躬耕不辍，砥砺前行
独家专访莉兹国际酒业总经理刘干先生
2020年对全行业来说是困难的一年，尤其是消费流通业，面对这样的处境，莉兹国际贸易（北京）有限公司（以下简称莉兹国际酒业）步伐稳健，依旧稳坐“中国高端葡萄酒50强”，他经营的奥妙之处在哪呢？近日，现代物流报报社采访到了莉兹国际酒业的总经理刘干先生，他向现代物流报分享了当前的中国葡萄酒产业状况和莉兹国际酒业的发展情况。
莉兹国际酒业总经理 刘干
在访谈中，刘干先生谈到，莉兹国际酒业成立于2014年，主要致力于进口葡萄酒在中国市场的普及和深耕工作，经过几年发展，公司产品涵盖法国、澳大利亚等主流葡萄酒国家和产区，在中国市场初露锋芒，为大众所接受。
在谈到中国进口葡萄酒市场现状时，刘干先生分享了近些年进口葡萄酒的一些数据：2014年，中国进口葡萄酒总量达3.83亿升；总额达15.17亿美元；均价为3.96美元/升。2020年中国葡萄酒进口数量为4.23亿升；进口金额为24.72亿美元；均价为5.85美元/升。葡萄酒与社交生活有很大关联，2020年受全球疫情影响，很多生产活动、社交活动的暂停或取消，间接对葡萄酒消费造成影响，数据表现上2020年的数据相对2019年有近25%的跌幅，但是我们从数据对比中也可以发现近年来中国进口葡萄酒还是维持了量价齐升的态势。
每年春秋两届糖酒会
刘干先生说：葡萄酒的量价齐升也反映出葡萄酒作为一种生活方式、社交方式正在中国得到普及，并得到更多中国消费者的接受和青睐，同时在一些圈层也有消费升级的态势。
我们也了解到，这些现象同样在莉兹国际酒业的经营发展中得到印证，刘干先生谈到：首先是葡萄酒普及范围更广，经过7年的发展，莉兹国际酒业从最初的省会级城市经销商客户至遍及到县市级近百家经销商，产品在得到经销商认可的同时也不断
莉兹酒业入选中国高端葡萄酒50强
现代物流报了解到，现在中国市场的进口葡萄酒品牌数量相当庞杂，在谈到莉兹国际酒业如何能在几年的发展中处于行业头部位置时，刘干先生说：“我们深刻调研了中国市场，最终我们得出坚持品牌化发展路线的思路，中国的进口酒数量繁杂，怎样让消费者从茫茫品牌中对我们有深刻的认知呢？我们坚持打造一个品牌——莉兹，莉兹源于法国，有历史，有文化，有故事，我们公司名字也叫作莉兹，我们坚持品牌战略，坚持产品统一的品牌文化输出，深耕中国市场，我们产品不下百款，数量众多，让消费者一一记住不现实，所以只要记住莉兹就好，莉兹就是我们的品牌，这就是为消费者在记住我们时做减法，莉兹就是品质保证，选产品，只要是莉兹的，那剩下的就是匹配自己的消费能力就好了。”
莉兹国际酒业品牌活动
“同时，我们也不放弃贸易化的模式，以莉兹品牌打造精品的同时也为大家提供高性价产品，打造爆品，坚持做葡萄酒普及市场的工作，打破葡萄酒在大众心中高高在上的形象，让他更亲民，更易于被消费者接受。疫情之前，我们每月在全国各个城市都会有品鉴会，直接面对消费者，普及葡萄酒知识，传播葡萄酒文化，2017年以来，我们陆续通过与经销商合作或自己运营的模式在山西、江西、石家庄。等地设立旗舰店让产品直接面对消费者，这些都成为了莉兹国际酒业的特色。”
红酒品鉴及部分品酒师
莉兹国际酒庄石家庄旗舰店
现代物流报了解到，2020年全球疫情对全行业都造成了冲击，莉兹酒业今年依旧在按照自己的节奏发展，没有出现大幅度的起落，这些是怎样做到的呢？
刘干先生谈到：“疫情确实给全球造成影响，对于葡萄酒行业影响，首先是上游的生产，然后是下游的销售。我们在上游保证了产品，与法国、澳大利亚的酒庄不是单纯的贸易模式，我们通过更深度的整合，让酒庄也深度参与到我们其中，在品牌、产品各方面，我们是一齐发力的，所以在遇到疫情困难时，我们强大的整合能力保证了我们的产品供应，得到了良好的输出；疫情之前，每年我们会有多次的国际互访，我们带领经销商到国外，感受莉兹的文化，感受原产地的特色，同时我们的酒庄传承人、负责人会定期到访中国，直接和消费者见面，这些都是我们强大产业链的基石。”
莉兹国际酒业经销商全球美酒之旅
“然后在消费端，我们和经销商、客户保持了良好的关系，多年的信任合作，使得在2020年最困难的时期大家都没有放弃，我们坚持，最终疫情缓解时，客户的定量马上就出现了反弹增长。这都是多年来我们以国企责任，以品牌担当，以贸易输出，用心、用力、用情经营的结果。”
躬耕不辍，砥砺前行，没有长时间的积淀就不会有困难时的坚守，也不会有春暖花开时的绽放。莉兹国际酒业通过多年的坚守，坚持品牌化思路，贸易化发展，大众化推广，市场化消费，为进口葡萄酒在中国的发展增添了一抹亮色，期待他取得更大的发展。
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