丰收年遇滞销 电商直播带火赣南脐橙

云雾缭绕的雨后山间里，近百亩的脐橙树上还悬挂着雨珠。放眼望去，漫山遍野都披着一层青翠外衣。在这样的一片脐橙果园里，2023年11月，一场与东方甄选合作推出的脐橙直播活动，短短一天时间就销售脐橙超过20多万单。

　　“一开始没想到会卖得这么火爆。”谈起和东方甄选的合作，江西省赣州市安远县沃德丰电商企业负责人曾腾霏对中国证券报记者表示，自2023年11月1日赣南脐橙统一开摘以来，公司累计销售脐橙约700万斤，春节期间还在通过电商销售脐橙。每年公司脐橙的电商销售额为3000万元-5000万元，近三年每年销售额保持20%的增长。

　　在如今的赣南脐橙园，手机俨然成为“新农具”，将树梢上的一颗颗金果子呈现在消费者眼前，助力脐橙销往世界各地。在电商发展浪潮下，包括脐橙在内的各式农产品纷纷“上网”销售，为农产品销售开辟了一条新渠道。

　　电商助解滞销愁

　　“去年雨水格外充足，所以大家种的脐橙都是大丰收。”江西省赣州市信丰县的一位脐橙种植大户温先生告诉记者，2023年他承包的近百亩果园共收获脐橙22万斤，几乎是2022年的2倍。

　　然而，大丰收的喜悦并没有持续太久。由于普遍丰收，市场整体供大于求，脐橙出货价很快出现大幅下降。“刚开始都是两三元一斤批发出去，后来一斤只能卖到七八毛钱了……”温先生感慨道。被问及主要销售渠道时，温先生表示，主要是依托过去积累的一些分销商渠道，其中电商渠道的出货量约为八九万斤。虽然电商整体占比大约只有三成，但“要是没有电商这部分，这几万斤可能要滞销了。”

　　对于此次丰收年里的脐橙滞销窘况，电商在一定程度上起到解困纾难的作用。“通过电商渠道销售的脐橙量有几十万斤，主要是在一些微信小程序商城销售。”江西省赣州市信丰县的一位从事脐橙分销的李女士说，“直播也会做，就是自己拿个手机在果园里直播，很简便。”江西省赣州市寻乌县一家脐橙工厂负责人魏先生表示，其公司2023年脐橙销售季里的线上销售金额达到千万元级别。

　　电商销售模式几乎渗透到赣南地区脐橙销售网络的每根毛细血管，也吸引了像赣州云山农业发展有限公司负责人孙磊这样的大学生返乡创业。2020年，孙磊和几位同乡回到家乡安远，把返乡销售脐橙的创业经历拍成视频发到抖音、视频号等短视频平台，通过短视频和直播带货的方式，已经帮助农户销售了500余万元的脐橙，与他们合作的农户数量达到50多户。“乡村振兴需要年轻人，希望通过年轻人把家乡的产品带出去。”孙磊在直播时说。

　　实施“村红村播”培训计划

　　脐橙销售，一头连着市场，一头连着果农。

　　为了让更多果农搭上电商销售“快车”，赣州市多地大力发展直播电商新业态，探索“电商+直播”产业链发展道路。安远县建成集培训、孵化、展示、交易、办公、仓储等功能于一体的电商产业园，深入推进国家电子商务进农村综合示范项目建设。信丰县支持国家级赣南脐橙大市场电子商务创业孵化园建设，鼓励电商直播基地建设。如今，手机已成为果农的“新农具”，电商销售已经成为新农人的“新农活”。 

　　安远县东江电商产业集团副总经理叶峥洋介绍，为优化农村电子商务公共服务体系建设，壮大新媒体电商人才队伍，安远县大力实施了“村红村播”培训计划，完成83期9829人次电商培训，实现18个乡镇直播培训全覆盖，全县约2万人从事电商行业。在直播电商的带动下，安远县2023年1-11月网络零售额突破7.9亿元，是2022年全年的2.4倍。

　　2022年12月，安远县开展了安远最强主播大赛暨“我为家乡农产品代言”公益助农抖音短视频大赛。此次大赛吸引了100多名主播报名，孙磊获得了安远最强主播大赛一等奖。“决赛将直播间搬到赛场，利用抖音直播平台，通过介绍、试吃等不同形式，向外界推介、销售赣南脐橙。整个比赛期间销售额达100多万元，其中决赛直播2个小时突破30万元。”孙磊说。

　　从“一棵脐橙树相当于三头猪”再到“用一颗金脐橙转动致富产业链”，数据显示，2018年到2022年，赣南脐橙电商渠道销量占比由21.35%增加到35.07%；2020年至2022年连续三年电商销售金额超过80亿元。