Temu将上线的半托管模式会动了谁的奶酪？

拼命狂奔的Temu决定给卖家更多的自由度，不再大包大揽。

1月25日，界面新闻获悉，拼多多旗下跨境电商平台Temu正在筹备半托管模式，计划于3月15日在美国站点上线，月底将扩展至欧洲站点。该平台此前以全托管模式快速打开海外市场。

半托管主要面向海外有自己的仓库和物流合作商，能自行完成发货履约的跨境卖家。和全托管的包揽模式不同，半托管不再要求商家使用平台指定的仓库物流服务商。

这个过程中卖家需要重新开设店铺，选择半托管服务，然后负责上传商品图片或视频、填写基本信息、盯库存、完成发货履约，但可以跳过选品、寄样、审版、图审等流程。

对商家而言，该模式的自由度比全托管相对更高。Temu在其中承担的角色则是商品上架销售、比价定价、售后及客服支持。其中，定价权决定了该平台在整个交易流程中仍具有较强的话语权。

据界面新闻了解，目前半托管在品类上没有作区别对待，现有的全托管商家既可以转为半托管，也可以同时选用两种不同的模式。

物流方面，卖家需要承担仓库管理、商品直接配送给消费者以及货物退换处理，平台方则可以提供不同的发货选项。

半托管模式并非Temu首创，最早由阿里旗下的跨境电商速卖通提出。但速卖通的半托管允许卖家自主定价和销售，平台主要提供物流仓配、营销活动等，与Temu不完全相同。

此前Temu多与海外物流服务商合作，一般配送时长大约需要7到10天。亚马逊的Prime会员则最快一到两天就能收到货。若由商家自行发货，有助于提升Temu的配送时效。

界面新闻从接近Temu人士处获悉，经过一年多的运营，当前平台已经有了一定规模的消费者和商家基础，不少商家希望能承担更多的服务环节，有更多的灵活性，因此推出了半托管模式。

自去年9月上线以来，Temu凭借全托管模式上线狂飙，短短几个月便进驻了全球49个国家，快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等地区，下载量突破2亿。

据SimilarWeb最新数据显示，截至去年底，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿，位列全球第二，第一是访客量达23.45亿的巨头亚马逊。双方在访客量、覆盖范围、销售额等多个方面仍存在较大差距。

全托管降低了跨境电商的经营门槛，几乎成为所有跨境电商平台的“标配”。这种模式可让商品更可控，方便国内中小商家快速接入。Temu的竞争敌手SHEIN也采取此类模式。

但当Temu起量之后，全托管的“一揽子服务”存在的各种隐患也相继暴露。例如当订单暴涨时，平台合作的一些仓储物流服务商能力跟不上，导致频繁“爆仓”。

除Temu内部存在变革需求外，伴随着中国外贸40年的飞速发展，诞生了一批更为成熟、有自己仓库物流解决方案的传统卖家，他们并不适合全托管模式。Temu显然希望能吸收这部分卖家加入平台。

此外有分析认为，Temu的半托管也可以让海外有多余存货且需要低价清库存的卖家进入。这些卖家往往集中于亚马逊等大型电商平台。新模式的推出，或导致各跨境电商平台对卖家资源的进一步争抢。

目前Temu的半托管入驻已开启招商，除规划上线的美国、欧洲外，东南亚、日韩、俄罗斯也在招募表上。据界面新闻了解，未来新进入的国家也将支持全托管与半托管两种模式。