做“链主”做不到的事

文 / 本报记者 马敬泽

“高产量、高成本、高库存、低需求、低价格、低效益”

2024年“三高三低”的钢铁行业形势，正侵蚀着中国钢铁企业生产空间。截至1月21日，多家钢铁上市企业发布2024年度业绩预告，纷纷出现预亏。

2025年形势仍不容乐观，如此预期难住的不仅是产业“链主”，还有地方“链长”。如何改变中国钢铁行业，乃至大宗商品流通市场的被动发展局面？“基于集交易、物流、金融、信息服务于一体的数智供应链平台，推动产业集群集链成群，重塑大宗商品流通生态体系，才能更好地解决钢铁等大宗生产资料行业的痛点。”

作为国内领先的数字大宗商品供应链集成服务商——上海六六仓信息科技集团有限公司（以下简称：六六仓集团）董事长田会宾对《首席供应链官》记者如是说。

一、“链持”企业：打破上下游零和生态

为何中国钢铁等大宗产业链供应链，优化重塑困难重重？

对此，田会宾对《首席供应链官》指出，传统钢铁产业链供应链优化发展的工具箱很难找到更有效的工具了，而一些生态体系扭曲发展问题也到了积重难返的阶段。

他表示，在传统钢铁行业的环境下，供应链上下游企业间的信息共享程度较低，上游钢厂等原材料供应商与代理商、贸易商多数是“你亏我赚、你赚我亏”的“零和博弈”的关系。

（一）打破“信息孤岛”

在钢铁行业处于上升阶段的时期，这种微妙的关系尚能让钢铁供应链上的各方都获得一些收益，而随着下游相关产业需求的萎缩，各生产、加工、贸易方特别是中小企业的想法早就从如何“挣大钱”变成如何“不亏钱”。

在这样的情况下，唯有新思维、新手段才能让问题有解。行业利用数字化手段打通供应链上下游的信息壁垒，及时获取市场需求与价格的真实信息，成为整个行业实现高质量发展的必然需求。经历过钢铁行业“大浪淘沙”的田会宾，自然对这一变化颇有感触。

田会宾对《首席供应链官》指出，这需要公共性产业供应链平台，在打造信息共享、自由交易平台，打破“信息孤岛”的同时，还将制造企业、物流仓储企业等大宗供应链上下游企业乃至金融机构纳入平台化服务体系，实现对客户的全方面赋能，构建大宗供应链的“命运共同体”。

“要真正实现我国大宗商品贸易行业的价值创造，实现对下游客户需求的敏捷反应，就必须穿透‘相互防备’的‘环节孤岛’，以平台思维维持整个供应链的秩序，让链上的各个企业获得实实在在的收益。”田会宾说道。

（二）“链持”企业的“两持”

在这个过程中，六六仓是什么角色？

田会宾对《首席供应链官》指出，“在面对客户时，我们并不愿称自己为一家链主企业。中小代理商与上游供应商围绕价格展开博弈，链主企业在整个供应链中拥有过大的话语权，各地政府难以实现产业与税收的集聚……”

“在许多行业，强势链主的供应链中的关键地位，使其在议价、账期等方面拥有过大的话语权。若链主转嫁因市场波动带来的风险，将加大供应链各环节的压力，挤压链上其他企业的利润空间。”田会宾说。

对此，作为行业观察者的《现代物流报》社社长杨达卿指出，六六仓集团的创新探索已经超越了传统供应链服务商，既通过集成服务“加持”供应链上下游企业，成为价值竞争的“加持者”，最终也帮助链主发展；还借助平台数字化管理，成为生态秩序的“主持者”，帮助链长建立有序协同，反哺地方的供应链集群。

田会宾表示赞同，他指出，与链主企业在供应链中的主导身份不同，链持企业的使命是打通供应链上下游堵点，赋能供应链各环节企业，以优化效率与利益共享为指引，营造共赢的“生态圈”。

当然，链主企业在优化供应链整体效率、对供应链发展仍具有不可替代的作用，而链持企业以主持供应链秩序、打通上下游企业壁垒为己任，一方面帮助链主企业解放非核心竞争力；另一方面帮助链辅企业良性发展。

正如田会宾所言，链持企业在整个供应链中的本质，是“赋能”而非“主导”。

作为一家大宗商品全产业链大集成服务商，六六仓所构建的贸港航服务体系，使客户在一个平台就能高效管控大宗商品贸易的交易、储运、交付等各环节，发挥“四流合一”优势，实现“集成贸易、集成管理、集成服务”，这与“赋能”的愿景不谋而合。

可以说，六六仓在大宗供应链中的角色，就是一家链持企业。

二、助力链长：打造产业和税收“聚宝盆”

链持企业不只是帮助供应链上下游企业，也在帮助地方政府的链长。田会宾对《首席供应链官》表示，为地方链长回收产业与税收提供价值。

（一）链长之困：财税流失

在从事大宗商品贸易的过程中，田会宾敏锐察觉到地方链长难以聚集产业、取得税收的窘境。“以某炼钢为主的沿海重工业城市为例，这个城市虽有着完整的钢铁产业链供应链，但90%以上的大贸易商和大部分货运物流、深加工企业都不在当地，这导致该城市在提供人力物力的同时却未能形成有效的产业集聚，贸易、运输等税收也没法留住。”田会宾说。

企业注册和经营地分离、跨区域经营等问题如今并不少见，特别是伴随互联网发展，许多网络平台企业在开展全国业务的同时将税收集中在特定地区，这也导致各地税收流失。

不过，与其他网络平台不同的是，六六仓在服务企业的同时，也在努力推动税收回归地方，解决链长之困。要做到这一点，产业的回归与集聚十分重要。

（二）建交易所：做聚宝盆

关键链主企业在产业集聚中的作用不容小觑。对此，田会宾以大宗商品现货交易场所的落地吸引链主企业和大宗供应链集聚，构筑产业供应链集群，为各地“链长”做价值加持。

目前，六六仓已在上海、郑州、西安等20余个主要城市搭建大宗商品数字交易中心，构筑了一个双向沟通、信息共享的前沿阵地。

同时，对于中小企业的融资难题，六六仓也构建供应链金融平台，以现金流控制为核心，提供信用增级、融资、担保等一系列产品，在解决融资难和供应链失衡问题的同时，为作为资金注入方的商业银行拓宽新的业务。

依托“平台”和“交易场所”两大核心服务，六六仓具备了构建产业聚集地、支持“工业小镇”崛起的能力，为打造产业和税收“聚宝盆”，以价值加持链长提供了关键助力。

如今，六六仓的项目已在郑州、新乡、鄂州、天津、唐山等多个城市落地；公司正在洽谈合作的项目达66个，并与喀什、阿拉山口、兰州、昆明等地达成初步合作意向。

作为一家服务型企业，田会宾领导下的六六仓集团，能够运用数字化平台带来的广阔资源，为“链长”做产业链供应链的加持，这便是“链持”的又一核心使命。