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1688入淘 谁是谁的流量

来源:北京商报 作者:赵述评 乔心怡 时间:2024-03-26
导读:通过整合业务,淘宝或许能赚到新流量。3月25日,记者了解到,1688近期将全面接入淘宝,“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家 比抑庇昶桃言谔员荚擞

  通过整合业务,淘宝或许能赚到新流量。3月25日,记者了解到,1688近期将全面接入淘宝,“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家选”三家直营店铺已在淘宝开始运营。1688作为阿里“四小龙”之一,从去年开始加速了跨界至C端的脚步,如今接入淘宝不仅能够撑起工厂直供的供应链资源,还能反哺大淘宝这个“流量奶牛”。淘天似乎也意识到,与其各业务分散获取流量,还不如抱团取暖,实现流量的不断变现。对于1688,不但要熟悉C端消费者的购物习惯,厂家资源与淘天现有的商家生态融合也需要技巧和时间。

  开设三家直营店

  这一次,淘宝找到了新帮手。3月25日,业内有消息称,1688近期将启动全面入淘。先期将会在平台开设三家店铺,后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

  据透露,1688在淘宝开设的三家店铺分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。此外,对源头厂商来说,不需要在淘宝开店,而是可以直接入驻1688店铺,通过半托管模式,与1688商量定价,在产生订单后,由商家负责发货和售后。

  随后,淘天集团向记者证实了上述消息的真实性。在淘宝App中,记者发现,“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家选”已上线运营,并在店铺下端标有“1688官方直营”字样,店铺粉丝数在2万—11万不等。

  此次入淘,1688将重推严选贴牌源头厂货。此前,一位1688的内部人士向记者透露,1688严选被视作1688增长的第二曲线,在内部也被定位为B2B领域的天猫。据了解,在1688上,1688严选的货盘主要来自于白牌厂货、品牌平替和大牌代工。

  记者发现,此次接入淘宝,1688严选店依然秉持着这一路线,在店铺首页的C位标出了“工厂裸价”,并划出了大牌平替专区。“1688携带在产业带和工厂端的供应链能力接入淘宝,最显著的改变就是丰富淘宝在低价商品的供给能力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅说道。

  或成新流量池

  从1688近期的动作来看,接入以C端用户为主的淘宝,可以说是水到渠成。今年3月初,1688宣布将推出0元下单、一件包邮和退货包运费等服务,并明确指出“包邮范围参照C类电商平台”。2月份,1688曾调整《商品七日无理由退货服务相关规则》,要求除了少数类目商品外,平台售出所有品类均需支持七天无理由退货。早在去年下半年,1688也高调宣布上线了以面向C端用户为主的会员制超市“PLUS会员店”,以抢食C端市场。

  不难看出,相比于淘特业务,1688的亮点在于,解决了淘天甚至是整个电商行业都在焦虑的“流量从哪来”的问题。据一位接近淘天的内部人士透露,在1688的用户群体中,有很大一部分与小红书等流量活跃度较高的新兴电商平台高度重合。

  从B端市场的供给驱动到C端市场的用户渠道,1688的转身,在情理之中。2023年年底,1688被阿里确立为集团第一批“战略级创新业务”,与闲鱼、钉钉、夸克被称为阿里“四小龙”,也在同一时间被升级为淘天集团的一级业务。

  对于1688,淘天的心情无疑是迫切的。毕竟,在很长一段时间内,淘天对流量的诉求都表现得十分明显。根据阿里在今年2月份发布的最新季度财报,上个季度中,淘天集团的收入为1290.7亿元,同比增长2%。阿里表示,淘天集团该季度收入主要由天猫超市、天猫国际等组成的直营及其他收入和中国批发商业收入增长带动,而中国零售商业客户管理收入同比增长0%,与去年同期基本持平。

  这也意味着,尽管坐拥着庞大的用户群体,淘天依旧需要更为活跃的流量注入,才能提升商家广告投资意愿。

  聚拢资源合力出拳

  “淘宝当前的目标已经非常明显了。”庄帅向记者坦言,丰富供给,继续保持“万能的淘宝”之外,聚焦所有资源,以淘宝为核心的流量平台,进一步盘活现有的商家和用户资源成为了新的重点。“淘天不会再把淘宝当成给其他业务引流的工具,而是会直接用淘宝对标强势的竞争对手。”

  淘天似乎也意识到了这一点。曾经,作为阿里的第一流量入口,淘宝既是阿里对外的流量名片,也是对内的“流量奶牛”,一手将流量分流至天猫、天猫超市、淘宝买菜、淘宝特价版等子业务。只是,当拼多多、抖音等新老竞争对手争夺了流量池中的用户后,留给淘天的流量似乎越来越少了。当互联网流量变得稀缺和珍贵,淘宝获取流量本就不易,还要确保“流量奶牛”的地位不被削弱,更是件不容易的事。

  现如今,引入1688似乎就是一个信号。在无法大水漫灌的流量时代,精简子业务,并将其聚拢尤为重要。抱团取暖似乎更有利于淘宝这个曾经的“流量奶牛”继续保持竞争力。只不过,新引入的业态在旧生态中,需要有针对性的磨合,包括定位、客群乃至运营。

  “1688的商家资源基本仍然会以B端为主,因此在C端运营方面的经验还需要强化。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营向记者表示,1688在C端起步较晚,如果引入1688内的商家资源进入淘宝,从定位上来说依然需要与淘宝内的卖家进行新一轮的磨合。

责任编辑:权浩宇
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