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东方甄选的火热能持续多久?

来源:现代物流产业网 作者:何文忠 马敬泽 时间:2022-07-08
导读:这段中英双语的产品解说,出自近日大火的东方甄选直播间,在6月9日东方甄选主播董宇辉火爆全网后,这个由新东方创办的电商直播品牌受到了越来越多的关注,粉丝数和销售额直线攀升。

文 / 现代物流报全媒体记者 何文忠 实习记者 马敬泽

“这个毛巾的材质是纯棉的,也就是one hundred percent cotton…”

这段中英双语的产品解说,出自近日大火的东方甄选直播间,在6月9日东方甄选主播董宇辉火爆全网后,这个由新东方创办的电商直播品牌受到了越来越多的关注,粉丝数和销售额直线攀升。

新抖数据显示,自6月10日以来,东方甄选直播间连续22天保持千万级销售额,当月销售额达6.81亿,稳坐6月份销售榜第一的宝座。同时,东方甄选的粉丝数也猛增了接近2千万,截至7月7日,其粉丝数已达2125.3万,是6月之前的10倍。在李佳琦等顶流达人主播缺席618的情况下,董宇辉的出圈无疑为东方甄选赢得了宝贵的发展机遇。

东方甄选是否拥有持续发展的能力,能否在竞争激烈的电商直播领域杀出一条道路,应由其商业定位、经营模式等因素所决定。

东方甄选的火热到底能持续多久?这要从多个层面进行分析。

直播模式独具特色

电商直播的优势就在于其双向性,有趣味的直播内容与氛围一直是吸引观众的重要因素,而在这一层面,新东方开辟出一条新的赛道,就是将知识输出与带货紧密结合。

帮助东方甄选登上顶流的董宇辉便是其中的佼佼者,在这之前,电商直播领域并不缺乏诙谐幽默的主播,但董俊辉为观众带来了完全不一样的体验,中英双语的商品介绍、颇具文化底蕴的讲解风格、以及时不时蹦出的哲学金句,让这个不到30岁的年轻人在一众主播中脱颖而出。许多粉丝在直播间下方评论,直言自己下单的不是产品,而是为知识付费。

幽默、专业、文学气质,这些鲜明的新东方式授课风格,在董宇辉等诸多东方甄选主播身上体现得淋漓尽致。东方甄选的直播模式,是俞敏洪将新东方授课模式搬上电商直播的一个新的尝试,董宇辉的爆红并非偶然,而是这种直播模式进行到一定程度的必然结果。

因此,董宇辉热度光环的褪去虽然会影响到整体的观看量,但他的爆火也让东方甄选的直播定位愈发清晰,俞敏洪势必会在知识输出的道路上继续探索,培养一批“董宇辉式”的主播,将这种直播模式继续发展下去。而热衷于这种知识输出的观众也会继续关注东方甄选,成为其稳定的受众群体。

另一方面,这种知识输出的直播模式也有较高的模仿成本,是一般主播难以具备的。虽然在董宇辉爆火后,会有越来越多的企业看到知识型主播的潜力,但从目前来看,东方甄选并没有同处在知识型电商直播赛道上的竞争对手。这也预示着,至少在未来一段时间内,东方甄选的知识输出型直播能够做到“一家独大”,并在激烈竞争的电商直播领域占据一席之地。

品牌和热度打牢基础

东方甄选初创之际,便依靠其品牌影响力吸引了一波流量,彼时的东方甄选没有形成成熟的直播模式,只能依靠俞敏洪的亲自下场保持热度。在“双减”背景下的艰难转型期,俞敏洪将希望寄托在这个前途未知的项目上,虽然面对不少非议,但他仍凭借着为直播间多次站台的行动与个人魅力,让许多观众感受到了诚意,为东方甄选积累了第一批粉丝。

在董宇辉爆火之后,东方甄选的粉丝数更是在一个月的时间内猛增至2000多万,为其未来发展打下坚实的受众基础。数据显示,从年龄上看,东方甄选的受众主要是30~49岁、拥有一定购买力的人群;从区域分布上看则是广东、江苏、上海等发达地区的受众居多。这些高质量受众不仅有许多是知识付费的忠实用户,也与新东方原本的客户群体有一定重合。

品牌的号召力、受众的数量和质量,这些因素都为东方甄选未来的发展打下基础,在无形中增加了东方甄选在创收层面的砝码。

农产品领域潜力深厚

目前,东方甄选主营的品类是农产品与图书,如果说图书与新东方的文化气息相匹配,那么农产品对新东方来说则是一条未知的道路。实际上,农产品带货确实伴随着一定风险,6月15日,一名北京网友爆料在东方甄选直播间购买的水蜜桃有1/4长毛腐烂,为东方甄选的口碑蒙上了一层阴影。

但农产品本身的发展空间依旧巨大。数据显示,全国农产品网络零售额逐年增长,从2305亿元增长到2021年的4221亿元。早在今年2月,直播带货就被写进了中央一号文件,之后,各地对农产品带货的扶持力度也大大加强。在乡村振兴的大背景下,新东方无疑是看到了农产品直播所具备的潜力,在国家的政策支持下深耕农产品领域,对拥有品牌基础的新东方来说不失为一个很好的方略。

在董宇辉爆火后,东方甄选也加强了在农产品领域的商业合作,6月29日,抖音电商、字节跳动公益、东方甄选联合举办“山货上头条×东方甄选”专场。俞敏洪带领董宇辉、顿顿等主播登台亮相,为恩施土豆、云南青提等许多带有乡土气息的特色农产品进行带货,受到观众们的好评与抢购热潮。

如今,东方甄选将“健康、美味、高性价比”列为选品的三大原则。新东方在线CEO孙东旭介绍,东方甄选已经发展出了自己的自营团队,目前已推出大米、玉米、橄榄油等自营产品,并计划在未来每月拓展五六款自营农产品,一年内推出100款左右的自营产品。

新东方在电商直播领域的转型从开始的不被看好,到如今的炙手可热,经历了7个月左右的时间,在这7个月中,粉丝数从0到100万用了足足6个月,而从200万到1000多万只用了短短6天。这种从量变到质变,实现逆袭的道路,正是新东方不断挑战极限、追求卓越这一精神的完美体现。

东方甄选能火多久?答案还是未知,但独特的直播模式、品牌信誉与发展方向,无疑为东方甄选的未来增添了诸多可能。

责任编辑:崔哲源
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