“刘强东”直播！10亿现金加持，京东寻找流量出路

　　“京东的新老朋友们，大家好，我是刘强东，今天的我是不是看起来有些不同？”

　　4月15日，针对“京东创始人、董事局主席刘强东即将在京东APP上开启直播”的传闻，记者从京东方面获悉，4月16日下午6点18分“采销东哥”数字人将开启“直播首秀”。

　　此前，据澎湃新闻，刘强东或在京东APP上开启直播，会采取新的形式。同时，刘强东此次参与直播，是为了进一步预热京东的内容生态和短视频创作。

　　4月10日，京东宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。

　　针对京东近期正在内部重点讨论如何布局短视频领域的传闻，京东回应记者称，传闻属实，将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。

　　最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

　　此“东哥”非彼“东哥”，京东计划在年底选出百大达人

　　4月16日下午6点18分“采销东哥”数字人将开启“直播首秀”，数字人以刘强东形象打造，由京东言犀提供技术支持，“采销东哥”数字人将同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。

　　AI（人工智能）刘强东的直播系京东2024年重点投入内容布局的一个缩影。

　　此前，京东内容生态相关负责人对记者表示，优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量，京东拿出10亿现金以及10亿流量是为了招募更多优秀的达人和机构入驻，作为奖励激发他们的创作热情，产出更专业、有趣的内容。

　　具体而言，一方面，京东将以现金形式，对覆盖数码、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴，在此基础之上，创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。

　　另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，通过算法进行加权处理，提供固定流量券的补贴等。

　　记者从京东内部获悉，目前，京东正在积极筹备头部达人孵化，计划在年底选出百大达人，仅在储备达人阶段就已投入上亿现金。

　　实际上，京东在内容生态的布局早已开始。视频内容方面，京东去年开始主打“亲测”，内部数据显示，数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频，在订单、用户规模、时长等指标都同比增长了300%，且今年一季度，仍然以同比100%的速度增长。

　　2023年京东11.11期间，京东上线了20个垂类赛道的话题挑战赛，产出382个话题，2.6万名作者带来接近一亿的成交额。年货节期间的30个热点话题，获得了超5万个视频投稿，通过视频成交的GMV （成交总额）达2000多万。

　　直播布局方面，2023年京东11.11期间，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。

　　京东早早入局直播带货，但比起其他主流直播平台，以自营业务为主的京东，在很长时间内都只是将直播等内容带货形式视为一种补充营销方式。在看到去年京东采销成绩之后，京东便开始酝酿新一年的内容投入。

　　伴随着刘强东数字人的出现，京东新一年内容➕AI战略也相继浮出水面。

　　横扫消费行业的流量焦虑，稳住销售大盘找到突破口

　　不仅京东，阿里巴巴也早早向内容电商发力。在2024淘宝内容电商盛典上，淘天集团内容电商事业部总经理程道放宣布，2024年淘宝直播将新增百亿现金投入、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入。在内容电商投入的同时，阿里巴巴撤回上市申请、出售非核心资产，在组织变革周年之际集中“子弹”，打响电商增长核心，势要稳住电商基本大盘。

　　天猫近日还宣布，针对快消行业提供店播免佣激励，各个发展阶段的商家均可参与；针对服饰行业追加投入10 亿级平台资源，孵化优质内容直播间、垂类达人等，提升品牌内容渗透率。淘宝也宣布，今年将对内容电商新增百亿现金、千亿流量，定下了用户规模同比翻番的目标。

　　电商之外，同样引领消费热潮的车企也在近期打起了流量争夺战。

　　小米汽车的流量，掀起车圈集体流量焦虑，在这个“流量为王”的时代，各车企“一把手”也纷纷下场直播。龙年的汽车圈大战，已经不满足于拼价格、喊口号，而是正式进军直播间。

　　近日，智己L6发布会后，首席执行官刘涛就感慨：“太多时间都奉献给抖音直播了！”同样，“极氪高管直播续航实测”“高合汽车携总监转型直播带货”等话题相继受到大众关注。

　　“很多东西你不讲，以为用户都知道，这其实是痴心妄想。”周鸿祎在谈到车企直播时，曾这样说道。直播带货虽然不是新兴业态，但2024年在商界再度引起风潮，其背后是电商加紧布局内容化的流量焦虑。

　　供给过剩、存量竞争、价格战的环境下，流量反而成为突破口，稳住销售大盘成为头部电商乃至其他各垂类消费行业的共识。

　　3月1日，京东在内网公布“京东零售Boss单元年终奖发放公告”。公告内容显示，针对京东采销，京东在年终奖的投入力度上大幅增加，同比上年度增长72%。其中，有16个业务小组获得了超20倍月薪的奖金总额，最高的业务小组获得了超50倍的月薪奖金。

　　在此次获得超额年终奖的京东采销小组中，有人直接获得了超百万的年终奖金，还有去年刚参加工作的00后应届毕业生，直接获得了近20倍月薪的年终奖。

　　开年对直播团队的奖励叠加近期曝光的10亿现金及流量的招募，释放了京东2024年将在内容电商上的持续进攻的信号。电商接连出牌，试图通过精彩的内容抓住消费者，毕竟流量为王的时代，谁能抓住消费者眼球，谁就拿到了财富密码。