携百万源头厂商入驻淘宝，1688要打什么“牌”？

文 / 现代物流报全媒体记者 常河山

3月25日，消息人士透露，1688近期启动全面入淘，先期开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着，1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。

知名互联网专家郭涛在接受现代物流报全媒体记者采访时表示，1688主营B2B业务，现在接入淘宝“拾起”C端消费者，这可能是出于以下几个原因：首先，随着消费升级和个性化需求的增长，直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势，快速响应消费者需求；其次，通过C端销售，1688可以获取更多市场数据，为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务；另外，入驻淘宝有助于1688提升品牌知名度，吸引更多的制造商和品牌商入驻。

郭涛认为，1688全面接入淘宝，也是阿里巴巴集团在整合资源、优化业务结构、提升市场竞争力方面的重要策略。通过将B2B平台1688与B2C平台淘宝进行整合，可以实现供应链资源的共享，提高运营效率，同时也能为消费者提供更加丰富和优质的商品选择。这一举措有助于阿里巴巴进一步巩固其在电商领域的领导地位，同时也是对市场变化和消费者需求不断适应的体现。

说起1688此举对C端影响，郭涛对对现代物流报全媒体记者说，1688全面接入淘宝的举措，将对C端消费者产生深远影响，包括提供更多的商品选择、改善购物体验、提高价格透明度、加剧市场竞争以及对消费者权益保护提出新的挑战。例如，在价格透明度提高方面，由于1688的商品定位于批发，其价格体系相对透明。这种价格体系的引入可能会对淘宝现有的零售价格体系产生影响，促使卖家更加注重价格竞争，从而使得消费者能够更加直观地比较不同商品的价格，做出更加明智的购买决策。这些影响将推动电商平台不断优化服务质量，促进市场的健康发展。

网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受现代物流报全媒体记者采访时表示，阿里的战略调整，一方面是出于消费降级的大环境，另一方面也是为了有效应对市场竞争的新举措。淘宝尽管在价格上仍保持着一定的竞争力，但与拼多多相比，其价格优势逐渐减弱。与此同时，抖音电商今年也采取了向低价市场渗透的策略，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。在这样的背景下，1688作为阿里旗下的主要TOB业务平台，通过与淘宝的对接，能够实现从单一的TOB业务向既TOB又TOC的多元化业务模式转变。

从1688的角度来看，全面接入淘宝有助于其进一步拓展市场，提升品牌影响力。随着电商市场的日益成熟，单纯的B2B模式已经难以满足厂商和消费者的多样化需求。通过接入淘宝，1688可以将自身的源头厂商资源直接对接到消费者，实现销售增长。

2023年年底，1688被阿里确立为集团第一批“战略级创新业务”，与闲鱼、钉钉、夸克被称为阿里“四小龙”，也在同一时间被升级为淘天集团的一级业务。

郭涛认为，这一升级表明阿里巴巴正在加大对1688的重视程度，将其作为集团战略的重要组成部分，意味着1688将获得更多的资源支持，包括技术、资金和人才等，以加速其业务发展和市场扩张。同时，布局跨境业务也是对全球化趋势的顺应，有助于1688拓展国际市场，提升全球竞争力，

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城告诉现代物流报全媒体记者，从B端市场的供给驱动到C端市场的用户渠道，1688的转身是在情理之中。

朱秋城说，在将来，1688的商家资源仍会以B端为主，在C端运营方面的经验还需要强化，1688在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

随着电商市场的竞争日益激烈，如何提供更优质的商品和服务，已经成为各大电商平台争相探索的问题。曹磊认为，此次阿里巴巴通过1688与淘宝的整合，不仅展现了其在电商领域的创新能力，也为整个行业的未来发展提供了新的思路和方向。