值。”陈磊表示。

随着各大电商谋求价格策略，与拼多多展开正面竞争，拼多多也将面临多重挑战，但从消费者出发的良性竞争有利于行业整体发展。

“今年是消费提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。我们将保持战略定力，通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。”陈磊表示。