上行下沉并进 电商打通供需“回路”进行时

　　供需不匹配是否“堵”住了消费潜力的释放？近日，在全国两会首场“部长通道”采访活动上，国家发改委主任何立峰提到，促进经济畅通中涉及疏通消费中的难点、堵点、卡点。在供给端发力，推进国内消费，为市场提供更多价廉物美、适销对路的城乡居民群众所需要和喜欢的产品和服务。作为深度参与消费与流通的电商，正在尝试打通堵点，将生产与消费实现对接，让消费更加顺畅。因此，电商一边忙着下沉，为消费者提供丰富的商品，另一边迈进产业带，将链条延伸至农产品上游。

　　数字化转型破解消费堵点

　　何立峰在回答媒体提问时表示，从发展改革工作的角度来看，要重点做促进经济畅通、推进国内消费、推动创新驱动、深化改革、推动扩大开放五方面工作。其中，促进经济畅通是针对生产、分配、流通、消费中的难点、堵点、卡点，予以全力破解。

　　流通环节中的堵点和卡点一直是让企业备受困扰的问题，何立峰表示，针对企业反映比较多的流通环节的堵点、卡点，千方百计打通，促进企业降低流通成本，提高经济效益和竞争力。由流通环节往上溯，就是要打通生产特别是制造服务业中的堵点、卡点；往下推，就是要瞄准制约直达市场的堵点、卡点，予以破解。

　　便捷高效地实现上下游产业链的对接，恰恰是电商的“强项”。去年，突如其来的疫情让不少企业“措手不及”，但也倒逼企业加快了数字化转型的步伐，全国产业带纷纷开拓线上。以扬州杭集产业带为例，这里有两面针、三笑等品牌。这些品牌曾活跃于电视广告中，却逐渐消失在超市的货架上，品牌印象也日渐淡化。

　　疫情期间，两面针出现了货品积压，清库存、资金回流迫在眉睫。在去年6月，京东京喜与杭集产业带进行签约，两面针在两周内在线上开店，实现了年产销酒店用牙膏20亿支，国内市场占有率超过50%的成绩。

　　实际上，流通环节上溯下探效率不断提速。快递深入低线市场农产地，打通从田间地头到平台的整个链条；电商与产业带的关系逐渐成为强绑定，产业带借力电商开拓内销市场。与此同时，消费需求与商品供给逐渐匹配，电商不断探索实现产销数字化升级。

　　供需之间只差一个屏幕

　　云贵川、长三角、珠三角……千百公里的距离由一张互联网将产业带与消费市场的距离拉近。当下正火的电商拼购与直播，成为了产业带工厂打开销路的快捷方式。

　　在广州白云，有着众多的大牌化妆品代工厂，也有部分小众品牌出圈，寻找销售渠道，是它们共同的诉求。位于广州白云区产业带的臻颜公司体验到了接触电商的新变化，该公司此前主要为一线化妆品牌代工，在去年加入了拼多多新品牌计划。

　　臻颜公司相关负责人表示，“公司获取的只是百分之几的工业利润，产品在贴上一线品牌商标后，身价上升了10倍”。在加入电商平台之后，臻颜手膜和足膜产品，客单价在20元左右，两个月时间内，两款产品已经成为类目销售前两名。数据显示，产品电商渠道复购率超过35%，70%的消费者是“90后”。可见，接触更多电商渠道的品牌商，正在有目的地生产着适销对路的商品，也借此实现工厂的转型。

　　何立峰强调，推进国内消费要多渠道增加城乡居民收入，提升国内消费的能力和水平。同时，在供给端发力，为市场提供更多价廉物美、适销对路的城乡居民群众所需要和喜欢的产品和服务。国内要加快构建新发展格局，消费是很重要的环节。2021年，畅通国内大循环要推动消费内循环，将进一步打通消费堵点、痛点，全面促进消费。

　　助跑农产品“触电”

　　就在传统生产企业走向线上时，京东、阿里、拼多多等线上企业攻入反向定制的赛道，加快形成新发展格局。独立经济学家王赤坤分析表示，当下，商品流通已经发展出多种模型，供应演化成供应链，需求已经演化成供应链和流量链。传统产业带不具备流量，想走向线上，需要从供应链上下功夫。产业带应该加强生产、品控和流通能力，建立强大的供应链体系，在触“电”过程中可以掌握话语权。

　　隔着一部手机，电商连接了消费者与农户，农产品上行也迈开步伐。涠洲岛香蕉、三亚芒果、丹东草莓等，通过电商介入实现产销对接，满足市场交易。

　　尤其在电商助力下，农产品线上销售呈现爆发式增长。近日，京东发布《电商促进农村消费调研》显示，2019年和2020年，农产品商家每年采购农产品的金额分别同比增长了51%和82%。调研显示，2020年京东农产品上行的各类商家带动产地农民人均增收4.78万元/年。截至2020年9月30日，京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现扶贫销售额超1000亿元。

　　触“电”的群体不只是农产品采购商，还有量级更大的农户。据了解，在去年2月，苏宁将拼购平台向商家开放，免费入驻。对不了解运营网店的农户，苏宁拼购提供入驻指导，开通滞销农产品绿色通道。据了解，在三天内，便新增商户近2000家。有业内专家表示，从现在的发展情况看，农村物流已有相当的基础。农产品的毛利空间较大，这也决定了这一品类通过电商上行的可行性。