霸榜全球购物类APP下载榜首 这家中国电商有何出海密码

       霸榜全球购物类APP下载榜首

　　中国最神秘电商独角兽 有何出海密码

　　对中国人来说，“SHEIN”(希音)并不是一个熟悉的名字。但在海外，它战绩斐然——1月15日，最新发布的《2024移动市场报告》显示，SHEIN蝉联2023年度全球购物类APP下载量冠军；2023年度胡润全球独角兽榜单TOP4；美国Morning Consult最新发布的“2023年全美十大增长最快品牌”调查报告中，SHEIN与ChatGPT、OpenAI 、Facebook、可口可乐等众多国际知名品牌齐名，成为唯一入选的中国品牌……

　　在越来越多的中国企业走向海外时，SHEIN已经用三年时间席卷全球市场，打造了一个快时尚品牌的奇迹。

　　接近SHEIN人士告诉红星资本局，随着国内产业持续升级与品牌出海的趋势加强，企业更应该主要提升品牌与附加值。长期来看，价格并不是消费者唯一看重的因素，企业还需要靠商品品质、服务、价格等综合能力的提升，才能长久地获得消费者的喜爱。

　　以技术驱动对供应链 全链路进行数字化改造

　　SHEIN的前身是2008年在南京成立的一家公司，做过婚纱和女装的跨境电商业务。2015年正式更名为SHEIN，2014年之前公司还没有自己的供应链。时至今日，SHEIN已完成从籍籍无名到火遍全球的蜕变。

　　SHEIN的成功秘诀曾被外界提炼——进阶版ZARA、“柔性”和“小单快反”。

　　上述人士告诉红星资本局，SHEIN是以技术驱动对供应链全链路进行数字化改造，关键在于“按需”—— 按照市场实际需求进行生产和供应的“按需时尚”。

　　“按需”的精髓在于反应快速。SHEIN采取的“小单快反”策略，针对所有SKU(最小存货单位)都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则终止生产，以此大幅削减试错成本。

　　“小单快反”并非新鲜事物，主要拼产能和速度。能够实现这全套流程的关键，在于数字化技术。以数字化技术帮助传统服装供应商实现全流程全链路的数字化供应链，能给实时按照市场的实际需求进行生产和供应，从而大大减少产业浪费、系统性地实现降本增效从而实现产品的高性价比，同时提升供给端与市场需求端的适配能力，提升产业竞争力。

　　发布全国500城产业带出海计划

　　“小单快反”将被快速复刻

　　对于供应链优势，SHEIN还在持续加码投资。其在广州增城持续加码投资100亿打造的希音湾区供应链项目，据悉将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为SHEIN全球销售提供核心支持。

　　2023年，SHEIN形成“自有品牌+平台”双模式，将自身擅长的按需生产“小单快反”的柔性供应链模式从服装产业向更多产业延展和外溢，向第三方卖家赋能“小单快反”方法论和数字化生产。

　　“95后”周云斌2022年入驻SHEIN，做起了树脂摆件自主运营的生意。没有任何出国经验的他，第一个挑战便是了解海外消费者的喜好。

　　家居行业同服装行业一样属于非标行业，技术渗透难，创新难度高。为了让他更懂如何选产品，SHEIN的买手定期与他分享各个季度的潮流趋势，热卖单品和元素。

　　经过一年的摸索学习，周云斌已经通过SHEIN学会了对销售情况复盘，解析爆款风格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的热卖单品。到如今，周云斌在SHEIN平台的店铺每天有500多个款，营业额也从一天2000多元增长了400倍。

　　更重要的是，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小单快反”柔性供应链的诀窍。

　　此前，SHEIN发布了全国500城产业带出海计划，意味着SHEIN将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通。也意味着会有越来越多“周云斌”这样的卖家借助SHEIN平台去开拓国际蓝海市场。

　　加速全球本地化发展

　　SHEIN已开始新的出海征程

　　全球消费市场竞争日益激烈，SHEIN在海外的影响力和渗透仍在不断提升。市场分析机构Data.ai数据显示，SHEIN活跃用户持续上升，在2023年全球购物类APP活跃用户排名中，亚马逊仍居榜首，而SHEIN已上升三名，位列第四。

　　兼具全球化和本地化，是消费品牌出海最大的挑战。融入当地并不是容易的事。

　　如何做好本地化？有业内人士告诉红星资本局，跨境电商企业出海要遵循各个市场的法律法规，合法合规运营；同时，在为全球消费者提供优质的产品与服务外，也深化全球本地化战略，在各个市场持续作出贡献，为当地创造价值，这也是出海企业不断提升中国企业形象与影响力的过程。

　　在加速全球本地化发展这件事上，SHEIN去年动作频频。去年8月，SHEIN收购了快时尚品牌Forever 21母公司SPARC Group Holdings II LLC(“SPARC集团”)三分之一的股权，2023年10月29日，ABG品牌集团(Authentic Brands Group)宣布与SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议，双方进行供应链生产、联名、销售和线上线下营销的深度战略合作。去年10月，SHEIN又收购了英国时尚品牌Missguided。

　　据上海证券报，SHEIN的估值或达900亿美元。按照900亿美元估值，SHEIN将是全球估值第三高的创业公司，高于OpenAI，仅次于字节跳动和SpaceX。

　　目前SHEIN已经覆盖了北美、欧洲、中东、南美、东南亚等150多个国家和地区的市场。从线上走向线下，all in海外，SHEIN已经开始新的出海征程。