外卖大战，王卫吃饱

3月28日，顺丰同城官宣，2022年收入102.65亿，亏损2.87亿，大幅缩窄。

在同城配送的赛道，王卫已缔造一个可观的骑手军团。

截至2022年，顺丰同城年活跃骑手数量超过78万人，且规模快速扩张，大幅增加18万人，成为国内最大的第三方即时配送服务平台。

对应代价是，2018年以来，亏损超过27个亿。

超级平台纷纷下场本地生活，释放出庞大的单量，王卫布下的网络，成为抢手资源，期待收获红利。

增量蛋糕

“本地生活和即时零售趋势下，不同业态参与者入场，即配场景日益丰富，商机层出不穷。”

顺丰同城如是描述大好形势。

抖音、微信这类超级流量入口，开始规模化下场，于王卫而言，是不可错失的蛋糕。

顺丰同城官方向《21CBR》记者确认，其已负责抖音在北京、上海、成都三地的团购套餐配送，1月上线的抖音超市，双方也在沟通合作中。

微信的外卖业务“门店快送”，其已在广州、深圳两地内测，具体服务和配送履约由商家小程序来承接完成。

迄今，两个巨头并未构建自身的配送团队，受履约成本、管理半径等制约，两家也未必会自建队伍。

须知，美团骑手规模超过600万，运维难度巨大。

商家自己配送，也存在成本高、效率低的问题，第三方平台配送可能成主流。

现有可供选择的配送平台，王卫的顺丰同城，其规模大、技术基础好，且与二者合作已久。

以微信为例，早在2021年，顺丰同城就接入微信物流服务体系，嵌入“即时物流助手”“收款小账本”等组件工具，餐饮、生鲜、商超等商户，可根据需求选择顺丰同城急送服务。

2023年春节期间，顺丰与腾讯智慧零售联合开设年夜饭专区，在北上广深提供高端餐饮专送服务。

官方未公布两个平台具体的订单数据，不过，2022年，其核心的同城配送服务收入，达到65.48亿，增幅28.7%，增长稳健。

攻城略地

王卫的顺丰同城，已开始支撑超级平台的攻城略地。

以抖音为例，其在试点城市的外卖分为两种模式。

其中之一，即由抖音2022年12月面向商家推出的“团购配送”，在北京、上海、成都三城开放试点，用户下单后，采用第三方平台或商家自配两种方式配送。

据披露，顺丰同城为首批接入“团购配送”的主要即时配送服务商。

以北京为例，《21CBR》记者注意到，抖音团购配送以商家自配为主，然而，下单之后，部分标注是“商家自配”，实际仍由第三方平台配送。

一连锁蛋糕店的商家告诉记者，其抖音外卖订单的配送主要是顺丰同城以及达达、闪送等，不同平台配送费用一样，5公里范围内一般1小时内送达。

负责该订单配送的顺丰同城骑手告诉《21CBR》记者，今年1月开始，其在接抖音外卖订单，有7成左右来自抖音，“到中午12点，跑了12个订单，7个为抖音的订单”。

抖音主攻大型、中型和网红餐饮商家，客单价高，订单多数是百元以上的固定套餐，配送费也高。

这位骑手提到，抖音的派单，一般靠抢，其外卖订单多是小龙虾、牛蛙、烧烤类的特色食品，单价高，送一单平均可拿到15元左右。

截至2022年底，顺丰同城的网络，已覆盖全国约2,000个市县，其中24小时运营的市县数达到1300多个，同比增长80%以上。

“我们的弹性网络，能够快速承接客户在扩张门店数量、扩大门店配送范围或增加营业时长等方面的需求。”最新业绩公告称。

潜在赢家

新一轮本地生活大战中，王卫的同城业务，卡位特殊，可能会是潜在赢家。

一位业内人士向记者分析，定位第三方独立配送平台，顺丰同城与流量平台之间没有直接竞争，且网络已到位。

对标同行，达达隶属于京东到家，与抖音在即时零售领域有竞争，运力更侧重于自身商流；闪送、UU跑腿主攻2C业务，运力有限。

“10分钟内必须到店，送到客户手里不能超时，因骑手原因超时一单封号半天，超两单封一天，超时3单就要去站点培训才解封，其他平台超时只扣钱不封号。”

顺丰同城骑手告诉《21CBR》记者，相比其他平台，抖音订单时效性更严格。其稳定性，也成为一个优势。

据披露，2022年，其节假日下和恶劣天气下时效达成率波动，分别不超过2.5%和4.0%。

本地生活类目的比拼，在向非外卖的赛道拓展，骑手军团的需求，在持续扩张。

据报道称，抖音生活服务2023年的全年GMV目标为1500亿，餐饮将分担一半。对顺丰同城的业务加持还很大。

新上线的抖音超市，已能看到王卫的骑手。

2022年10月，抖音超市在广州、深圳、惠州以及东莞四个城市试点，涉足十大品类，顺丰同城成为负责配送的物流之一。

于顺丰同城，本地生活服务的新大战，是一次做大的机会。

“我们将积极把握流量多极化趋势，推动与各大本地生活服务平台共建生态。”管理层在最新财报中称。