商超与平台快速响应 力挺外贸企业拓内销

不少商超企业与平台已经快速响应，通过开通“绿色通道”等，为外贸企业拓内销提供支撑。尽管许多外贸企业的产品质量优异，但是在出口转内销的过程中，仍然面临挑战。

对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟在接受记者采访时表示，外贸企业出口转内销可能会面临市场适应性与渠道建设的双重挑战。一方面，外贸产品与国内消费习惯可能存在差异，企业需重新进行市场调研和产品调整；另一方面，传统外贸企业缺乏国内销售渠道和品牌知名度，需投入大量资源进行渠道建设和品牌推广。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对记者表示，外贸企业出口通常是B2B的批量订单模式，转向内销后需要直面B2C的碎片化零售体系，从线下商超的入场费、账期压力到线上平台的流量规则、营销玩法等都是新的成本。

在陈建伟看来，“出口转内销”为电商等平台和外贸企业创造了互利共赢的局面。对于平台而言，引入优质外贸商品，既丰富了平台产品种类，又提升了平台竞争力；对于外贸企业而言，借助各平台成熟的销售渠道和庞大的用户群体，能够快速打开国内市场。

针对国际市场和国内市场在规则、渠道等多方面的差异，商务部新闻发言人何咏前日前表示，持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

多地也在积极行动。比如，浙江将开展“外贸国货严选”活动；“外贸优品中华行”广州站活动将在广交会上启动，活动将组织全市200余家外贸优品企业与来自全国各地的超200家国内采购商精准对接，为外贸企业搭建拓内销平台。

谈及如何加大对外贸企业拓内销的帮助力度，朱克力表示，下一步，财政金融支持要侧重流动性纾困，比如，设计内销订单质押贷款等专项产品，允许企业凭电商平台销售数据获得授信，以缓解账期压力；对转型投入较大的企业给予设备改造补贴或税收递延优惠。服务保障体系的核心是建立转型陪跑机制，由政府牵头组建跨部门的顾问团队，针对产品合规、渠道谈判、品牌维权等环节提供一企一策指导。此外，市场准入的关键是打通标准壁垒，推动出口认证与国内质检的互认机制，比如，对已通过欧盟CE认证的电子产品简化国内3C认证流程，缩短产品上市周期。