透视网商银行供应链金融:如何打通下游千千万万经销商融资堵点?

相比于国外消费品行业的关店潮、破产潮，国内的快销品行业体现出了更强的战斗力。根据尼尔森8月发布的快消市场报告显示，整个二季度，快消品各月销售增速均在7%以上，完成V字反弹。

突如其来的疫情颠覆了金融业原本的经营模式，在此背景下，供应链金融正迎来一次全新变革。以网商银行为例，疫情正显著加速消费品行业拥抱互联网的速度，超过100家消费品品牌接入无接触贷款，通过这一方式向上下游的小微企业提供资金支持。

“经销商稳定了，青山就在了。”妙洁业务本部总经理张振文说，妙洁一方面加强线上渠道的销售，另一方面引入银行无接触贷款，以应对线下需求回暖，经销商整体信贷通过率提升了20%，经销商所拿到的无接触贷款，只能定向用于采购货品，保障资金流入实体经济。

不过相比于目前金融机构都在开展的供应链金融上游业务，金融机构在开展针对下游经销商的供应链金融业务时如何精准把控风险至关重要。

供应链金融升级

手续繁琐、需要抵押担保、效率较低、个人名义贷款、利率较高、地域不同政策不一。此前，经销商在贷款方面障碍重重。

“最后导致，资金成为制约经销商发展的主要原因。”五得利市场公关部总监刘子琦谈到。

受疫情影响，中小微企业生存环境恶化，金融机构纷纷针对核心企业特点开展供应链金融服务，带动更多中小微企业复工复产。

“核心企业对于上游相对更好把控。”西南财经大学金融学院数字经济研究中心主任陈文对第一财经指出，一是上游大多是核心企业占款，核心企业依托自身信用解决上游企业资金难题是合理的；二是上游生产的产品和服务大多按照核心企业要求提供，对核心企业依赖度高，经营风险主要取决于核心企业，所以做核心企业上游的风控更多是是在做核心企业的风控；三是核心企业对于上游的情况更了解，其实际生产经营情况以及欠款情况，通过绑定核心企业能够很大程度上解决信息不对称问题。

网商银行消费品数字供应链金融负责人王志誉认为，对于小企业来说，由于在资金、资源整合、抗风险等方面的能力都比较弱，受疫情冲击更大。但所有小微企业都在某条或某协调供应链上，对他们的支持，能够让整个链条“活”起来。

基于此，网商银行将供应链金融作为面向未来五年的战略任务。9月1日，网商银行公布“数字供应链金融升级计划”，正在实现和钉钉的全面打通，未来五年，预计将与1万家品牌合作，通过供应链金融方式服务1000万小微经营者。

立白金融控股有限公司执行副总裁欧健峰表示，从2019年开始，网商银行帮助立白下游生态链进行了2.08亿元的网商贷产品落地，为342个立白集团下游的中小微企业提供运营资金支持，该行为企业发放的1410笔贷款平均额度为14.72万元，有力支持化解日化行业的金融风险，也帮助稳定立白品牌产业链上近5万人员的就业。

打通产业链下游“堵点”

相对传统金融，供应链金融更依赖核心企业。从目前来看，核心企业是金融机构向整个供应链条提供金融服务的关键因素，金融机构开展线上供应链金融业务主要是针对核心企业以及核心企业的上游供应商展开，产业链下游仍存“堵点”。

记者从某国有大行普惠金融部相关负责人处了解到，金融科技颠覆了传统供应链融资的业务模式。目前该行线上供应链金融业务从最初的2条供应链发展到近200条，是所有小微信贷业务中风险最低的，不良率均在1%以下；从提高效率来看，通过与企业的系统对接，线上申请贷款时间可以按秒计算；从尽职调查来看，供应链金融存在跨区域现象，金融科技解决了异地用信、异地授信、异地贷款问题。

这一逻辑也在业内得到验证。

刘子琦举例称，上游供应商往往资金压力并不大，农户、小麦供应商，在五得利全部是小麦预付现款，小麦没有卸到粮仓里款项就打到卡里了，没有什么资金风险。但经销商层面，对于下面食品厂是有赊帐的，有的一个月账期，有的一个半月才拿到资金，资金压力更大。

“（供应链金融业务）更重要更有挑战和难度的是在下游，下游的分销体系和小微企业的分布也是非常非常广的，因为上游供应商相对集中，但分销商遍布全国。我们今天选择了一个离零售、离流通领域小微企业更多，金融机构服务不充足、挑战更大的一个领域进行金融服务供给。”王志誉表示。

这意味着，金融机构开展针对下游经销商的供应链金融业务，如何精准风险控制是一大核心。

陈文指出，下游往往是经销商等，其生产经营情况更多取决于自己的销售能力，与核心企业的生产经营情况相关度不大，经营风险更多在自身。此外核心企业对于下游数据的真实性很难把控，信息不对称更大，无法通过简单绑定个别核心企业解决融资难题。

为了解决这些需求和痛点，网商银行与阿里经济体内的钉钉、阿里云等资源打通，把供应链金融嵌入企业数字化运营的场景之中，探路供应链金融下游业务，解决经销商、分销商的经营难题。

“有3000家品牌已经在钉钉完成了企业认证，而这些品牌的经销商，也已经通过钉钉在进行采购订单管理、数据分析、与品牌商线上沟通互动等工作，如果金融服务可以与这些环节充分融合，无疑可以极大便利这些小微企业主”，王志誉表示说。

陈文指出，往下游去，一是精选特定行业，下游跟核心企业利益绑定程度高，例如茅台经销商；二是更广范围的数据打通以及对于数据真实性核验，下游可能对应多个核心企业，包括下游如果存在进一步的下游，其数据全量上链（如用区块链技术）；三是强化对于下游企业的独立信用审核。