向“9.9包邮”低头的一年，京东全年收入超万亿

顺应电商潮流打出“低价策略”以来，市场一直对京东究竟能取得怎样的成果充满好奇。3月6日，京东披露了一份大超预期的财报，亮出了自己优异的成绩单，同时其斥巨资回购、分红大秀肌肉。值得关注的是，在这份财报背后，还有京东对第三方商家的积极拥抱。

“卷”了一年低价策略后，京东交出了一份亮眼的年终成绩单。

3月7日，京东集团港股一度涨超9%，截至收盘涨6%，报94.55港元/股。隔夜美股开盘时，京东更是一度大涨18%，截至收盘涨16.18%，报24.91美元/股，市值一夜飙涨54亿美元。

另外，京东物流同样在7日高开，盘中最高涨幅12.87%，收涨5.46%，报8.11港元/股，最新市值536.8亿港元。

消息面上，3月6日，京东披露了2023年四季度及全年业绩报。财报显示，京东2023年第四季度收入达到3061亿元，同比增长3.6%；归母净利润为34亿元，同比增长13.3%。

公司的全年收入为10847亿元人民币，同比增长3.7%；归母净利润为242亿元，同比增长132.69%。

事实上，这是京东实行低价策略后交出的第一份成绩单，目前来看，“低价”并未拉低公司的业绩，反而跑赢了市场预期。

而能实现这样的业绩增长，离不开过去一年间，京东的低价策略、积极拥抱第三方等一系列努力，也离不开京东物流以及其他业务端的“争气”。

值得一提的是，发布财报的同时，京东同步公告称，2023年度将派发现金股利约12亿美元，比去年多2亿元。同时，在现有股份回购计划届满生效后，公司拟拿出不超过30亿美元，在未来三年内回购公司股票。

价格“打下来”，业绩涨上去

“低价是唯一竞争性武器”这是刘强东“回归”京东后提出的战略口号，京东的2023也在这句口号的指引下收获颇丰。

从收入来看，2023年京东的总收入为10847亿元，同比增长3.6%。不过，虽然总收入再次突破万亿规模，但增速有所放缓。2021年和2022年的公司的收入增速分别为27.6%、9.9%。

分业务来看，京东零售依然在集团的总收入中占大头，2023年第四季度京东零售的收入为2676.46亿元，全年收入为9453.43亿元。

京东的归母净利润还实现了大幅增长，2023年第四季度归母净利润为34亿元，同比增长13.3%。全年归母净利润为242亿元，同比增长132.69%。

事实上，自京东打出低价策略以来，市场一直对其低价是否会侵蚀利润有所担忧。目前看来，其影响并不大。

不过，京东的归母净利润之所以能实现如此大的增长，一方面是上文提到的低价策略带来的收入增加，另一方面，公司的“降本增效”也起到了较大的作用。

2023年，京东削减了研发开支、一般及行政开支的费用，其中，研发开支由2022年的169亿元同比减少3%至164亿元；一般及行政开支由2022年的111亿减少至97亿元。

此外，由于利息收入增长及股权投资相关亏损减少，公司2023年全年的非经营利润为75亿元，而2022年这一数据为亏损16亿元。

能够实现如今的业绩增长，京东可以说已经下了“血本”。

2023年，京东加入了“价格战”，推出了“9.9包邮”、“京东百亿补贴”“京东秒杀”等活动，为品牌和商家打造了更多的销售增量市场，同时还推出了“不收坑位费、不收达人佣金、就是更便宜”的京东采销直播。

在这种情况下，2023年双十一期间，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿，其间的成交额、订单量、用户数齐创新高。

要知道京东此前一直以覆盖中产及富裕家庭为主要目标，2023年以来面对拼多多的猛烈攻势，公司最终也只能向“9.9包邮低头”。

在电话会议上，京东CEO许冉说到，展望2024年，京东将坚持现有的策略并优化执行，不会进行重大调整。同时，京东将推进低价策略，降低采购成本，并提供更多低价商品，提高低价补贴的效率。

积极拥抱“第三方”

一直以“自营精品”著称的京东，对第三方商家也呈现了前所未有的开放与支持态度。

这一切要从2023年4月说起，彼时，京东零售确立了新的组织架构变革框架，取消了事业群制，变为事业部制。原事业群统管下的各事业部，将按照细分品类拆分为具体的经营单元，其中，在拆分后的经营单元内，不再区分POP（第三方）和自营，二者全面打通，由统一的品类负责人管理。

这一变革，打破了京东此前以自营为核心的业务模式，随后京东对第三方推出了多项扶持政策，吸引了大量品牌和商家入驻。

过去一年，京东第三方商家数量同比增长了188%，一年内新增商家数量同比增长4.3倍。截至2023年底，京东第三方商家数量已近百万。三方商家的商品SKU数量较年初增长了近一倍。

京东对第三方态度的转变也与公司的低价战略有关，要想实现更高的性价比，第三方商家的参与至关重要。

在京东百亿补贴中，除了苹果、名牌酒水等有噱头的特殊商品外，京东自营没有大范围参战，参与的商品大多来自第三方商家。

不过，为第三方让利与上文提到的低价策略也影响到了公司的经营利润。2023年四季度经营利润由上年同期的48亿元下降至20亿元，不过，其中包括与达达有关的商誉和长期资产的非现金减值40亿元，以及京东产业相关的长期资产的非现金减值11亿元。同时，四季度零售业务利润率为2.6%，而2022年同期为3%。

值得关注的是，2024年3月4日，京东发布商家公告称，在目前已有九成第三方商品包邮的基础上，进一步优化开放平台包邮规则，对于其余近10%的第三方商品，到3月底普及最高满59元包邮（特殊商品、偏远地区除外）。而从去年10月开始，京东就已经开始大力推进第三方商家实现包邮。

依靠第三方商家的“增量”，京东物流的业绩也实现突破。

2023年全年京东物流总收入为1666亿元，同比增长21.3%，也为京东集团总收入贡献不少。2023年经调整后的净利润再创新高，达到27.6亿元，同比增加218.8%，全年未经调整净利润扭亏为盈。

斥资30亿美元回购

在去年“赚到钱”的京东，也拿出了更丰厚的现金分红和更大规模的回购计划来提振市场信心。

随年报披露的回购计划显示，京东计划在2024年3月17日至2027年3月17日的36个月内，斥资30亿美元回购公司股票。

截至发稿，京东集团的最新市值为3006亿港元，约384亿美元，也就是说京东相当于要买下市场上约8%的公司股票。

在2020年3月至2023年12月间，京东已经耗资15亿美元，合计回购了公司共计约0.56亿股股票。不过，这一回购计划的计划回购金额为30亿美元，最终京东完成了一半。

此外，京东宣布了当期的分红规模大约是12亿美元，去年则是分红10亿美元，

出手阔绰的背后则是离不开京东稳健的现金流和资产负债表水平。2023年公司经营活动产生的现金流净额为196.13亿元，同比增长6.09%。自由现金流为132.99亿元，同比增长10.42%，

3月7日京东的股价大涨，也与京东的大手笔回购分红不无关系。

事实上，自2023年以来，京东的股价已经几乎探底。2023年年初，京东的股价最高点达254.90港元/股，年初至今，公司的股价累计跌幅达56.44%。

值得一提的是，在电话会议中，许冉还提到了外界所关注的出海业务，“目前京东在出海上仍处于早期阶段，将大力优化供应链来帮助全球用户，提供更多优质商品和服务。”

目前，在跨境业务商品引入方面，京东在日本、韩国及欧洲设立三大直采中心，京东物流则拥有近90个海外仓库、保税仓库和直邮仓库。