电商销售雄起助力中国制造价值跃升

　　【念念有余】

　　传统渠道替换，中国电商先人一步，这种行销能力正在为中国创造巨额财富。　　

　　一场新的产业革命已发生若干年。中国人先是掌握了全球化生产能力，现在又开始掌握全球销售能力。

　　外贸是拉动中国经济的三驾马车之一。改革开放以来，广交会成为全球盛会，源源不断的订单通过广交会流到中国各个地方，像水流一样滋润我国经济。广交会成为中国外贸的晴雨表。

　　广交会的模式，是中国外贸的传统模式，在这个模式下，中国是单纯的工厂，外商看中了中国某样产品，就买回去销售。这种模式对外国经销商依赖度高，这些经销商掌握渠道。中国企业往往有生产没有品牌，要么为外国品牌商干活，要么为外国经销商贴牌。所以，中国企业生产制造端获取利益不大，比如某个产品价格到了终端卖10美元，中国交付价可能是3美元，大头让海外人士赚去。

　　资本市场有不少上市公司产品大多出口，有很厉害的制造能力，但是资本市场给的估值并不高，主要是因为他们依赖海外经销商，没有品牌附加值，有很大不确定性。这也不怪中国企业，本地化本身就不容易，打到海外市场需要当地商人配合，海外一些大品牌想要在中国生产，也需要和中国企业合资，这就是要解决落地问题。

　　销售落地问题现在正在解决，而且非常具有革命性。那就是通过电商渠道，将产品直接卖给海外消费者，也就是说，从传统的TO B模式换到了TO C模式。在这个过程中，中国企业不仅有了自己的品牌，还掌握了渠道。

　　在海外大火的中国服装企业SheIn，总部位于南京，吃到了网红经济腾飞的红利。在Facebook、Instagram和Twitter等主流社交平台上，SheIn拥有4900万粉丝，YouTube上关于SheIn的服装测评和穿搭往往能获得几十万甚至上百万的播放量。这个公司善于从社交媒体上引流，2018年，也就是SheIn进驻印度市场的第一年，就与大约2000名网红达成合作意向，和草根网红合作，免费送衣服点评试穿，还在不断寻找新合作伙伴，成交之后与网红分成。SheIn现在已有数百亿美元估值。

　　登陆A股资本市场的安克创新，因为在海外有品牌，在海外名声显赫，也被资本市场追捧。此外，一些亚马逊某些品牌销售排名靠前的中国公司，也被风投追着投资。

　　善于把握时代脉搏的深圳华强北现在除了做美妆，还做跨境电商。跨境电商快速崛起，和中国的网红经济也对接起来，崛起背景除了中国制造业本身独步全球，还因为中国电商、社交媒体发展快人一步。

　　亚马逊2004年就进入了中国市场。当时淘宝网才成立一年，京东也才开始转型做电商，而亚马逊已经是全球电商霸主。2008年，亚马逊在中国B2C市场份额就已经达到了15.4%，但此后却节节败退，2019年，亚马逊中国电商业务关闭。由此可见中国电商领域竞争之激烈。

　　中国崛起的本土电商日益强大，这些企业将服务做到极致。另外，中国短视频也快人一步，抖音海外版已建立相对优势，中国商家不仅善于在电商平台上开店，还善于从社交媒体引流，和短视频上的网络红人合作，转型上毫无压力，这些能力移植到海外，就造成中国卖家依靠亚马逊等攻占了美欧亚和其他市场，有大获全胜之势。在Wish等平台上，中国商家也占据绝对优势。

　　传统渠道替换，中国电商先人一步，中国商家在这个过程中学到了技能，一步先步步先。这种行销能力正在为中国创造巨额财富，创造财富的规模和制造不相上下，只要条件允许，来源于中国的品牌和商家，将在全球占据碾压优势。近期亚马逊封店事件，不过是这个趋势中的一个小插曲而已。