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直面“猫狗”,抖音搅局线上超市

来源:钛媒体 作者:刘萌萌 时间:2023-02-06
导读:新老电商都盯上了线上超市这块蛋糕。
 图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

2023开年第一招,抖音放出了“超市”。

近日,抖音超市正式在全国范围内上线,用户在抖音搜索栏或商城界面搜索“抖音超市”,即可进入这一入口购物。

布局线上超市业务,抖音酝酿已久。虽然官方从始至终未大肆宣扬,但从抖音近年来在电商业务的一次次动作,不难看出它的野心——从吃喝玩乐到零售。

值得注意的是,电商巨头们都看上了线上超市这块蛋糕,竞争异常激烈。

抖音超市“密谋已久”

抖音入局线上超市的消息首次传出是2022年6月,有报道称,抖音启动了类似京东超市的自营业务,由字节跳动电商部门负责开发,先期试水酒水和食品生鲜两个主要品类。

两个月后,抖音超市的官方抖音账号“空降”,只发布了一条入驻信息,就没有再透露其他消息。

到10月份,多位商家对媒体爆料,抖音超市开始招商,业务进入前期试点阶段,试点城市为广州、深圳、惠州和东莞,这些城市的部分消费者可以在抖音商城界面找到“超市”入口。

彼时,抖音超市主页包含两个大分类菜单:“超市”和“小时达”。其中,超市为抖音超市的直营板块,涵盖纸品家清、粮油调味、酒水乳饮等7个品类,配送规格为次日达;而小时达的商品基本由本地生活服务商家自营,品类以鲜花、蔬菜和水果为主。

11月3日,北京字跳网络技术有限公司申请注册了“抖音超市”商标,国际分类为41类,包括广告销售、教育娱乐等。

经过半年多的筹备,如今全国正式上线,抖音超市主打“官方直发,精选好物,售后无忧”,入口却“深藏不漏”,需要在抖音搜索栏或商城界面搜索才能进入。

从商品种类来看,抖音超市目前列出了乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货9个大类,基本覆盖了超市经营的商品门类,但SKU还比较有限,例如酸奶、果汁椰汁等类目下仅3-5个SKU,水气泡水等类目下商品还在“上架中”。

抖音超市入口、首页、类目

抖音超市入口、首页、类目

此外,抖音超市并未保留更高频的生鲜品类,业内认为,这是因为生鲜对履约的要求极高,对于仍依赖第三方物流的抖音来说难度较大。

随之消失的还有本地商家“小时达”业务。目前,抖音超市主要采用“当日发”模式,即“16点前付款,今天发货”,实付金额满88元可包邮,配送服务由顺丰提供。据悉,抖音与顺丰此前已达成合作,商品将汇聚到合作方顺丰的仓库当中,随后由抖音官方直发。

从运营来看,抖音超市还是以价格补贴抢占市场的打法为主,一方面,在首页开设了爆款秒杀专区,每日上新低价优惠产品,另一方面,提供新人专享优惠、抖音支付券等。

补全货架电商版图

尽管抖音超市从筹备、试点到上线都非常低调,其在内部的重要性并未打折扣,反而进一步展露了抖音对全面电商化的野心。

回顾抖音电商的发展,可追溯至2018年。3月,抖音与淘宝合作,针对百万级粉丝的红人账号内测了购物车功能,用户点击可跳转至淘宝店铺;5月,抖音在达人主页上线店铺入口;12月,购物车功能面向抖音所有红人放开。

这一年,抖音有超过6万个明星、达人、企业蓝V账号开通购物车功能,“双12”期间为淘宝天猫带货达120万余单,Top50达人完成1亿元GMV。

如此成绩促使抖音在2019年开始自建电商基础设施,通过内测小程序并上线抖音小店,实现无需跳转至第三方平台即可完成购买流程。此外,抖音还推出了购物车功能打通计划,在淘宝之外,接入京东、唯品会等更多的第三方电商平台。

2020年,受新冠疫情影响,直播电商逆势崛起,抖音电商的布局节奏进一步加快。业务上,从签约罗永浩起,开启了声势浩大的明星直播带货模式;组织架构上,正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,统筹以抖音为核心的多个内容平台的电商业务运营。

值得一提的是,也是这年10月开始,抖音不再支持第三方来源商品进入直播间。

直到2021年1月,支付功能上线,标志着抖音电商生态完成闭环。不久后,其便明确了“兴趣电商”定位,即通过短视频和直播等内容,将商品和消费者连接起来。

该角色定位之下,抖音电商发展迅速,从直播带货扩张至本地生活,年度GMV据称已达万亿级别。但兴趣电商的天花板却不高,相关报道提到仅为2万-3万亿元GMV,相比之下,阿里2022财年全球商品交易额就有8万多亿元。

于是,进入2022年,抖音全面发力货架电商:将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,并把“商城”提至一级入口;将行业运营划分为内容业务和货架业务两条线,并提出未来抖音电商主要做商城和品牌。

此次上线超市业务,也是抖音在货架电商和电商搜索方面的持续深入,是完善全域电商版图的重要一步:

基于直播电商信息密度大且多样化以及互动性强的特点,服饰、美妆等非标品类更受益,两者在抖音电商销售中占比进半也体现了这一点。而超市品类通常标准化程度较高,并不需要甚至不适合直播带货,其在抖音电商的渗透率正好由抖音超市来拉动。

并且,服饰、美妆的消费频次较低,而超市品类多属于家庭必需的消耗品,购物频次高,能够带来更高的复购率和用户黏性,其中的标准化大牌与产品还能进一步提升抖音电商的品牌化程度。

线上超市之争愈演愈烈

值得注意的是,盯上线上超市这块蛋糕的不止抖音。

“电商大战最终都要回归到最难攻克的快消品类上来。”作为中国电商两大巨头,阿里和京东的线上第一超市之争持续多年。

早在2011年,阿里就成立了天猫超市,于2015年实现GMV破百亿,2018年独立为事业群。2019年第三季度,以天猫超市、盒马为首的新零售及直营业务收入首次超越佣金收入,成为阿里的第二大收入来源;到2022年上半年,天猫超市与盒马、高鑫零售等线上超市相关的零售业务,仅一个季度就为集团贡献了近650亿元营收。

京东超市于2013年上线,2017年实现交易额过千亿。2020年4月,京东宣布成立大商超全渠道事业群,全面发力全渠道创新;到2022年,京东超市开始从同城零售切入平台化,目前已覆盖超8.7万家商超类实体门店,超2.9万个商超快消品牌。

近两年,随着即时零售的崛起,线上商超市场迎来扩容,又一批新玩家趁机杀入。

2022年5月,饿了么在全国多地上线了“全能超市”业务,采取“仓到家”模式,商品从本地生鲜仓或经销商仓库发货,半日内配送到消费者手中。

同年10月,美团优选将品牌定位升级为“明日达超市”,在此前生鲜为主基础上扩充日用百货,通过覆盖城乡的自提点网络,改善“最后一公里”消费体验。

“全能超市”入口位于饿了么首页,“明日达超市”入口需在美团搜索“美团优选”

“全能超市”入口位于饿了么首页,“明日达超市”入口需在美团搜索“美团优选”

相比之下,抖音超市最大的优势在于流量。数据显示,2022 年抖音用户数量在8.42亿左右,日常活跃人数超过7亿。

不过,线上超市业务主要考验的还是平台的供应链能力和物流能力。供应链方面,抖音此前的经验都在邀请品牌商在平台开店上,在与品牌方议价及库存周转方面有所欠缺。物流方面,去年下半年开始,抖音陆续与包括京东物流、圆通、顺丰、达达在内的多家配送平台达成合作,时效性却仍存在不确定。

未来抖音超市能否持续经营下去,甚至在一众玩家中脱颖而出,关键在于能否补齐供应链和物流两块短板。

 

责任编辑:傅童
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