聚力、凝新、产业C2M卓越生态构建者

文 / 现代物流报社全媒体记者 贾奥胜

“在数字化转型方面，我们的工作口号是一切业务数字化，一切数字业务化。我们的所有业务都能进行数字跟踪，让工作更便捷高效，让用户感受更轻快明朗。”江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司（下称钢宝股份）副总经理焦刚在接受现代物流报全媒体记者采访时如是说。

制造业是实体经济的主体和立国之本，作为重要的基础原材料产业，钢铁工业是中国制造业的一个重要组成部分。近年来，中国钢铁企业持续组织开展数字化转型活动，自动化、信息化、数字化、网络化、智能化水平不断提升。据《中国两化融合发展数据地图(2018)》显示，2018年，中国钢铁工业的两化融合指数为51.2，关键工序数控化率68.7%，应用电子商务的企业比例超过50%，行业数字化水平明显提高。

作为一家面向社会的专业化钢铁电商企业，钢宝股份专注于细分市场，主要从事中厚板等钢材产品的网上零售、个性化定制等业务，并搭建了被誉为钢铁电商界的“淘宝网”——金陵钢宝网以及独立于钢宝网以外的第三方平台“钢e切”。通过平台的长尾效应，钢宝股份串联钢铁产业链，有效解决了上游钢材生产企业尾材处置难题和下游客户包括“零采零购”在内的个性化需求，实现了资源的高效配置。截至目前，金陵钢宝网原始的客户目前有13,000家以上，月销售额15万吨左右；钢e切客户目前约有5000家，平台优势明显。

坚持技术为底，成就行业标杆

在中国大宗电商市场，国内钢铁业借助“互联网＋”实现转型升级的势头良好，目前钢铁电商已在国内大宗商品领域成为产业互联网发展的“领跑者”之一。随着钢铁电商平台如雨后春笋般在国内涌现，如何在众多同行中脱颖而出成为钢宝股份获取成功的关键。

“钢宝股份成立之初主要是为了处理板材生产加工所附带的尾材，但鉴于当时尾材处理工序复杂，且行业数字化水平低下，导致我们当时的工作效率比较低，利润很薄弱。”焦刚告诉记者。为了改变这一现状，钢宝公司创造性地打造了金陵钢宝网，用平台的思维去进行管理库存销售和销售整理货料，改变了传统的销售模式，同时还大力建设数字仓储，将销售端与仓库端相贯通，打造了所谓的钢板行业的“淘宝网”，工作效率得到了极大提升，用户的实际体验也得到了优化。

据了解，除电商平台金陵钢宝网外，钢宝股份于今年5月份上线了独立于金陵钢宝网以外的第三方平台钢e切。与钢铁电商平台相比，钢e切突破性的PC+APP的双端并行形式“降临”，以简洁高效的操作页面为用户提供专属定制化服务，极大降低了与客户的沟通成本，客户在APP上下单，到手即是成品。此外，基于钢宝股份庞大的下游客户群体，钢e切可以做到不同客户在同一批或同一张钢板上作业，集中化的作业使得材料利用率由原来的75%提高到85%，有效提高了加工效率，与传统方式相比可降低大概10%的成本，综合优势明显。

钢宝股份一直秉承着“技术为底”的工作理念。“在研发费用上，我们投入比例逐年增加。在此基础上，我们正在设计一套偏向于智能化的自动判断系统，目前正与多家高校联合研发。”焦刚表示，这套系统一旦成功研发，便能极大地提高工作效率，届时我们只需要收集并上传客户需求，系统后台便能自动判断并进行分配，这将是我们向AI技术和智能算法迈出的重要一步。

为客户降本增效 打造个性化平台

近年来，中国钢铁电商行业产值快速增长，从2015年的1840.3亿元增长到2021年的8379.9亿元，行业已经进入头部企业竞争阶段。如何在竞争的浪潮中脱颖而出，成为每一家钢铁电商企业需要思考的问题。

“以前大家对钢企的第一印象就是脏乱差、浓烟滚滚，但现在钢企已经发展的非常先进了，无人化、智能化、绿色化管理成为了大型钢企的标配，大部分钢企已经成为了‘花园式’工厂。”焦刚告诉记者，钢企的发展变化是“自然法则”的体现，这对钢铁电商企业来说具有警醒作用，所以我们开始在生态方面做一些建设，尽量从维度上扩大自身。

背靠南钢，钢宝股份在生态建设上大步迈进。在数字化转型、管理能力建设及配套服务完善方面都非常重视，经过多年发展，钢宝股份已经成为国内领先的钢材流通领域综合方案提供商之一，利用产业互联网具有连接、共享、开放的特性，钢宝股份具有独立完整的供、销及研发等业务体系，能有效链接上游钢材生产企业，下游钢贸企业及终端消费者，实现上中下游全流程链接。

在企业昂首阔步向前发展的同时，也担负起了节能减排降碳的社会责任。通过钢e切平台的集成作用，提高了资源利用率，降低了整体的物流成本，在给客户降本增效的同时，也推进了“双碳”的进程。

“钢宝股份通过串联钢铁产业链，有效解决了上游钢材生产企业尾材处置难题和下游客户包括‘零采零购’在内的个性化需求，实现了资源的高效配置。”焦刚表示，庞大的客户群体无疑是对我们产品最大的肯定，但同时也给予着我们很大的压力，如何继续为客户降本增效将始终是我们工作的重点。