农户+合作社+电商：打通消费帮扶链助力乡村振兴

小米、玉米、粉条、绿豆、木耳、咸鸭蛋、榛子、沃柑……在中国兵器工业集团有限公司物资集团负责建设运营的“阳光七采”电子商务平台上，一系列助农产品琳琅满目，“农户+合作社+电商”的帮扶模式已然成型。

兵器工业集团“阳光七采”电子商务平台上，来自红河和甘南的农产品琳琅满目

起笔特色农产品，绘就“沃柑累累、小米穰穰”新景象

走进云南省红河县的沃柑种植基地，3000余亩果田连绵不断，颗颗沃柑缀满枝头，在阳光的照耀下金光闪闪。果农们来回穿梭，从事沃柑的采摘、装运工作。

红河县属亚热带季风气候，适宜亚热带经济作物的生长，这里种植的沃柑因日照时间长而果实饱满、肉质多汁、品质好、甜度高，被誉为浓缩的“太阳”。

红河县的沃柑

与这一派热火朝天的景象相映成趣的，是中国东北一角的黑龙江省甘南县。这里绵延着一片片金黄的小米田，沉甸甸的谷子随风摇曳，仿佛在诉说着丰收的喜悦。

甘南县位于大兴安岭南麓与松嫩平原的过渡地带，土壤肥沃、水源丰富、光照充足。在得天独厚的自然条件的滋养下，甘南小米粒大、粒圆，色泽鲜黄。经蒸煮后粘着力强，口感适宜，不回生。在烹饪过程中无需添加任何辅料，就能煮出黏度高、颗粒饱满的小米粥，饮用时入口醇香、回味绵长。

甘南县的小米

但就在几年前，囿于各种条件的限制，这两片土地上的农户们还在为这些“小太阳”“小黄金”的销路发愁。

行笔电商平台，谋划“产销对接、供需匹配”新方案

2002年和2013年，云南红河县和黑龙江甘南县先后被确定为中国兵器工业集团定点帮扶县。兵器工业集团结合两地实际情况，创新电商助农、数商兴农模式，紧密围绕产业、人才、文化、生态和组织振兴，切实做好消费帮扶。旗下中国兵工物资集团有限公司充分发挥平台经济优势，于2017年启动兵器电商精准扶贫项目，组建专业化电商运营团队，开发电商扶贫专区，加快农产品标准化、品牌化、电商化，推动电商零售持续增长。

授人以鱼不如授人以渔。电商平台与甘南、红河帮扶地区供应商签署服务协议，建立长期合作关系，提供帮扶培训和消费市场支持，服务供应商开展产品上架培训、质量资质审核、用户需求响应、平台订单结算和产品宣传推广，并定期发布商机信息。

质量为根，用户为本。电商平台汇总兵器工业集团各级单位需求和反馈，联动兵器工业集团挂职帮扶干部和地区供应商，推动产销对接，加强企业用户与帮扶对象沟通交流，及时发现并处理可能存在的产品质量问题，优化平台农产品下单、物流、结算和售后等采购流程。

从农户到供应商，再到企业和个人消费者，阳光七采电商平台为沃柑、小米等特色农产品畅通了供应链，也打通了产销之间、供需之间的关节。自上架以来，红河沃柑累计销售额达219万元，甘南小米累计销售额达115万元。

落笔消费帮扶活动，探索“B、C两端共同参与”新路径

“阳光七采”帮扶频道

近年来，阳光七采电商平台积极响应国资委组织的“央企消费帮扶迎春行动”、央企消费帮扶兴农周等活动，上线活动专区，推销助农产品，动员兵器工业集团各单位及员工个人积极参与，落实帮扶成效。2023年，阳光七采电商平台消费帮扶农产品1022万元、通过央企平台帮销30.3万元，消费帮扶总金额达1052.3万元，精心挑选350款特色农产品上架，电商平台专区上线以来消费帮扶农产品规模持续增长，累计交易额达5055万元。

下一步，阳光七采电商平台将进一步加强与定点帮扶地区的联动，充分发挥平台的线上能力优势，通过平台数据分析助力供应商更好地定位客户需求，在产品结构优化、服务改进和营销策略制定上予以平台解决方案的支持，并发挥平台触达优势，为扶贫地区特色农产品的宣传推广提供线上线下的能力支持。同时，与帮扶供应商升级合作，建立长期合作关系，提供培训和市场支持，助力产品质量控制、优化用户反馈响应机制，做优做响兵器工业消费帮扶专区，树立统一的品牌形象，持续用军工品质为乡村振兴贡献力量。