2023双11|“双11”带旺俄罗斯电商销售 当地电商平台看好中国业务成长

中国对俄罗斯出口大幅增长，促进了中俄跨境电商业务快速发展。10月19日，俄罗斯电商平台Ozon大中华区总裁黄效在2023Ozon全球中国峰会上透露，Ozon已启动双11促销，正在推进“百亿卢布”流量推广及价格补贴计划；2024年Ozon中国区业务计划GMV同比增长300%。

Ozon是俄罗斯排名前二的电商平台，类似俄罗斯的京东，2022年GMV（商品交易总额）8322亿卢布（约627.5亿元人民币），2023年GMV有望翻倍。过去一年，Ozon从中国引入3800万个SKU，帮4万个中国卖家创收; Ozon中国区业务的订单同比增长约6倍，GMV同比增长约7倍。

黄效认为，增长来自两方面动力，在外驱力方面，Ozon平台流量及付费顾客数量飞速增长，出口俄罗斯的B2C物流时效及清关能力大幅提升，俄罗斯友好进口关税政策带来价格红利；在内驱力方面，中国新消费电子和智能家电有产品力、品牌力，电商塑造了中国快消时尚产品的设计能力、小单快速反应的供应链能力，跨境电商创业者和从业者勤奋努力。

在中俄跨境物流方面，有香港、哈尔滨、郑州、珲春、绥芬河、黑河、满洲里、霍尔果斯、广州、上海、北京等超过10个口岸。Ozon中国区还与京东亚洲一号华南仓合作。

受中国电商影响，“11.11”（双11）也已成为俄罗斯电商最大的销售旺季。目前，Ozon已经启动今年“11.11”促销，从10月18日至11月13日，11月底还有“黑色星期五”的促销，整个旺季销售营业额预计同比实现4倍以上的增长，为商家和消费者提供“百亿卢布”流量推广及价格补贴计划。

Ozon中国区定下了2024年继续增长的目标，包括GMV同比增长300%，帮助10万个中国跨境卖家在Ozon上获得收入，成为卖家多、品类全、交易额高的中俄跨境电商平台。

中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所经济室主任徐坡岭表示，俄罗斯经济表现出超预期的韧性，2023年1-9月，中俄贸易总额1764亿美元，同比增长29.5%；其中，中国对俄罗斯出口814.28亿美元、同比增长56.9%，中国自俄罗斯进口949.88亿美元、同比增长12.7%，俄罗斯进口货物的40%来自中国（包括中国香港）。中俄贸易人民币结算比重超过75%。

徐坡岭认为，在全球消费和商业零售增速放缓甚至停滞的情况下，全球电商是增长的，其中“一带一路”电商又是主力，主要增长在东欧和俄罗斯，2022年俄罗斯电商市场增速全球最快。线上购物逐渐成为俄罗斯消费者的习惯，这给中国企业带来机会。

“目前中俄跨境电商最大的挑战在物流。”黄效分析说，大家电、大家具的跨境电商成本还是较高，所以中俄跨境电商目前主要集中在小件商品，未来大件商品的跨境电商还需突破。此外，资金回款和卢布汇率变化也是挑战。过去一年，Ozon与中国跨境卖家直接进行人民币和美元结算，来解决卢布汇率波动的问题。

领航数贸科技股份有限公司副总裁陈聪认为，目前中俄跨境电商还处于早期发展阶段，中国几万个跨境电商卖家在Ozon上，但在Ozon总体GMV里占比还不高。现在进入俄罗斯市场的主要还是中国的大品牌，今后中国腰部品牌、小品牌也可以进入俄罗斯市场，这需要深入研究俄罗斯市场、理解俄罗斯人的消费习惯，优化本地供应链，打造自己的声誉。