东方甄选的火热能持续多久？

文 / 现代物流报全媒体记者 何文忠 实习记者 马敬泽

“这个毛巾的材质是纯棉的，也就是one hundred percent cotton…”

这段中英双语的产品解说，出自近日大火的东方甄选直播间，在6月9日东方甄选主播董宇辉火爆全网后，这个由新东方创办的电商直播品牌受到了越来越多的关注，粉丝数和销售额直线攀升。

新抖数据显示，自6月10日以来，东方甄选直播间连续22天保持千万级销售额，当月销售额达6.81亿，稳坐6月份销售榜第一的宝座。同时，东方甄选的粉丝数也猛增了接近2千万，截至7月7日，其粉丝数已达2125.3万，是6月之前的10倍。在李佳琦等顶流达人主播缺席618的情况下，董宇辉的出圈无疑为东方甄选赢得了宝贵的发展机遇。

东方甄选是否拥有持续发展的能力，能否在竞争激烈的电商直播领域杀出一条道路，应由其商业定位、经营模式等因素所决定。

东方甄选的火热到底能持续多久？这要从多个层面进行分析。

直播模式独具特色

电商直播的优势就在于其双向性，有趣味的直播内容与氛围一直是吸引观众的重要因素，而在这一层面，新东方开辟出一条新的赛道，就是将知识输出与带货紧密结合。

帮助东方甄选登上顶流的董宇辉便是其中的佼佼者，在这之前，电商直播领域并不缺乏诙谐幽默的主播，但董俊辉为观众带来了完全不一样的体验，中英双语的商品介绍、颇具文化底蕴的讲解风格、以及时不时蹦出的哲学金句，让这个不到30岁的年轻人在一众主播中脱颖而出。许多粉丝在直播间下方评论，直言自己下单的不是产品，而是为知识付费。

幽默、专业、文学气质，这些鲜明的新东方式授课风格，在董宇辉等诸多东方甄选主播身上体现得淋漓尽致。东方甄选的直播模式，是俞敏洪将新东方授课模式搬上电商直播的一个新的尝试，董宇辉的爆红并非偶然，而是这种直播模式进行到一定程度的必然结果。

因此，董宇辉热度光环的褪去虽然会影响到整体的观看量，但他的爆火也让东方甄选的直播定位愈发清晰，俞敏洪势必会在知识输出的道路上继续探索，培养一批“董宇辉式”的主播，将这种直播模式继续发展下去。而热衷于这种知识输出的观众也会继续关注东方甄选，成为其稳定的受众群体。

另一方面，这种知识输出的直播模式也有较高的模仿成本，是一般主播难以具备的。虽然在董宇辉爆火后，会有越来越多的企业看到知识型主播的潜力，但从目前来看，东方甄选并没有同处在知识型电商直播赛道上的竞争对手。这也预示着，至少在未来一段时间内，东方甄选的知识输出型直播能够做到“一家独大”，并在激烈竞争的电商直播领域占据一席之地。

品牌和热度打牢基础

东方甄选初创之际，便依靠其品牌影响力吸引了一波流量，彼时的东方甄选没有形成成熟的直播模式，只能依靠俞敏洪的亲自下场保持热度。在“双减”背景下的艰难转型期，俞敏洪将希望寄托在这个前途未知的项目上，虽然面对不少非议，但他仍凭借着为直播间多次站台的行动与个人魅力，让许多观众感受到了诚意，为东方甄选积累了第一批粉丝。

在董宇辉爆火之后，东方甄选的粉丝数更是在一个月的时间内猛增至2000多万，为其未来发展打下坚实的受众基础。数据显示，从年龄上看，东方甄选的受众主要是30~49岁、拥有一定购买力的人群；从区域分布上看则是广东、江苏、上海等发达地区的受众居多。这些高质量受众不仅有许多是知识付费的忠实用户，也与新东方原本的客户群体有一定重合。

品牌的号召力、受众的数量和质量，这些因素都为东方甄选未来的发展打下基础，在无形中增加了东方甄选在创收层面的砝码。

农产品领域潜力深厚

目前，东方甄选主营的品类是农产品与图书，如果说图书与新东方的文化气息相匹配，那么农产品对新东方来说则是一条未知的道路。实际上，农产品带货确实伴随着一定风险，6月15日，一名北京网友爆料在东方甄选直播间购买的水蜜桃有1/4长毛腐烂，为东方甄选的口碑蒙上了一层阴影。

但农产品本身的发展空间依旧巨大。数据显示，全国农产品网络零售额逐年增长，从2305亿元增长到2021年的4221亿元。早在今年2月，直播带货就被写进了中央一号文件，之后，各地对农产品带货的扶持力度也大大加强。在乡村振兴的大背景下，新东方无疑是看到了农产品直播所具备的潜力，在国家的政策支持下深耕农产品领域，对拥有品牌基础的新东方来说不失为一个很好的方略。

在董宇辉爆火后，东方甄选也加强了在农产品领域的商业合作，6月29日，抖音电商、字节跳动公益、东方甄选联合举办“山货上头条×东方甄选”专场。俞敏洪带领董宇辉、顿顿等主播登台亮相，为恩施土豆、云南青提等许多带有乡土气息的特色农产品进行带货，受到观众们的好评与抢购热潮。

如今，东方甄选将“健康、美味、高性价比”列为选品的三大原则。新东方在线CEO孙东旭介绍，东方甄选已经发展出了自己的自营团队，目前已推出大米、玉米、橄榄油等自营产品，并计划在未来每月拓展五六款自营农产品，一年内推出100款左右的自营产品。

新东方在电商直播领域的转型从开始的不被看好，到如今的炙手可热，经历了7个月左右的时间，在这7个月中，粉丝数从0到100万用了足足6个月，而从200万到1000多万只用了短短6天。这种从量变到质变，实现逆袭的道路，正是新东方不断挑战极限、追求卓越这一精神的完美体现。

东方甄选能火多久？答案还是未知，但独特的直播模式、品牌信誉与发展方向，无疑为东方甄选的未来增添了诸多可能。