董宇辉直播间开卖小家电，“农产品初心”要变了吗？

2月25日，董宇辉的新直播间“与辉同行”在抖音上首次进行了小家电专场直播。飞瓜数据显示，当日该直播间进行了两场直播，场均直播时长5.5小时，总销售额在2500万元到5000万元，总销量在25万到50万台。

期间董宇辉还表示，已卖空了一款洗地机产品的所有现货。

和与辉同行相比，东方甄选同日的直播数据稍显逊色。同日，其直播时长16小时，销售额750万元-1000万元，销量为10万至25万件。

界面新闻就销售额情况及直播间定位变化询问与辉同行，截至发稿未获得回应。

董宇辉当日在直播间透露，目前有非常多的电子、家居、化妆品等类目厂家愿意给与辉同行直播间提供更优低价及配套赠品等机制。之前没有过多提及，是不想倡导过度消费。

该直播间此前售卖的产品以食品为主，仅有少量厨房电器。开设小家电专场或许昭示着其产品线乃至直播间定位的整体调整。

在“小作文”风波后，新东方于去年底宣布，董宇辉升为东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。同时，董宇辉的个人工作室成立，与辉同行团队有70人左右，部分工作人员和主播来自东方甄选，之后还会继续招聘人员。

与辉同行开播一个半月以来，其抖音粉丝数已达到近1640万，超过东方甄选（3092万）的一半，累计点赞数达到3560万。

这一直播间早期定位于文旅业务，内容方向包括文化推广、书籍推荐、作家访谈、文旅推广以及传统农产品销售。其表示“要坚守农产品初心，同时满足大家生活用品、出行（的需求），更多地探索书籍和文化在旅游上的可能性。 ”

从与辉同行目前的视频内容也可以看出，其制作了许多大咖访谈节目，嘉宾包括刘德华、宁浩、张艺谋等，颇有将账号打造成电影等文化产业宣发平台的意味。

但目前与辉同行带货的文旅产品并不多。界面新闻从行业人士处了解到，文旅产品的单价较高，核销率却不足10%。要想走通文旅带货，任重道远。

在带货这件事上，东方甄选与董宇辉个人工作室的竞争无法避免。

与辉同行首次直播带货销售额就破亿，20天内则突破8亿。数据快速增长的同时，董宇辉团队似有意从文旅定位转向全品类带货，而这正是东方甄选目前选定的方向。

东方甄选拥有两个账号：主账号和美丽生活账号，前者以自营农产品为主，后者以第三方品牌的服饰、个护、百货为主。

而与辉同行作为董宇辉的个人品牌，其风格和调性需要与东方甄选整体的品牌形象有所区别。如果产品类型过于接近，可能会导致消费者对两个品牌的区分度下降，从而影响各自的品牌价值主张和市场定位。

事实上，东方甄选已经有部分流量被与辉同行分散。两个直播间都涉及相同或类似的商品采购，极易增加供应链管理的复杂性，包括库存管理、价格策略、供应商合作等方面，都可能出现冲突。

除此之外，董宇辉的身份转变，意味着东方甄选和与辉同行之间的关系需要重新界定。既相互独立又能互补，避免内部矛盾实现共赢，成为亟待管理层解决的问题。